主顧開拓路千條，保單檢視最重要，每個(gè)早晨，都要發(fā)愁如何見客戶，為何別人客戶都是主動(dòng)上門，不會(huì)服務(wù)，做了三個(gè)月，客戶已經(jīng)枯竭，為何別人能不斷認(rèn)識(shí)新朋友，不會(huì)主顧開拓，拜訪老客戶，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在同業(yè)加保，為何別人客戶都是不斷加保，不會(huì)做成交后銷售，一個(gè)人有多成功，事業(yè)有多大，關(guān)鍵是看他服務(wù)了多少客戶。一個(gè)人服務(wù)的顧客越多，他就越成功、越賺錢。

主顧開拓路千條 保單檢視最重要，銷售過后不服務(wù) 客戶枯竭兩行淚，為何要做保單整理？保單整理是最佳的客戶服務(wù)，最能體現(xiàn)你的專業(yè)，時(shí)間推移，保額跟不上變化、保障出現(xiàn)缺口、信息變更導(dǎo)致失效，最需要代理人對(duì)保單進(jìn)行整理?？蛻舨磺宄奄彵螜?quán)益，大量資金在保險(xiǎn)公司“沉睡”，現(xiàn)金價(jià)值及累計(jì)生存金未能良好二次利用。

保單整理是好的銷售手段，最容易讓老客戶加保，保單檢視是重新教育客戶的過程。讓客戶知道保障分配的是否合理，保額是否足夠。讓客戶復(fù)習(xí)一下他所有擁有的保障和權(quán)益。每年的保單檢視就是找出不足進(jìn)而加保的通道，一旦客戶保障出現(xiàn)缺口，就是加保的機(jī)會(huì)。保單整理是好的主顧開拓方式，保單檢視體現(xiàn)專業(yè)，最容易向老客戶索取轉(zhuǎn)介紹名單。保單檢視是最好的陌生開拓借口，無論曾在哪家保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，都能通過服務(wù)成為你的客戶。保單檢視是專業(yè)的銷售流程，通過保單檢視思路也能高效成交新客戶。

掌握保單檢視技能造就百萬夢(mèng)想，保單檢視作為最經(jīng)典的客戶服務(wù)技能，在各個(gè)公司，各個(gè)年齡段的業(yè)務(wù)人員間復(fù)制著成功！保單檢視對(duì)客戶的實(shí)際意義，保額不夠：不知道多少才足夠，以為有就行，結(jié)構(gòu)不合理：如只有理財(cái)型保險(xiǎn)，或家庭成員和主要經(jīng)濟(jì)支柱之間分配不合理，把保單束之高閣：忘記保障利益，保單效力等，錯(cuò)填或漏填關(guān)鍵項(xiàng)：以往大部分保單的受益人都是法定，“浪費(fèi)”與“缺口”并存：不適合自己的產(chǎn)品很多，而切實(shí)的保障缺口卻未填補(bǔ)上。保單檢視——實(shí)現(xiàn)雙贏，保單檢視三前提，讀懂保單，客觀態(tài)度，心態(tài)正確，保單檢視五注意，保單是否有效，明確繳費(fèi)方式，確保保單個(gè)人信息無誤，保險(xiǎn)責(zé)任與保障需求相匹配，保險(xiǎn)收益是否能抵御通脹。