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5%以內(nèi)這是你們家的家庭結(jié)構(gòu)，您看我家的 結(jié)構(gòu)，兒子28歲，女兒15歲，我自己 49歲。您覺得我們家哪個生了病可以 不治？是不是都要治？大病的發(fā)生概率據(jù)統(tǒng)計(jì)高達(dá)72.18%， 其實(shí)以我做了13年保險的經(jīng)驗(yàn)來看， 它是10...
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家庭資產(chǎn)，40?的錢主要就是“保錢”，最重要 的是要保證本金的安全，保證收益， 保證持續(xù)的現(xiàn)金流，這一部分也就相 當(dāng)于金字塔最底層牢不可破、最堅(jiān)固 的部分，備注：202. 突出投資與理財?shù)膮^(qū)別投資：投資就是在標(biāo)準(zhǔn)象限圖中...
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目的：明確客戶的投保目標(biāo)（買全買齊買足），經(jīng)歷過前面幾步，客戶必然會了解到自己的缺口，很多 客戶都會主動咨詢，對于買過保險的客戶進(jìn)行保單體檢，找出缺口，如果有一種方法可以解決你的保障缺口，你愿意了解嗎？客戶大都愿意了解，...
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電話騷擾讓我不厭其煩， 心里想：我看你能堅(jiān)持多久，完全“放飛自我”，買房子、忙結(jié)婚， 完全與保險無關(guān)，備注：11目錄一、曇花一現(xiàn)，僅有三個月的“蜜月期” 二、機(jī)緣巧合，一個培訓(xùn)讓我沒有脫落 三、脫換骨，重塑我的保險職業(yè)生...
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等長的現(xiàn)金流，照顧未來的自己，人不一定會生病，但一定會變老，人老了不一定會賺錢，但一定會，花錢人老時花的錢一定是今天我們?yōu)樽约捍嫦碌?，趁我們現(xiàn)在還年輕， 還有能力賺錢的時候，每年存下一筆錢，建立一個活活多久領(lǐng)多久 與自己...
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發(fā)生重大疾病會給家庭帶來哪些損失？發(fā)生重大疾病會給家庭帶來哪些損失？目的：強(qiáng)調(diào)重疾除了治療費(fèi)，還有康復(fù)費(fèi)、收入損失現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)先進(jìn)，重疾并不可怕，但是康復(fù)費(fèi)用是巨大的，一 定要提前做好準(zhǔn)備上有老，下有小，一旦收入中斷，...
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對保險感興趣：直接講保險對其他感興趣、感覺自己年輕，不會生病“人會不會老，老了會不會生病，生病要不要去醫(yī)院，去醫(yī) 院要不要花錢，你是想花自己的錢還是花別人的錢？”2. 收集問題備注：19目的：借助轉(zhuǎn)介紹力量建立信任度，邀...
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轉(zhuǎn)移風(fēng)險，以備不時之需，提問：如果現(xiàn)在能用一點(diǎn)小錢，在將來有風(fēng)險的時候變大錢，愿不愿意？備注：13特別提示——只講風(fēng)險，不講保險備注：14二次面談成交健康險第一次面談：喚醒風(fēng)險意識，提高保險認(rèn)知 第二次面談：回顧風(fēng)險故事...
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在的問題備注：28重組家庭存在的風(fēng)險與解決方案，風(fēng)險1：一方個人財產(chǎn)，在未指定繼承人的情況下，或者沒有進(jìn)行婚前財產(chǎn)公證隔離，有可能因意外等不確定的因素，成為法 定遺產(chǎn)，父母、配偶、子及繼子女擁有均等的繼承權(quán)，解決方案：提...
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平均每個家庭擁有保單3件以上，最多 一個家庭擁有15件，2017年開始做家庭保單緣于——師傅早會分享的一句話：老客戶家庭保單加保空間大我的主要客戶群特征個體戶為主，30-50歲，家庭年收入20萬以上，主要來自于社會培訓(xùn)班...
