或再次新發(fā)惡性腫瘤，每次賠付30萬，三重豁免：輕、中、重疾發(fā)生后保費(fèi)豁免，本合同繼續(xù)有效；（豁免保費(fèi)相當(dāng)于您已交納） 壽險(xiǎn)復(fù)原金：確診重疾五年后因疾病或意外身故，賠付100%保額30萬，身故保障金十八周歲以下因意外或疾病身故，按照已交保費(fèi)的300%賠付身故保險(xiǎn)金，合同終止十八周以上（含）因意外或保單生效180天后因疾病或意外身故按照保額30萬賠付，合同終止⑧ 住院醫(yī)療：一般住院1萬以下80%報(bào)銷，1萬以上100%報(bào)銷至200萬 /年（不限社保）；重疾醫(yī)療：無免 賠，100%報(bào)銷至400萬/年（不限社保）⑨   住院補(bǔ)貼：140元/天，每年最高180天(無理賠優(yōu)惠20%）⑩      意外門急診：因意外傷害導(dǎo)致的門急診80%報(bào)銷。

每年可報(bào)銷5000元康健無憂尊享版十全十美保障計(jì)劃保障內(nèi)容，康健無憂30萬 附加康悅?cè)松?200萬400萬附加住院費(fèi)用補(bǔ)償1萬 附加住院每日補(bǔ)貼140 元/天，附加意外門急診2000，萬一同樣因?yàn)橹丶沧≡夯ㄙM(fèi)60萬，備注：29?身邊的真實(shí)案例（無保險(xiǎn)規(guī)劃）備注：30?身邊真實(shí)案例二（有保險(xiǎn)規(guī)劃）備注：31“三”扇大門第一扇門：敞開的門---幸福的大門向您敞開，第二扇門：半掩的門---幸福的大門可以擠進(jìn)來，第三扇門：緊閉的門---幸福的大門再也進(jìn)不來重疾險(xiǎn)是：必須要買！一定要買！馬上要買！備注：32“家庭保障需求金字塔”面談邏輯一、完整呈現(xiàn)“家庭保障需求金字塔”，二、強(qiáng)化“保人”理念：“四一二三”講健康險(xiǎn) 三、強(qiáng)化“保錢”理念。

“六權(quán)統(tǒng)一”講您有去寺廟燒過香嗎？燒香許愿時(shí)您會許什么愿？我相信第一個(gè)都是希望全家人健健康康，平平安安;第二個(gè)可能就會談錢了，都希望升官發(fā)財(cái)。再有錢的人也希 望錢越來越多，皇上打麻將也希望贏錢，所以，理財(cái)是每個(gè)人的需要備注：34住院報(bào)銷及補(bǔ)貼類理財(cái)、養(yǎng)老類重大疾病及意外類一 般 客 戶 保 險(xiǎn) 需 求 方 向，家庭保險(xiǎn)需求金字塔，?特別生存、生存金、滿期保險(xiǎn)金、身故全殘保險(xiǎn)金?兩保證①保單滿期保證可以領(lǐng)回累計(jì)保費(fèi)+年金收益②中途發(fā)生不測可保證賠付累計(jì)保費(fèi)與保單價(jià)值較大者備注：40“保底”收益、“浮動”收益保底收益：2.5%、3%合同中載明?浮動收益：賬戶結(jié)算利率每月官網(wǎng)公布，備注：41備注：422.“六”權(quán)法則——終身的產(chǎn)權(quán)。

鑫財(cái)富相當(dāng)于一筆終身產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)，賬戶領(lǐng)取權(quán)：投保人擁有終身賬戶領(lǐng)取權(quán)，即掌控權(quán)，賬戶追加權(quán)：不限次數(shù)、不限金額的追加，保單貸款權(quán)：主險(xiǎn)有高現(xiàn)價(jià)的保單貸款權(quán)，賬戶終止權(quán)：投保人可以隨時(shí)決定錢留給誰，保單變更權(quán)：保單變更即資產(chǎn)轉(zhuǎn)移方便快捷，備注：43成功簽單案例：客戶：劉女士、48歲、與丈夫育有二女；，工作：餐飲私營業(yè)主、家庭年收入300萬；?來源：陌生拜訪；?特點(diǎn)：對保險(xiǎn)有一定觀念、購買了部分人情單；注：44用《家庭保障需求金字塔》進(jìn)行溝通；她聽完后很有感觸，并主動邀請我為她做家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，后 期再次強(qiáng)化保人、保錢的理念。因?yàn)樽约号?，生意才如?紅火；而紅火的生意也需要“以人為本”；最終一次性簽單8件。

其中2件20萬年金險(xiǎn)保單、4件康健 無憂，2件安行無憂，合計(jì)保費(fèi)45萬。備注：45家庭保障需求金字塔是一站式批量大保單銷售方法 是團(tuán)隊(duì)高保費(fèi)、高件數(shù)達(dá)成的關(guān)鍵，，也是冠軍團(tuán)隊(duì)達(dá)成IDA及績優(yōu)建設(shè)的秘訣，備注：46成長感悟幫助別人，成就自我送人玫瑰，手留余香。