個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS，客戶消耗殆盡，感覺沒有準(zhǔn)客戶，不知道工作的方向要代表河南和許昌，自己對(duì)分紅險(xiǎn)沒有信心，首爆日開單滯后，必須想辦法突破身負(fù)使命，責(zé)任重大，堅(jiān)定首日開單！8點(diǎn)-14點(diǎn)盤點(diǎn)名單，邀約小交會(huì)小交會(huì)現(xiàn)場簽單2件，信心大增，目標(biāo)每天一件，必保10件責(zé)任使命感、首席產(chǎn)品官公司的鼓勵(lì)、榮譽(yù)引領(lǐng)新時(shí)代新產(chǎn)品、快速適應(yīng) 贏得主動(dòng)懷疑壓力堅(jiān)定興奮1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型3.0時(shí)代2. 客戶渴望攻守兼?zhèn)涞耐顿Y渠道3. 分紅險(xiǎn)成為市場主流簡單相信長期穩(wěn)健經(jīng)營履約能力更強(qiáng)醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈布局服務(wù)更全面全牌照投資管理分紅更有保障月繳優(yōu)勢排他性行業(yè)市場更廣闊相信市場相信產(chǎn)品一款可分享金融央管單位投資成果的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

一款現(xiàn)價(jià)確定增值、分紅可期、穩(wěn)定增長的保險(xiǎn)產(chǎn)品一款與家庭生命等長一次投入、三代受益的保險(xiǎn)產(chǎn)品相信公司本課件僅供以該保險(xiǎn)產(chǎn)品為例了解產(chǎn)品內(nèi)容之用，具體保險(xiǎn)責(zé)任及責(zé)任免除范圍等內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品條款及保險(xiǎn)合同為準(zhǔn);本產(chǎn)品為增額分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，保單持有人可以保單紅利的形式享有分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品的盈余分配權(quán)。未來的保單紅利為非保證利益，其紅利分配是不確定的，在某些年度紅利可能為零，年度紅利以增加累積紅利保險(xiǎn)金額的方式實(shí)現(xiàn)。利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期。合同終止時(shí)，將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營狀況進(jìn)行核算，如果確定有終了紅利分配，將以現(xiàn)金方式給付，有可能為零。敢想！敢干！人人都能突破高件數(shù)想都是問題干才是答案高件制勝法寶擴(kuò)量盤點(diǎn)名單批量溝通客戶24小時(shí)跟進(jìn)促成目錄個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作我的關(guān)鍵動(dòng)作。

高頻活動(dòng)盤點(diǎn)名單的目的是高效圈定可成交客戶，用三有標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行分類，使用公司易行銷客戶檔案進(jìn)行購買意愿分析，以實(shí)現(xiàn)前端擴(kuò)量.對(duì)新產(chǎn)品，所有客戶都是新客戶“三有”標(biāo)準(zhǔn)圈定準(zhǔn)客戶① 近1年成交的客戶② 歷史購買分紅險(xiǎn)客戶③ 家庭保障缺失客戶④ 保額低于10萬客戶名單整理客情分析① 老客戶保障缺口分析② 轉(zhuǎn)介紹客戶意愿分析③ 分紅險(xiǎn)客戶復(fù)購分析④ 未成交客戶再次分析圈定客戶① 有經(jīng)濟(jì)能力② 有穩(wěn)定的收入來源③ 有財(cái)務(wù)決定權(quán)④ 認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)⑤ 信任**信任我堅(jiān)持三有標(biāo)準(zhǔn)，使用好公司易行銷客戶檔案，滿足1或2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，圈定出120個(gè)準(zhǔn)客戶有范圍有方向有畫。

02 高頻活動(dòng)—批量溝通9天累計(jì)12場活動(dòng)高頻訪量活動(dòng)的目的是批量溝通圈定意向客戶，促成或邀約活動(dòng)平臺(tái)！關(guān)鍵動(dòng)作1：海量約訪關(guān)鍵動(dòng)作2：溝通分類關(guān)鍵動(dòng)作3：會(huì)后溝通酒會(huì)產(chǎn)說會(huì)轉(zhuǎn)介紹會(huì)參與對(duì)象：溝通可現(xiàn)場參加活動(dòng)的準(zhǔn)客戶活動(dòng)類型個(gè)人小交會(huì)（舉辦人就是我）個(gè)人活動(dòng)舉辦源自于內(nèi)心熱愛**的榮耀產(chǎn)品的認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的表率小交會(huì)活動(dòng)流程會(huì)前：客戶邀約（有忠實(shí)客戶）、資料準(zhǔn)備會(huì)中：個(gè)人全程主講、老客戶帶動(dòng)三留一傳承促成會(huì)后：24小時(shí)二次約訪面見促成會(huì)前關(guān)鍵動(dòng)作：海量約訪電話約訪，牢記對(duì)于新產(chǎn)品，所有客戶都是新客戶告知活動(dòng)：王姐，最近怎么樣？我明天下午有一個(gè)個(gè)人專項(xiàng)客戶服務(wù)活動(dòng)，我給你準(zhǔn)備了驚喜，你來參加一下吧！

要求帶新：你來的時(shí)候，也幫忙帶一個(gè)新朋友參加，讓他也領(lǐng)個(gè)驚喜，順便幫我介紹個(gè)新客戶，再看看身邊誰有空都一起帶過來都行！關(guān)鍵點(diǎn)：做好會(huì)前邀約，重點(diǎn)電話告知已面訪客戶和小交會(huì)意向客戶1、已面訪客戶“XX姐/哥，感謝您一直以來對(duì)我工作的支持，明天中午/下午XX點(diǎn)我要在XXX舉辦新產(chǎn)品說明會(huì)/答謝會(huì)，特邀您來捧場參加，參會(huì)還有驚喜！明天XX點(diǎn)不見不散！”2、小交會(huì)意向客戶“XX姐/哥，你好！上次跟你溝通的新產(chǎn)品你考慮的怎么樣了。公司明天中午/下午XX點(diǎn)在XXX舉辦新產(chǎn)品說明會(huì)/答謝會(huì)，特邀您來捧場參加，到會(huì)還有驚喜！明天XX點(diǎn)不見不散！”小交會(huì)邀約關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)中關(guān)鍵動(dòng)作：現(xiàn)場溝通客戶分類。