等長的現(xiàn)金流，照顧未來的自己，人不一定會(huì)生病，但一定會(huì)變老，人老了不一定會(huì)賺錢，但一定會(huì)，花錢人老時(shí)花的錢一定是今天我們?yōu)樽约捍嫦碌?，趁我們現(xiàn)在還年輕，  還有能力賺錢的時(shí)候，每年存下一筆錢，建立一個(gè)活活多久領(lǐng)多久 與自己生命等長的現(xiàn)金流賬戶，穿越時(shí)間，照顧未來的自己，我們的財(cái)富像一個(gè)流水池有進(jìn)有出，必須要配備一個(gè)蓄水池，而今 天您建立的這個(gè)賬戶就是這個(gè)蓄水池只進(jìn)不出，備注：26我的年金險(xiǎn)面談一次成交流程一．營造好的談話氛圍二．找到客戶最關(guān)注的人三．給客戶找到一個(gè)購買的理由 四．假定成交反復(fù)促成，我堅(jiān)信：客戶一定需要的，越早買越好，邏輯：“我給你講解一下投被保險(xiǎn)人和受益人他 們?nèi)咧g的關(guān)系”，投保人：。

付錢的人，享有保單控制權(quán)的人，被保人：享受這張保單利益的人受益人：保單傳承建立同理心，站在客戶的角度全面的為他考慮， 讓客戶感到我們考慮很周到，成方式2：借助保單當(dāng)事人的法律屬性促成備注：31異議處理1我已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了，為什么還要買？對(duì)，我知道您已經(jīng)有很多了，說明您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)啊，但 是我們的保單是動(dòng)態(tài)的，隨著我們年齡、年收入、家庭結(jié)構(gòu) 的變化，保險(xiǎn)也要匹配上您的身價(jià)才對(duì)就像我們現(xiàn)在用的手機(jī)，從原來的2G/3G到現(xiàn)在的4G/5G也 是根據(jù)時(shí)代的變化而變化，您說對(duì)吧？您說的對(duì)，保險(xiǎn)是用時(shí)間來換取收益的，時(shí)間越長我們的 收益就越高。

們常說雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，所以要做分散投資，  并不是把您所有的資金都放到這里，而是用一部分閑置的資 金來鎖定這個(gè)賬戶，這樣我們的錢不僅安全還能復(fù)利增值，  就好像種下一顆搖錢樹，未來會(huì)有源源不斷的金錢，隨時(shí)都 可以過來搖一搖。備注：33異議處理3結(jié)算利率是不確定的，如何保證我的收益，各家保險(xiǎn)公司都是一樣的，保底利率是寫在合同里的，  結(jié)算利率每月都會(huì)在官網(wǎng)進(jìn)行公布，即便是保底利率 未來和銀行理財(cái)相比也是可觀的收益。備注：34成功案例劉女士，以舉辦財(cái)富節(jié)約客戶來公司，夫妻兩人工作穩(wěn)定，  兩個(gè)孩子，一個(gè)3歲，一個(gè)6歲，6歲孩子擁有一份公司理財(cái) 產(chǎn)品，小兒子目前還沒有保險(xiǎn)賬戶，和客戶溝通公司產(chǎn)品，利率穩(wěn)定。

可以給小寶配置一份，但 客戶剛剛買了房子，沒有太多閑置資金，經(jīng)過詢問之后，了解到孩子每年的壓歲錢是在銀行單獨(dú)開 的賬戶，聊到銀行目前利率走勢(shì)，以孩子每年的壓歲錢開設(shè) 一個(gè)保險(xiǎn)賬戶備注：35這樣既保證了孩子未來教育金的專款專用，孩子長大的時(shí)候 還能擁有一個(gè)保底3?的復(fù)利增值賬戶，等他有能力賺錢的時(shí) 候，就可以把閑置的資金放進(jìn)這個(gè)賬戶里，在未來有可能會(huì) 到來零利率或負(fù)利率的時(shí)代，他一定會(huì)感謝您今天這個(gè)小小 的決定。這樣您看既沒有用到您太多的資金，又鎖定了利率，只是說 把這部分資金從左邊口袋換到了右邊口袋，多好啊。最后成功在7月為孩子購買鑫財(cái)富3萬10年交，備注：36面談效果本次TOP課程萃取后，格局變大。

銷售邏 輯更清晰，9月銷售年金險(xiǎn)79萬，8件，最大單40萬，5件5萬以上，備注：37一次成交的關(guān)鍵在于——堅(jiān)定信念把握人性 精準(zhǔn)營銷備注：38成長感悟保險(xiǎn)銷售的過程就是人性、 邏輯、產(chǎn)品完美結(jié)合的過程。