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個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶消耗殆盡,感覺沒有準(zhǔn)客戶,不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對(duì)分紅險(xiǎn)沒有信心,首爆日開單滯后,必須想辦法突破身負(fù)使命,責(zé)任重大,堅(jiān)定首日開單!8點(diǎn)-14點(diǎn)盤點(diǎn)名單,...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢(mèng)想數(shù)據(jù)展示一季度考核達(dá)成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來躊躇滿志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個(gè)人增員積極性不強(qiáng)對(duì)于晉升和增員...
查看詳細(xì)內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國壽險(xiǎn)業(yè)崛起為世界第一市場(chǎng)的趨勢(shì)不可阻擋【元/人】中國保險(xiǎn)業(yè)歷年保險(xiǎn)密度與全球保險(xiǎn)密度走勢(shì)逐漸上升對(duì)比全球平均保險(xiǎn)密度我國保險(xiǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊kU(xiǎn)密度快速增長(zhǎng),繼續(xù)向全球...
查看詳細(xì)內(nèi)容長(zhǎng)護(hù)項(xiàng)目溝通邏輯 (三談法)年輕人“不婚”調(diào)查民政部最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)季報(bào)數(shù)據(jù)顯示, 2022年我國結(jié)婚人數(shù)為683.3萬對(duì)。這一數(shù)據(jù)創(chuàng)下了1986年 (民政部網(wǎng)站公布有1986年以來的數(shù)據(jù)) 來的新低。這也是自2013年達(dá)...
查看詳細(xì)內(nèi)容三個(gè)理賠事件改變了我的銷售理念改變了我的銷售績(jī)效三個(gè)理賠事件建立“三全”銷售理念以前對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知客戶說什么就是什么,能簽單就好健康險(xiǎn)傭金還不錯(cuò),有單就做沒有“全面保障”的概念,附加險(xiǎn)容易節(jié)外生枝,賣一份主打產(chǎn)品就行,好...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)分享兩次面談打動(dòng)一位高端客戶前言PART 01進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年,我積累了一些高端客戶,他們大多都是公司老板,非常有錢,而且我自認(rèn)為服務(wù)也做得不錯(cuò)。但面對(duì)這些客戶,我感覺總是談不到點(diǎn)子上,也想不明白他們?yōu)槭裁床辉敢赓I保...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選幾個(gè)話題輕松開啟高端銷售的大門 前言PART 01大學(xué)畢業(yè)后,我就開始從事壽險(xiǎn)營銷事業(yè)。因?yàn)闆]什么人脈基礎(chǔ),我就拿著團(tuán)體意外險(xiǎn)來做敲門磚,陌生拜訪寫字樓、工廠區(qū)里的中小型私營企業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)單的理賠是非常多的,伴隨著...
查看詳細(xì)內(nèi)容扎實(shí)拜訪廣積累客戶活動(dòng)助達(dá)成蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變鑫榮耀認(rèn)知01我的做法02我的目標(biāo)我對(duì)鑫榮耀的認(rèn)知收益穩(wěn)定,安全性強(qiáng)收益寫在合同里,所見即所得,終身剛性兌付,持續(xù)穩(wěn)定的與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流。對(duì)抗未來銀行利率下行最好金融工具。復(fù)利增...
查看詳細(xì)內(nèi)容專注談練愛重建績(jī)優(yōu)路圍繞747 堅(jiān)定核心人力增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖新人績(jī)優(yōu)是7%的增員率持續(xù)有效推動(dòng)的基礎(chǔ)持續(xù)績(jī)優(yōu)是40%合格率有效推動(dòng)的保證主管績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)推動(dòng)的根源個(gè)人認(rèn)知績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)是垂直成長(zhǎng)的基石搭建高績(jī)效平臺(tái)的關(guān)鍵固化高...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單診斷持續(xù)百萬百件連續(xù)3年百萬百件年度保單診斷的認(rèn)知保單診斷的流程第一部分保單診斷的認(rèn)知只做保單整理大多數(shù)客戶買了保險(xiǎn)后不清楚保險(xiǎn)責(zé)任不知道自己的保障缺口溝通時(shí)間長(zhǎng),不能順利加保醫(yī)院診斷報(bào)告的啟發(fā)詳細(xì)描述患者的情況...
