備注：9看病診費設(shè)功德箱線上義診一年后，為了幫助更多人減輕經(jīng)濟負擔，有病能及 時治療，我又嘗試坐診設(shè)功德箱，病人看病，診費隨緣，有些人把我當社交資源，有些人不管是不是真的生病都來看病，不僅耽誤真正需要救 治的病人就診，更多的是貪小便宜的人，嘗試了三年多，這個方法也不可行，有時碰到實在有困難的危重病人，我不收問診費， 還會資助一二次藥錢，但無法幫助她治愈，我徹底放棄了，因為沒錢治病的人太多，我無法全 部幫助，無力長期資助，嘗試幫助真正需要的人備注：11助人經(jīng)歷啟示1——我想幫助更多的人，但是真正 需要幫助的人我又無能為力備注：12啟示2——治病的先決條件是錢，我 能治病但是不能治窮，有沒有一個辦法既能治病，也 不會因病致窮？一份保險合同顛覆了我的認知，我的一個同學(xué)進了富德生命人壽，因為缺客戶找到了我，我介紹了一位熟人給他，簽了一份重疾險，我認真的看了重疾險合同。

發(fā)現(xiàn)重大疾病保險在罹患重大疾病 確診時可給付大筆保險金，病人可以自由選擇治療方式，如果沒有生病就當儲蓄，也沒有 損失，以契約的方式解決看病“錢”的問題，太科學(xué)了，備注：17我的反思——以前我一直覺得保險市場亂，人員素質(zhì)低，沒有誠信，我從 來沒有想過給自己買保險其實，我只是知道保險，反感的是個別保險代理人的銷售方 式，并不是真正懂保險，現(xiàn)在知道一個家庭準備越充分，抵抗風險能力越強，保險是 抵抗風險最好的工具，有準備的人生才是美好的人生，備注：18我選擇當一名保險宣傳員很多人因病致貧是因為沒有認知，沒有規(guī)劃的理念很多人想過好日子卻不知道怎么過好日子，沒有方法，很多人只有生病了才想到保險，但是已經(jīng)買不到了。

我不希望與我有緣的人未來因為沒錢而放棄治療，提前結(jié)束生命更不希望他們因病致貧過一種沒有尊嚴的生活于是，我走進了富德生命人壽，成為一名保險宣傳員！備注：19剛進公司被業(yè)績壓力成了銷售員剛進公司，每天參加早會，每天被追蹤業(yè)績，背話術(shù)，我和每個新人一樣，希望有一個好的開始，迫于業(yè)績 壓力見人就直接開口講保險，為了業(yè)績而賣保險，結(jié)果，拒絕的多認同的少，人情單多，加上公司的業(yè) 務(wù)壓力，內(nèi)心十分苦惱和壓抑備注：20回到初心，柳暗花明2019年9月，一位同事的介紹，走進 了RFC培訓(xùn)班，RFC使命讓我找到壽險工作的價值：“協(xié)助人們做好更貼切的金錢運用、儲 蓄、消費、保險、投資和理財規(guī)劃，以 達到均衡、富裕、美滿、沒有遺憾的人 生。”

我的醒悟：為了業(yè)績，我違背了我從 事保險時助人避險的初衷，備注：21我的改變——定位：銷售員轉(zhuǎn)變成保險宣傳員思維轉(zhuǎn)變：從我想怎么賣產(chǎn)品變成客戶到底需要什么，銷售方式：推銷式變成宣傳、告知“你可以不在我這里買，但是你一定要買保險”價值體現(xiàn)：引領(lǐng)客戶實現(xiàn)美好人生，不僅解決生理上 的疾病，同時解決經(jīng)濟上的疾病，備注：22結(jié)果——每月輕松4件，件均上萬2020年，成為分公司二季度鳳凰峰會會長，站在客戶的角度宣傳保險，客戶認可，滿 意，還主動轉(zhuǎn)介紹，備注：23成長感悟，治病救人，助人避險都是 天下最大功德！