在的問題備注：28重組家庭存在的風(fēng)險與解決方案，風(fēng)險1：一方個人財(cái)產(chǎn)，在未指定繼承人的情況下，或者沒有進(jìn)行婚前財(cái)產(chǎn)公證隔離，有可能因意外等不確定的因素，成為法 定遺產(chǎn)，父母、配偶、子及繼子女擁有均等的繼承權(quán)，解決方案：提前通過保單指定傳承的功能，自己作為投保人及受 益人，孩子作為被保險人，無論發(fā)生什么情況，自己都擁有這筆 錢的絕對支配權(quán)。備注：29風(fēng)險2：對子女未來教育資源分配的差異的問題， 一方留學(xué)國外，一方國內(nèi)就學(xué)產(chǎn)生的矛盾，解決方案：通過保單的形式，每人建立一個教育 金賬戶，保證未來孩子擁有同等的教育選擇權(quán)，風(fēng)險3：重組家庭，若一方比配偶更長壽，其所 面臨的養(yǎng)老問題，提前為自己配置一份大額保單。

晚年若親子女 贍養(yǎng)就留給親子女，若由繼子女贍養(yǎng)則將保單 利益留給繼子女，受益人的決定權(quán)在自己手中，備注：31面談邏輯1.以子女的教育金作為切入，揭示重組家庭 潛在的矛盾先從子女教育切入?孩子現(xiàn)在上初二了吧，將來學(xué)業(yè)怎么規(guī)劃，準(zhǔn)備 出國留學(xué)嗎？教育金給她準(zhǔn)備了嗎？?您老公的小孩是怎么安排的，也是計(jì)劃出國嗎？備注：32借助案例，委婉揭示潛在矛盾，我有個朋友跟您一樣，也是重新組合了家庭，  兩個人都有孩子前陣子先生提出把自己名下的3套房產(chǎn)留給自 己的孩子，說是之前和前妻承諾好的，我朋友 沒有同意，兩個人產(chǎn)生了矛盾，這就是婚前沒有約定好的原因，現(xiàn)在才因?yàn)檫@ 個房子的問題，鬧得很不開心備注：33您有沒有考慮過你們兩個人的房子和財(cái)產(chǎn)未來怎么分配？

如果分配不均，孩子會不會有意見，畢竟你們 自己都有屬于個人的財(cái)產(chǎn)還有未來你們一起創(chuàng)造的這個財(cái)富留給誰呢？  有沒有跟您先生探討過這個問題??？備注：342.個人資產(chǎn)鎖定建立安全賬戶，解決潛在隱患側(cè)面提出建議，淺提個人資產(chǎn)鎖定?我給我朋友的建議是，現(xiàn)在就把個人資產(chǎn)提前規(guī)劃 安排好，畢竟現(xiàn)在就出現(xiàn)了分歧，個人資產(chǎn)不安排 好，將來可能還會引起更深的矛盾?個人的財(cái)產(chǎn)還是要留給自己的孩子，這樣不管發(fā)生 什么事，孩子未來生活和教育都有保障和選擇權(quán)。 所以我建議你們也要盡快的去考慮這個問題，備注：35?？顚Ｓ茫踩~戶?以后孩子大了肯定有自己的想法。

如果你們現(xiàn)在 商量好了，告訴孩子，而且是公平的、平等的， 那他們肯定就沒有意見，對不對？?你們兩個可以商量一下，每個孩子建立一個專屬 賬戶，在他們成年之前由你們幫忙去管理，這筆 錢你們各自依然有掌控權(quán)。備注：363.養(yǎng)老金投資深入揭示重組家庭養(yǎng)老風(fēng)險?如果你們的孩子以后都選擇出國留學(xué)，回不回 來還不一定，對嗎？還是你們兩口子白頭偕老。 晚年我們雖然有退休金，但是要保有現(xiàn)在的生 活品質(zhì)，我們還需要對未來的晚年生活提前做 安排，備注：37未來養(yǎng)老的隱患，假如有一個人先走了，  另外一個人怎么辦？需要建立一個活多久，就能領(lǐng)多久，與我 們生命等長的，越領(lǐng)越多的養(yǎng)老金賬戶。備注：38個人案例解說保險功能?我小孩才五歲，將來我養(yǎng)老能靠我兒子嗎？?肯定不行，我養(yǎng)老的時候他才剛從學(xué)校畢業(yè)出來。

照顧自己都很難怎么照顧我們呢，對不對？?所以,我跟我先生借助保險建立了養(yǎng)老賬戶，保證我 們退休的時候有一筆確定的錢可以領(lǐng)，活多久，領(lǐng) 多久，保證我們未來晚年生活的尊嚴(yán)和品質(zhì)，備注：39成長感悟——了解企業(yè)主客戶的形與魂，是進(jìn)行面 談的基礎(chǔ)，結(jié)合不同類型企業(yè)主的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有 針對性的面談是成交年金險的關(guān)鍵。