專注談練愛重建績(jī)優(yōu)路圍繞747 堅(jiān)定核心人力增長(zhǎng)方向不動(dòng)搖新人績(jī)優(yōu)是7%的增員率持續(xù)有效推動(dòng)的基礎(chǔ)持續(xù)績(jī)優(yōu)是40%合格率有效推動(dòng)的保證主管績(jī)優(yōu)是團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)推動(dòng)的根源個(gè)人認(rèn)知績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)是垂直成長(zhǎng)的基石搭建高績(jī)效平臺(tái)的關(guān)鍵固化高效工作模式的核心提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的跳板壹貳叁數(shù)據(jù)展示推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)數(shù)據(jù)展示--2020年-2021年1月全年人力績(jī)優(yōu)率月均績(jī)優(yōu)人力上半年數(shù)據(jù)展示--近三年來(lái)團(tuán)隊(duì)分析績(jī)優(yōu)丟失對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏不適應(yīng)沒有歸宿感缺乏信心整體是續(xù)期改制隊(duì)伍體會(huì)不到工作價(jià)值和樂趣沒有明顯優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)過(guò)去的困惑規(guī)模人力的提升，但未有績(jī)優(yōu)人力明顯的提升，量率提升不均衡。

我的思考？制約團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題？如何改變團(tuán)隊(duì)的發(fā)展瓶頸？如何打造高質(zhì)量下的組織成長(zhǎng)？團(tuán)隊(duì)發(fā)展轉(zhuǎn)變的契機(jī)源于--重拾績(jī)優(yōu)之路既然路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)展示推動(dòng)舉措推動(dòng)目標(biāo)持續(xù)績(jī)優(yōu)改變認(rèn)知愛做績(jī)優(yōu)刻意練習(xí)談愛練績(jī)優(yōu)推動(dòng)的思路—談、練、愛播種一個(gè)行動(dòng)，收獲一個(gè)習(xí)慣；播種一個(gè)習(xí)慣，收獲一種命運(yùn)談--認(rèn)知貳一談—私下談壹一會(huì)—座談會(huì)談--認(rèn)知對(duì)隊(duì)伍的認(rèn)知和定位尊重：走個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷時(shí)間短，給自己一個(gè)學(xué)習(xí)改變的時(shí)間，先   做好自己，不要跟個(gè)險(xiǎn)老隊(duì)伍對(duì)比太多，建立同理心。理解：被業(yè)務(wù)、直增、團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題帶亂了節(jié)奏，個(gè)人營(yíng)銷的思維還沒改變到團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足?？隙ǎ罕緛?lái)是一支高執(zhí)行力、高榮譽(yù)感、高績(jī)優(yōu)的隊(duì)伍，有著很強(qiáng)的展業(yè)能力。接納：找到隊(duì)伍在管理上的薄弱環(huán)節(jié)是基本法的使用，講解主管基本法的關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)記憶重點(diǎn)和收入模型。成為它，改變它；是自省而不是指責(zé)。

談--認(rèn)知一會(huì)：座談會(huì)時(shí)間：到崗后第二周，每天10：30  -14：00 地點(diǎn)：各營(yíng)業(yè)部辦公室人員：區(qū)經(jīng)理、各營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理以上人員內(nèi)容：大家發(fā)表工作困難（增員、合格率、出勤）沒有成就感引導(dǎo)避開問(wèn)題談問(wèn)題，指出個(gè)人績(jī)優(yōu)是找到成就感的最快路徑。學(xué)優(yōu)秀的別人，做最好的自己。談--認(rèn)知一談：私下談聆聽根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)講一下目前存在的問(wèn)題，詢問(wèn)遇到的困難，聽隊(duì)伍吐露心聲。（增員困難、出勤差、收入低、沒信心）分析個(gè)人業(yè)務(wù)是獲得收入的前提，3000C是基本法利益的關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)基本法利益分析再次樹立從業(yè)信心。引導(dǎo)回憶曾經(jīng)的成功經(jīng)歷，找到之前的做法，幫助提煉自我的一招鮮，重拾自己的專長(zhǎng)，找到自信心。懇談時(shí)工具：做績(jī)優(yōu)，收入的構(gòu)成懇談后變化：持續(xù)績(jī)優(yōu)帶來(lái)高收入平臺(tái)李洪梅談—總結(jié)放下包袱，輕裝前行。

做自己擅長(zhǎng)的事情—做績(jī)優(yōu)找回成功的喜悅—做績(jī)優(yōu)找回失去的信心—做績(jī)優(yōu)找到前進(jìn)的動(dòng)力和方向—做績(jī)優(yōu)談—總結(jié)想要從內(nèi)而外的改變先要走進(jìn)它引導(dǎo)大于說(shuō)教練--行為壹學(xué)銷售邏輯載體：博士課程看；每周一次觀看博士課程，內(nèi)勤篩選學(xué)習(xí)內(nèi)容（如：***《百萬(wàn)銷售系統(tǒng)》）學(xué)；報(bào)名博士課程大咖專屬會(huì)解讀績(jī)優(yōu)習(xí)慣的養(yǎng)成、博士課程的理念等練；現(xiàn)場(chǎng)兩兩對(duì)練消化吸收，通關(guān)訓(xùn)練，發(fā)表收獲。

每月一場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)小組至少1+1上報(bào)行事歷，打造個(gè)人品牌。主管率先召開為組員做出表率，保證組員活動(dòng)成功率?？焖贅淞⒌浞稖贤ㄓ辛?xí)慣的主管先召開，快分享，讓隊(duì)伍去引領(lǐng)隊(duì)伍?；顒?dòng)量掌控月初工具包征訂啟動(dòng)，征訂率60%，保證實(shí)有人力。練--行為做個(gè)人活動(dòng)愛--習(xí)慣愛上收入和氛圍工資收入分析客戶名單擴(kuò)充熱愛績(jī)優(yōu)文化愛--習(xí)慣愛上績(jī)優(yōu)習(xí)慣一張保單的構(gòu)成（***）保單體檢醫(yī)生（***）自上而下重金打造績(jī)優(yōu)體系績(jī)優(yōu)茶話會(huì)專屬的榮譽(yù)表彰月度表彰會(huì)（鮮花、禮品）專屬的分享平臺(tái)高頻次、高規(guī)格分享專屬的提升平臺(tái)。