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老齡化——世界性難題?聯(lián)合國關(guān)于老齡化社會的定義：一個國家60歲以上的人口占總?cè)丝诒壤_到10%；或65歲以上人口占總?cè)丝诘谋戎剡_到7%，即認為進入了“老齡化社會”;?截至1999年，中國60歲以上人口達1.3億人，占總...
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保險配置4-2-1原則4個優(yōu)先考慮2個長期規(guī)劃1個理財補充意外險醫(yī)療險（看病報銷）重疾險（定額給付）定期壽險（不幸身故），意外門診、意外住院，意外身故/殘疾保險金社保報銷費用不足的補償特殊醫(yī)療費補償，癌癥的靶向治療，腎病...
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個體商戶客戶經(jīng)營技巧開門紅客戶經(jīng)營學習，如何營銷個體工商戶，如何抓住這些客戶需求點？？備注：4對于這類客戶，往往有較多的需求點：抓住他們的需求點是成功的關(guān)鍵1、工作性質(zhì)帶來的安全問題產(chǎn)生的意外保險需求；2、下面員工的保險...
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房子斷租、銀行產(chǎn)品打破剛性兌付、勞動收入又中斷或下降，同時利率下調(diào)、通脹持續(xù)、高收益投資伴隨高風險。老百姓急需找個適合渠道攢住現(xiàn)在的錢，賺出未來的錢。人生需要規(guī)劃、未來需要布局！提前布局需要考慮風險大小、時間長短、收益高...
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群經(jīng)營第四步——成交 成交在本章節(jié)不做重點講解，本訓練營有單獨課程予以介紹備注：22成交從來都不是單一、可割裂的“成交”會出現(xiàn)在線上和線下；“成交”會出現(xiàn)在任何環(huán)節(jié)；當沒有主動“成交”行為時，社群可搭建成交平臺，以線上銷...
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福多多件數(shù)福多多保費，高件數(shù)來源于嚴格執(zhí)行銷售流程，福多多=年金險，以年金險的方式銷售，群發(fā)信息，導致回復低，也容易拒絕我最初的認知結(jié)果：顆粒無收，銷售關(guān)鍵流程備注：7第一步：名單整理-名單來源銷售關(guān)鍵流程1.可以升級重...
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保險銷售話術(shù)之我有準備呀？面對不確定的未來，多數(shù)中國人都有準備——拼命攢錢、理財、囤房、干企業(yè)……中央經(jīng)濟工作會議：中國稅收收入主要來自企業(yè)，減稅應(yīng)以降低企業(yè)稅負為主。備注：10從稅收角度看，改革開放40年的最大成果是什...
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不會受到影響，您覺得這樣的額度夠嗎？提交保險計劃——我們公司專門為老客戶準備了這樣一份計劃你參考一下，看看能不能解決您這個問題（健康險30萬保額是基本，50萬保額是標準，100萬保額是品質(zhì)），保單促成——如果您覺得合適，...
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必須要嚴肅對待，我們公司也是這樣要求的，我必須給你講清楚，你買不買沒關(guān)系，給我10分鐘，你看我講得有沒有道理？備注：12二、帶病保單_堅決不做業(yè)務(wù)員的尷尬：“你不是說能賠嗎？騙我交了那么多錢”常和客戶說： “ 你現(xiàn)在身體...
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主管當先 上下齊心，全力沖刺 使命必達福多多推動分享，下階段推動目標，本輪“福多多”推動xx個險將士在總公司的總體規(guī)劃和分公司的精心部署下，統(tǒng)一思想、迅速行動，截至10月26日：搶資源，全力沖，層層統(tǒng)一思想——及時總結(jié)改...
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緣故客戶終究會原來越少陌生客戶開拓將會越來越多陌生客戶拜訪，職業(yè)保險經(jīng)理必須要走的道路，如何應(yīng)對陌生客戶的不確定性，我們該如何進行陌拜呢？與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的...
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做了肯定是有效果的。備注：504如何邀約積累？④ 用心經(jīng)營問題---有沒有真正把保險當會事去做，用心去做，還是老想燒香就是不進廟，只想著中大獎就是不買彩票一樣，報著試試看的心態(tài)。給自己三個月的時間，做不到保單走人。備注：...
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每個人都有分享的意愿自己先想名字不用告訴我，降低客戶壓力1.封閉式提問引出名單2. 假設(shè)式提問引發(fā)思考當你的親戚朋友有困難的時候，他們會不會第一時間找你幫忙？假如他們發(fā)生風險需要一大筆錢，10萬甚至20萬，你會不會立即拿...
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一款粘合工具一、呈現(xiàn)自身優(yōu)勢；二、凸顯客戶利益； 三、強化客戶信任； 四、促使水到渠成。FABE-模壓訓練這是（F-特點）……。特點，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能，是解釋了特點如何能被利用，回答了“...
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2019年開門紅啟動會上，我有幸獲得了“年度件數(shù)王”“年度十大個人”等榮譽表彰。備注：5感到榮幸的同時，我萌生了很多想法——今年做到了，明年更加要做到回顧過去的一年，并不辛苦，還經(jīng)常外出參加公司表彰，保險是可以開開心心做...
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面臨困難有了目標，就一定會去找方法！備注：7必須依靠件數(shù)鎖定活動經(jīng)營，象批發(fā)商一樣批量獲客，帶來更多保單。我的策略只要你想，就一定能找到方法！備注：8為什么選擇做客戶活動?活動，是一種生活方式每個人都喜歡“玩“，沒有壓力...
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姐，別著急，我們慢慢來，我問您說……您最好的朋友是誰？假如明天有一場踏青活動，您最想邀誰一同前往？誰的健康意識比較好？假如明天有一場免費健康講座和檢測，您會帶誰去？誰生病問您借錢，您最不好意思拒絕？誰家經(jīng)濟條件比較好，有...
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身后傳承中的精準定向：阻斷法定繼承，精準定向傳承有私密傳承需求的客戶（如非婚子女，如重男輕女等）身后傳承中的秘密安排：私密安排，私密領(lǐng)取擔心財富傳承對象對財富無掌控能力（如未成年，有缺陷等）身后傳承中的完全掌控：防止財富...
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對團隊長：圖康總監(jiān)，你從TP來有兩年了吧，你跟TP同事還有聯(lián)系吧，你知道他們9月份全國人均收入接近1W么？他們干的項目你研究了么？你說如果你這么大的團隊在10月份人均收入也能破W，那么是不是就把士氣找回來了？（掃除了疫情...
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8點開始?。。⒓右辉?、從晨會開始，認真參加每一次晨會；2、宣導綜拓的相關(guān)方案，每月四次的綜拓日要制定不同的內(nèi)容，并在分公司和中支的指導下確定月度宣導計劃；3、宣導的內(nèi)容包括每月產(chǎn)、壽險分公司出臺的月度激勵方案、上周的...
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