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備注：9看病診費(fèi)設(shè)功德箱線上義診一年后，為了幫助更多人減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有病能及 時治療，我又嘗試坐診設(shè)功德箱，病人看病，診費(fèi)隨緣，有些人把我當(dāng)社交資源，有些人不管是不是真的生病都來看病，不僅耽誤真正需要救 治的病人就診，更...
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備注：4認(rèn)知升級1——樹立目標(biāo)，我也可以達(dá)成百萬備注：5博士講要成為行業(yè)精英，用數(shù)據(jù)告訴我們一 定要走進(jìn)中高端市場，我很興奮：我有中高端客戶資源，我也可以 達(dá)成百萬，這是我以前從來沒敢想過的目標(biāo)，認(rèn)識高端客戶的“形與魂”...
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2019年學(xué)習(xí)韋老師的《健康險保額百萬 起步》升級健康險認(rèn)知——認(rèn)知升級1：健康險保額百萬起步，打開了格局，從來沒想過健康險需要百萬，這句話很順口，記憶深刻，再也忘不了，認(rèn)知升級2： 三筆費(fèi)用引發(fā)我的危機(jī)意識，三筆費(fèi)用中...
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或再次新發(fā)惡性腫瘤，每次賠付30萬，三重豁免：輕、中、重疾發(fā)生后保費(fèi)豁免，本合同繼續(xù)有效；（豁免保費(fèi)相當(dāng)于您已交納） 壽險復(fù)原金：確診重疾五年后因疾病或意外身故，賠付100%保額30萬，身故保障金十八周歲以下因意外或疾病...
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講述風(fēng)險案例激發(fā)風(fēng)險意識二．“生活化”的類比講解保險理念 三．家庭保單理念溝通四．借助工具促成我的緣故家庭單開發(fā)流程，風(fēng)險發(fā)生在孩子身上，做父母的會傾其所有，如果風(fēng)險發(fā)生在自己身上，家人怎么辦？如果風(fēng)險發(fā)生在父母身上，我...
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關(guān)系不太和諧子女在國外生活習(xí)慣比較習(xí)慣享受型喜歡旅游和親近大自然的客戶。02客戶為什么愿意來，現(xiàn)在廣州養(yǎng)老院您了解 過嗎？您養(yǎng)老靠子女嗎？您準(zhǔn)備好養(yǎng)老金嗎？時間不一定造就偉人，對中國養(yǎng)老現(xiàn)狀了解嗎？ ?不要下降生活品質(zhì)，...
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體系化客養(yǎng)項(xiàng)目+強(qiáng)專業(yè)技能切入，邀約：直轄處屬員客戶，堅(jiān)持六個月、共14次電話溝通面見（傳統(tǒng)客戶維護(hù)1.0）。利用公司客 養(yǎng)項(xiàng)目及保單整理做面見主要內(nèi)容，邀約體檢客養(yǎng)，保險投資觀念打通，資產(chǎn)規(guī)劃，6次面見，禮品維護(hù)，對屬...
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進(jìn)入人生后期，萬一風(fēng)險投資失敗，會葬送一生累積的財富，所以不宜選擇風(fēng)險過大的投資方式。客戶需求簡單分析，客戶資料非常少時，可以從年齡上簡單分析客戶需求。20-28歲：高收益、高回報投資型保險產(chǎn)品；期交產(chǎn)品，25-35歲：...
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不能等，為什么？因?yàn)槟阍谫徺I起初開始，你就有十倍的杠桿收益，而這個十倍的杠桿收益是其他同類型產(chǎn)品根本無法比擬的，在你享受高收益的同時，它的保額還在享受遞增，為你的理財賬戶又增添了一筆收益，我覺得其實(shí)像這樣的產(chǎn)品，已經(jīng)非常...
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《好險5.0》三步助你精準(zhǔn)邀約和面談，正確的打開方式！電話邀約三步法，為你奉上備注：7客戶年齡：30-69歲資產(chǎn)：理財占據(jù)資產(chǎn)的50%以上 ，理財年齡：1年以上愛好風(fēng)險：穩(wěn)健型電話邀約第一步：篩選客戶，你好，請問是XX先...
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