5%以內(nèi)這是你們家的家庭結(jié)構(gòu)，您看我家的 結(jié)構(gòu)，兒子28歲，女兒15歲，我自己 49歲。您覺得我們家哪個(gè)生了病可以 不治？是不是都要治？大病的發(fā)生概率據(jù)統(tǒng)計(jì)高達(dá)72.18%，  其實(shí)以我做了13年保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)來看，  它是100%！為什么？是因?yàn)槭Ｏ?8? 的人，還沒有來得及得病，就發(fā)生了 意外身故或者自殺了孩子、老人、房貸車貸，意外發(fā)生概率7‰優(yōu)先家庭頂梁柱 收入的5%以內(nèi)2.保證家庭健康賬戶       1.保證家庭收入賬戶我們假設(shè)一個(gè)場景，我們家三個(gè)人之間 突然有一個(gè)人先生病了，那家庭的現(xiàn)金 是不是會(huì)全部花在這個(gè)人身上？如果下 一個(gè)人生病了，是不是不一定有錢治？  那怎么來確保每個(gè)人都有錢治呢？（以 自己女兒保單為例講解健康保障）健康險(xiǎn)的保費(fèi)我們一般建議控制在收入 的15%-20%左右，假如一個(gè)普通家庭。

每個(gè)月交1000元，  可以做到積少成多，聚沙為塔，以后 每年都有看得見的一筆現(xiàn)金流，保證 孩子一生無憂。這個(gè)領(lǐng)多領(lǐng)少，跟我 們交多交少有關(guān)系我們不一定會(huì)成為教育家、歌唱家，但一定會(huì)成為一個(gè)老人家，這個(gè)發(fā)生 概率是100%這個(gè)賬戶主要是給孩子和愛人建立的這個(gè)賬戶我們一般建議控制在收入的，第四個(gè)賬戶就是“理財(cái)賬戶”， 這個(gè)賬戶非常重要，因?yàn)樗菫?前三個(gè)賬戶保駕護(hù)航的孩子、老人、房貸車貸意外發(fā)生概率7‰優(yōu)先家庭頂梁柱 收入的5%以內(nèi)2.保證家庭健康賬戶       1.保證家庭收入賬戶重疾發(fā)生概率72.18%家里的每個(gè)人都要買 收入的15%-20%3.保證年金領(lǐng)取賬戶先以自身案例深入講解再談“企業(yè)家的錢有三姓”其實(shí)我們的錢都會(huì)長腿跑路，為什么？因?yàn)槲覀兊腻X會(huì)被借，  會(huì)投資失誤，會(huì)因?yàn)橐粓鍪鹿蕦?dǎo)致一夜回到解放前。

特別是我們企業(yè)家的錢，它會(huì)姓三個(gè)姓，一個(gè)姓國，國家的 國；一個(gè)姓法，法律的法；一個(gè)姓市，市場的市！最后互動(dòng)提問? 您身邊有沒有原來很有錢，現(xiàn)在卻沒錢 ,甚至很困難人？? 很多60、70后挖了第一桶金，當(dāng)時(shí)成了 暴發(fā)戶，現(xiàn)在卻一貧如洗，就是因?yàn)闆] 管理財(cái)富、沒能守住財(cái)富，所以我們 一定要學(xué)會(huì)如何科學(xué)的配置家庭資產(chǎn)? 這個(gè)“理財(cái)賬戶”我們一般建議用收入 的55%來進(jìn)行配置孩子、老人、房貸車貸意外發(fā)生概率7‰優(yōu)先家庭頂梁柱 收入的5%以內(nèi)2.保證家庭健康賬戶    1.保證家庭收入賬戶重疾發(fā)生概率72.18%家里的每個(gè)人都要買 收入的15%-20%3.保證年金領(lǐng)取賬戶發(fā)生概率100%愛人、孩子為前三個(gè)賬戶保駕護(hù)航 收入的55%。

備注：24一句話總結(jié)?創(chuàng)富工具千千萬，守富工具兩三種（視客戶資產(chǎn)等級 確定是否深入講解）?做好家庭四大賬戶管理，就是在一番風(fēng)順時(shí)未雨綢繆， 真正實(shí)現(xiàn)陽光下深度思考，風(fēng)雨中閑庭信步，*總，我說話語速比較快，您看我剛才還有哪些地方?jīng)]有表 述清楚？接下來我再用我客戶的案例跟您交流一下…以和客戶孩子情況接近的計(jì)劃講解，先講“領(lǐng)錢”：建立一筆持續(xù)終身、源源不斷的現(xiàn)金流…再講“報(bào)銷”：整容、生育、第三方事故等“三不管”…借助案例講解促成——備注：26按此流程講解——面談成功率80%保單繼續(xù)率100%備注：27成功案例——Y總，女性，44歲，之前做生意的合作關(guān)系，親妹妹、姑子、 保姆都在做保險(xiǎn)，但Y總對保險(xiǎn)非常不認(rèn)可有同業(yè)的人給她介紹產(chǎn)品，因?yàn)橛X得我專業(yè)，所以主動(dòng)找我 咨詢，一再強(qiáng)調(diào)不會(huì)買借助“234簡易面談法”，客戶非常認(rèn)同，當(dāng)場決定購買。