查看詳細(xì)內(nèi)容保障規(guī)劃圖清晰講理念萬元件數(shù)翻倍增長(zhǎng)設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖四個(gè)講解內(nèi)容三步使用流程第一部分設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖過去的困惑自己講客戶聽,唱獨(dú)角戲客戶記不住,需要重復(fù)講解客戶有社保,覺得商業(yè)保險(xiǎn)不需要不容易達(dá)成共識(shí),難促成決定畫圖講保險(xiǎn)生...
查看詳細(xì)內(nèi)容善用熱點(diǎn)話題讓老客戶快速成交甲流來勢(shì)洶洶搶不到奧司他韋怎么辦?新冠剛消停,最近時(shí)間,熟悉的情況又回來了。僅兩周時(shí)間,流感快速席卷多地,北京、上海、浙江、四川等地均出現(xiàn)不同程度的群體性感染,多地停課停學(xué)……人們擠進(jìn)了醫(yī)院,...
查看詳細(xì)內(nèi)容扎心!想賺點(diǎn)安穩(wěn)利息,越來越難了想吃利息的人,真的該醒醒了。不管接受與否,我們已經(jīng)身處利率下行的時(shí)代。如果說,2022年的市場(chǎng)是買理財(cái)不如存銀行,存活期不如存定期。而到了2023年,情況就成了,再不趁利率還行買點(diǎn)收益確定...
查看詳細(xì)內(nèi)容找準(zhǔn)客戶需求年金簡(jiǎn)單銷售6月惠贏承?;葳A愛家年金主險(xiǎn)10萬元+賬戶:尊贏202101我的認(rèn)識(shí)02我的做法03我的目標(biāo)01我的認(rèn)識(shí)重新認(rèn)識(shí)年金重新認(rèn)識(shí)客戶重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)把年金當(dāng)成大額重疾賣,歸根結(jié)底解決錢的問題,年金也能解...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)從百萬保額起步銷售流程梳理PART 01一、韋氏銷售流程梳理一、列名單(1)將加保可能性等級(jí)為A 的30個(gè)客戶信息謄寫到工作日志中,近日優(yōu)先拜訪。(2)對(duì)于保額低、服務(wù)經(jīng)營一般或長(zhǎng)期不聯(lián)系的客戶,微信或電話聯(lián)絡(luò)約見...
查看詳細(xì)內(nèi)容勤奮拜訪孤兒?jiǎn)慰蛻糁?ldquo;高件數(shù)”達(dá)成ICVP場(chǎng)景化拜訪——一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒?jiǎn)谓?jīng)營認(rèn)知二、我的一天三、成功案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)1/2迎燕各月拜訪人數(shù)迎燕各月拜訪人數(shù)時(shí)間2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)四步增員成功案例甄選績(jī)優(yōu)加盟**大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)精準(zhǔn)四步增員收入20萬實(shí)體老板大起大落兩次鎖定增員目標(biāo)從小白到晉升 四年時(shí)間快成長(zhǎng) 2009年我作為外地人被增員進(jìn)了一個(gè)完全陌生的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。從保險(xiǎn)小白做起,每天...
查看詳細(xì)內(nèi)容高效增員面談打造三好團(tuán)隊(duì)甑選優(yōu)秀選準(zhǔn)增員點(diǎn)推加盟破局重生加盟**謀發(fā)展增員面談推拉結(jié)合巧促成破局重生加盟**謀發(fā)展教育系統(tǒng)人際關(guān)系復(fù)雜,決定棄官從商1992年-1995年體制之下由于從小受到家庭環(huán)境的熏陶,選擇做了一名光...
查看詳細(xì)內(nèi)容三大法寶拓高客專屬活動(dòng)巧促成分享人:萃取人:機(jī)構(gòu):數(shù)據(jù)展示高端客戶經(jīng)營認(rèn)知具體做法高端客戶經(jīng)營感悟數(shù)據(jù)展示月均工具征訂均在50份以上 2022年四季度起每月達(dá)成百訪2022年四季度起月均戶外活動(dòng)5場(chǎng) ,高客專屬活動(dòng)4場(chǎng)1...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽客情分析銷售邏輯客情分析,即從客戶的性格、愛好、基本信息、家庭情況,特別是資產(chǎn)狀況和財(cái)富管理偏好入手,綜合線上反饋、面見所得的信息,至少分析出客戶三條購買產(chǎn)品的理由及銷售邏輯。了解客戶需求才能事半功倍,尤其是歲有余...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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