保障規(guī)劃圖清晰講理念萬元件數(shù)翻倍增長(zhǎng)設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖四個(gè)講解內(nèi)容三步使用流程第一部分設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖過去的困惑自己講客戶聽，唱獨(dú)角戲客戶記不住，需要重復(fù)講解客戶有社保，覺得商業(yè)保險(xiǎn)不需要不容易達(dá)成共識(shí)，難促成決定畫圖講保險(xiǎn)生動(dòng)形象，容易理解有互動(dòng)，客戶愿意聽，容易達(dá)成共識(shí)直觀了解保險(xiǎn)功能，可以重復(fù)看快速做出購(gòu)買決定

畫圖講保險(xiǎn)好處多畫圖講保險(xiǎn)升級(jí)發(fā)現(xiàn)存在兩個(gè)問題邊畫邊講，客戶沒耐心聽客戶有社保不需要商保根據(jù)客戶需求，升級(jí)為保障規(guī)劃圖四個(gè)內(nèi)容客戶聽得明白，了解保障缺口，促成全險(xiǎn)設(shè)計(jì)保障規(guī)劃圖邏輯清晰講保險(xiǎn)第二部分四個(gè)講解內(nèi)容保障規(guī)劃圖人壽保險(xiǎn)大事重疾、癌癥、身故、全殘小事住院、磕、碰、貓抓狗咬無事理財(cái)、教育、養(yǎng)老、傳承起付線自費(fèi)用藥乙類用藥合理用藥。

1、報(bào)銷先墊付需發(fā)票原件、費(fèi)用清單、出院小結(jié)，必須蓋章2、賠付確診即賠需確診通知書、病理報(bào)告、大病歷意外門診 意外門診小額住院百萬醫(yī)療意外傷害高額交通身故單次重疾多次重疾專屬防癌心腦血管輕中癥豁免投保人豁免教育養(yǎng)老傳承1.人壽保險(xiǎn)三件事2.社保圖3.報(bào)銷與賠付的關(guān)系4.四個(gè)百萬賬戶保障規(guī)劃圖四個(gè)內(nèi)容1、人壽保險(xiǎn)三件事2、社保圖3、報(bào)銷與賠付的關(guān)系4、四個(gè)百萬1、人壽保險(xiǎn)三件事作用：了解保險(xiǎn)功用，客戶更容易接受起付線自費(fèi)用藥乙類用藥合理用藥2、社保圖作用：了解社保，發(fā)現(xiàn)不足3、報(bào)銷與賠付的關(guān)系作用：突出高額重大疾病保障的重要性。

①報(bào)銷先墊付需發(fā)票原件、費(fèi)用清單、出院小結(jié)，必須蓋章②賠付確診即賠    需確診通知書、病理報(bào)告、大病歷4、四個(gè)百萬作用：建立全險(xiǎn)概念，創(chuàng)造購(gòu)買需求百萬醫(yī)療：意外門診、小額住院、百萬醫(yī)療百萬身價(jià)：意外傷害、高額交通、身故百萬重疾：?jiǎn)未沃丶?、多次重疾、專屬防癌心腦血管、輕中癥豁免、投保人豁免百萬財(cái)富：教育、養(yǎng)老、傳承第三部分三步使用流程保障規(guī)劃圖三步使用流程一、邀約見面二、見面詳談三、強(qiáng)化促成一、邀約見面方式：電話微信內(nèi)容：了解客戶基本信息微信發(fā)送保障規(guī)劃圖，語(yǔ)音、電話講解、文字呈現(xiàn)再次邀約見面詳談二、見面詳談按照順序講解保障規(guī)劃圖四個(gè)內(nèi)容邊講邊提問，讓客戶參與互動(dòng)，提高認(rèn)同感講解過程中，觀察客戶反應(yīng)，初步了解客戶的接受度報(bào)銷和賠付反復(fù)講解，“給醫(yī)院”“給自己”反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

最終促成全險(xiǎn)并提高保額講解免責(zé)和不報(bào)銷部分，贏得客戶信任輕松導(dǎo)入保險(xiǎn)我們來聊一聊什么是人壽保險(xiǎn)  人壽保險(xiǎn)就是三件事，大事、小事、無事重點(diǎn)講解“大事”從生活中結(jié)婚生子、買房買車等喜事輕松過渡到風(fēng)險(xiǎn)大事，引起客戶對(duì)保險(xiǎn)的重視與認(rèn)可1、講解人壽保險(xiǎn)三件事社保報(bào)銷的特征下有起付線，上有封頂線報(bào)銷僅報(bào)合理用藥部分案例社保報(bào)銷公式2、講解社保圖（總費(fèi)用-起付線-自費(fèi)用藥-乙類用藥）*比例報(bào)銷、賠付流程明確保險(xiǎn)的作用住院這幾種情形不報(bào)先天性、故意傷害、生孩子、整容美容牙齒、精神疾病、艾滋病等大病后三筆隱形費(fèi)用支出收入損失費(fèi)、康復(fù)費(fèi)和復(fù)發(fā)診療費(fèi)等。

2、講解報(bào)銷與賠付的關(guān)系4、講解四個(gè)百萬理念 一個(gè)人再有錢再有權(quán)，在疾病面前人人平等金錢沒有固定的職業(yè)、財(cái)富沒有固定的主人操作結(jié)合報(bào)銷與賠付互動(dòng)，客戶進(jìn)行勾選填寫保額第一個(gè)：1、意外門診：報(bào)銷因意外導(dǎo)致的門診費(fèi)用突發(fā)的、外來的、非本意、非疾病的2、小額住院：社保報(bào)銷后，只報(bào)合理住院費(fèi)用不報(bào)自費(fèi)用藥，一份一年額度一萬3、百萬醫(yī)療：合理及自費(fèi)用藥都報(bào)，但必須是住院期間在費(fèi)用清單上呈現(xiàn)的用藥醫(yī)療險(xiǎn)是最容易發(fā)生的，需要反復(fù)講解，用案例佐證，特別是報(bào)銷公式，幫助客戶理解，給客戶購(gòu)買的理由。