對保險(xiǎn)銷售的認(rèn)識，面對風(fēng)險(xiǎn)，無論你身家財(cái)富有多少，不要認(rèn)為我們永遠(yuǎn)可以逃避；我們的每一步都決定著財(cái)富最后的結(jié)果，只有保險(xiǎn)才能賦予我們財(cái)富真正的意義，幸福一生。銷售沒有什么秘訣，就是自己要很有激情，感染客戶，熱愛產(chǎn)品，將熱愛傳遞給客戶！跟客戶說話都要很興奮！天氣再冷，時(shí)間再晚，拼命拜訪邀約，拼命宣傳產(chǎn)品。一個(gè)保單袋、一張保險(xiǎn)存折；開啟客戶專業(yè)化服務(wù)的大門！私人定制，帶給客戶至尊權(quán)益。一個(gè)車載抱枕，彰顯泰康實(shí)力的同時(shí)更能促動(dòng)乘坐者的興致，從而開啟轉(zhuǎn)介紹之路，自己的辦公室、倉庫都被定制小禮品填滿，每年在這上面花費(fèi)幾萬，客戶感覺你的服務(wù)超值，對你非常滿意，成為忠實(shí)的客戶群，且?guī)硇碌目蛻羧后w。

我的客戶90%以上是來自老客戶轉(zhuǎn)介紹，老客戶之所以愿意轉(zhuǎn)介紹就在于對我的服務(wù)滿意！服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，你想著客戶，客戶才會想著你；你信任客戶，客戶才會信任你！快過年，我已經(jīng)梳理出幾百位客戶名單，最近正在忙著給他們配禮物，準(zhǔn)備進(jìn)行拜訪！

客戶三反問，引導(dǎo)促成，1、你有這么多身家，能保證自己永遠(yuǎn)不會碰到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)嗎？能保證自己永遠(yuǎn)都賺錢嗎？2、你賺這么多錢，能保證自己永遠(yuǎn)不會碰到健康風(fēng)險(xiǎn)嗎？能保證自己永遠(yuǎn)不生病嗎？3、如果你碰到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、如果你碰到健康風(fēng)險(xiǎn)，你提前準(zhǔn)備好了充足保障嗎？如果沒有，那就匹配上我給你們介紹的賬戶+醫(yī)療，現(xiàn)在簽訂賬戶還能關(guān)聯(lián)兩個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)種，終生無上限報(bào)銷！來，先簽5萬！

我的作息規(guī)律，6:30--7:30；短信問候客戶群，8:30--9:30；參加公司早會，9:30--11:30；摸底當(dāng)天業(yè)務(wù)量，13:00--17:00；陪訪，懇談，19:30--22:00；電話追蹤，保單整理，自己經(jīng)營有一個(gè)十多年的老客戶，非常認(rèn)可自己的服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹妹妹后又轉(zhuǎn)介紹一位新客戶鄭老板，轉(zhuǎn)介紹同時(shí)表示：這個(gè)人有錢，但是觀念不夠，老客戶調(diào)侃“如果你搞定他，我就服你！”自己熱愛挑戰(zhàn)，心里想一定要搞定這個(gè)客戶!

通過老客戶引薦，客戶基本認(rèn)可本人，堅(jiān)持一個(gè)多禮拜，天天微信、電話問候，尋求邀約面談機(jī)會，話術(shù)使用“你讓我花這么多時(shí)間，證明你足夠優(yōu)秀”，客戶同意見面，“三反問”引出產(chǎn)品介紹，推5萬賬戶+尊享醫(yī)療，帶客戶妻子去上海申園參觀+旅游、邀約客戶到公司聽理財(cái)講座，客戶初步認(rèn)可公司及產(chǎn)品，客戶在準(zhǔn)備購買之時(shí)，碰上資金問題，自己第一時(shí)間幫助客戶解決，信任客戶、幫助客戶，客戶深受感動(dòng)，選擇購買5萬，對追加金額有所猶豫；自己表示，如果有遲疑，可以先追加20萬，看收益再追加，不在疑慮中做選擇，客戶立馬感覺我很真誠，決定1月底追加100萬，同時(shí)再給我轉(zhuǎn)介紹1人。我的個(gè)人目標(biāo)是XX，以上是我所分享的全部內(nèi)容，再次感謝我的案例萃取老師XXX。