家庭資產(chǎn)，40?的錢主要就是“保錢”，最重要 的是要保證本金的安全，保證收益， 保證持續(xù)的現(xiàn)金流，這一部分也就相 當于金字塔最底層牢不可破、最堅固 的部分，備注：202. 突出投資與理財?shù)膮^(qū)別投資：投資就是在標準象限圖中的第三個象限，主要是重 在收益，但是高收益伴隨理財：理財就是第四個象限，它可以在保住本金的前提下，  同時有一定的收益，還可以給我們提供源源不斷的現(xiàn)金流， 在企業(yè)關(guān)鍵時刻解決燃眉之急，確保辛苦賺來的財富永遠我已經(jīng)買過很多保險了，暫時不需要了您真的非常有保險意識，責任感非常強，難怪企業(yè)能做的這么好那您清楚您所購買的保險什么時候交錢，什么時候領(lǐng)錢，  具體保障是什么嗎？（利用郭春渝老師《保單整理》發(fā)現(xiàn)缺口）備注：22你這個產(chǎn)品收益不高，還不如做其他投資當然，保險的收益跟您做投資的回報肯定是不一樣的您在您所在的領(lǐng)域，您是專業(yè)的，有您獨特賺錢的方式。

像您投資的股票、私募基金等都屬于投資，而保險屬于理財，是可以幫助我們留住財富的，讓財富刻 上自己的名字，備注：23我的年金險面談邏輯一．講公司、講自己建立信任 二．講保險功能切入年金險 三．畫資產(chǎn)配置圖引導(dǎo)需求 四．借助利率走勢圖促成保單，講利率走勢突顯未來的不確定性兩個提問您知道銀行存款利率最高的時候是多少嗎？您知道現(xiàn)在銀行一年期的定期存款利率是多少嗎？展示三幅圖備注：25圖1 ——存款利率走勢圖關(guān)鍵點：中國以后會不會出現(xiàn)負利率“您看，銀行的存款利率從1993年的10.98 降到了現(xiàn)在的1.5 ，未來的利率會不會持續(xù)走低，其實利率的變化是和我們國家GDP有一定關(guān)系的”備注：26圖2——經(jīng)濟與利率關(guān)系圖，關(guān)鍵點：GDP與利率的關(guān)系，您看，2008年的時候，我們國家的GDP是12?。

那個時候存款利 率是4?左右，您看現(xiàn)在我們的GDP是6?左右，而我們的存款利 率是 1.5?，其實他們之間的倍數(shù)差別大概是4倍左右那您覺得中國在什么樣的情況下GDP會回到12?或13?？備注：27圖3：成熟型國家利率走勢圖關(guān)鍵點：保險，用現(xiàn)在的利率鎖定未來中國未來肯定會與國際接軌，您看日本、美國現(xiàn)在就是負利率了，  以后中國的利率會不會走向負利率？所以我們要考慮長期的利益，并且要在安全的前提下，保證永遠不變備注：282.       一句話促成您看給您安排10萬還是20萬？您還有什么疑問嗎？沒有的話這樣幫您安排可以嗎？客戶：有疑慮馬上舉例并拿出同質(zhì)企業(yè)主的購買方案，再次促成，關(guān)鍵點：解決完疑慮就促成，并多次促成是幫助客戶下決定。

備注：29成功案例邱女士，48歲，五口之家，塑膠廠老板，年收入300萬+ ，有保險意識、有話語權(quán)，我與客戶一面之緣，只知道客戶是一位企業(yè)主，后來借助生 日服務(wù)，與客戶深入交流，挖掘客戶需求，了解到客戶的孩 子和企業(yè)情況，通過孩子在國外，聊起國內(nèi)外利率走勢切入年金險，講解年金險對企業(yè)主的價值，成功促成64萬作為養(yǎng)老金，后孩子回國后，溝通孩子未來的婚姻風(fēng)險，面臨財富改名換，姓的風(fēng)險，順利加保，7月為兒子加保6萬，十年繳，備注：30面談成效平均兩次面談簽單率80%以上2020年用該流程共簽單年金險42件，備注：31成長感悟認同并堅信年金險能夠幫助到 我們的企業(yè)主！