對(duì)保險(xiǎn)感興趣：直接講保險(xiǎn)對(duì)其他感興趣、感覺(jué)自己年輕，不會(huì)生病“人會(huì)不會(huì)老，老了會(huì)不會(huì)生病，生病要不要去醫(yī)院，去醫(yī) 院要不要花錢(qián)，你是想花自己的錢(qián)還是花別人的錢(qián)？”2. 收集問(wèn)題備注：19目的：借助轉(zhuǎn)介紹力量建立信任度，邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹中心客戶(hù)，再次邀約中獎(jiǎng)人員吃飯面談，給轉(zhuǎn)介紹中心客戶(hù)再次講解他的已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)保障范圍及理，賠注意事項(xiàng)提問(wèn)促成保單“您覺(jué)得我們產(chǎn)品怎么樣？”“請(qǐng)把身份證給我，我現(xiàn)在設(shè)計(jì)一份適合您的計(jì)劃書(shū)” “ 哪里不好，您還有什么顧慮，是公司？產(chǎn)品？還是我？”3. 邀約轉(zhuǎn)介紹中心一起面談備注：20社群經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程一、通過(guò)轉(zhuǎn)介紹批量獲客 二、社群經(jīng)營(yíng)加溫關(guān)系 三、篩選客戶(hù)線下拜訪 四、講三講促成保單。

中國(guó)有兩百多家保險(xiǎn)公司，您能說(shuō)出來(lái)幾家？大奔跑在路上大家都認(rèn)識(shí)，但是來(lái)一輛法拉 利，好多人都不認(rèn)識(shí)，您能說(shuō)法拉利沒(méi)有大奔 好嗎？公司沒(méi)有大小之分，只有成立的早晚之分。比如：您 聽(tīng)說(shuō)過(guò)格力嗎？格力大不大？（大?。└窳镜淖?cè) 資本金才60億，我們公司的注冊(cè)資本金117.52億，我們 有兩個(gè)格力那么大，您說(shuō)我們公司小嗎？一個(gè)班級(jí)有200個(gè)學(xué)生，咱的孩子在班里面前十名，  算不算好學(xué)生？（算?。└坏律侨珖?guó)兩百多家保險(xiǎn) 公司的前十名，您說(shuō)算不算好公司？備注：23你們公司是新公司以前我們開(kāi)車(chē)去北京的時(shí)候，都走106、107國(guó)道，那時(shí)候 這就是最好的路。

現(xiàn)在有了高速，如果你現(xiàn)在去北京會(huì)選擇 走哪條？成立早的公司就相當(dāng)于以前的國(guó)道，我們就相當(dāng)于現(xiàn)在的高速，您能說(shuō)高速不好嗎？馬云，大家都熟悉吧？現(xiàn)在五十多了，我爺爺九十歲高齡，  您能說(shuō)我爺爺?shù)哪挲g大就一定比馬云有能力嗎？其實(shí)能力不 分年齡大小，保險(xiǎn)公司不分大小，只分發(fā)展快慢！備注：24為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)，強(qiáng)化保險(xiǎn)功用所獲榮譽(yù)，成長(zhǎng)改變，體現(xiàn)我的專(zhuān)業(yè)和優(yōu)秀，承諾保險(xiǎn)是我一生的事業(yè)，給客戶(hù)一個(gè)確定 的未來(lái)2. 講自己備注：25內(nèi)容：五項(xiàng)一總結(jié)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)① 住院報(bào)銷(xiāo)：只要住院不管疾病和意外，社保報(bào)銷(xiāo)后，1W以下80 報(bào)銷(xiāo)，1W以上100 報(bào)銷(xiāo)，不限病種，  不限藥種，不限治療方式，限住院時(shí)間，不限區(qū)域，額度最高400萬(wàn)。

② 意外門(mén)急診：磕磕碰碰，貓抓狗咬，只要因意外 引起，社保報(bào)銷(xiāo)后，門(mén)診80?報(bào)銷(xiāo)（最高5000元）3.講產(chǎn)品備注：26③ 日補(bǔ)貼：住院醫(yī)療每日補(bǔ)貼200元，每年最高補(bǔ)貼180重大疾?。好看钨r付保額100 *5次，癌癥賠付無(wú)上限輕癥：每次賠付保額20 *28次，中癥：每次賠付保額60 *2次，輕、中、重癥三大豁免（豁免后期主險(xiǎn)保費(fèi)，被豁免的保費(fèi)視為已繳納）⑤ 壽險(xiǎn)復(fù)原：重大疾病理賠后過(guò)五年，無(wú)論怎樣身故，  再次賠付保額100備注：27強(qiáng)化保險(xiǎn)功用有了保險(xiǎn)，以后不會(huì)因?yàn)榧膊『鸵馔饣依?的積蓄，保險(xiǎn)不能改變一個(gè)人的家庭狀況，但是一定 保證家庭狀況不被改變，促成簽單，要求提供證件備注：28通過(guò)一個(gè)季度的群經(jīng)營(yíng)，150位準(zhǔn)客戶(hù)，第一個(gè)月簽單6 。

第二個(gè)月簽單11件，第三個(gè)月簽單24件，累計(jì)簽單  41件，對(duì)已簽單客戶(hù)，再次篩選熱情，有影響力的4位客戶(hù)，進(jìn) 行轉(zhuǎn)介紹邀約，共計(jì)28人入群，用同樣的方式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，卓越的目標(biāo)催生卓越的工作方式 用老板思維去經(jīng)營(yíng)，用專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建流程。