<1>對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：圖康總監(jiān)，你從TP來(lái)有兩年了吧，你跟TP同事還有聯(lián)系吧，你知道他們9月份全國(guó)人均收入接近1W么？他們干的項(xiàng)目你研究了么？你說(shuō)如果你這么大的團(tuán)隊(duì)在10月份人均收入也能破W，那么是不是就把士氣找回來(lái)了？（掃除了疫情的陰霾？/你的收入得有多少？等）<2>對(duì)于業(yè)務(wù)員或小主管：圖老弟，你看這疫情整的，你這幾個(gè)月也沒(méi)賺多少錢(qián)兒，我覺(jué)你信任公司，信任我，我有點(diǎn)覺(jué)得對(duì)不住你呢（停頓，看對(duì)方反應(yīng)）。今兒個(gè)跟你面談是想跟你說(shuō)，有個(gè)投入300換萬(wàn)C的項(xiàng)目提前跟你介紹一下，我覺(jué)得老弟啊，你一定要參加。萬(wàn)C加底薪，1萬(wàn)大幾千塊，你拿到這個(gè)收入我也能覺(jué)著你沒(méi)白跟我拼搏這幾個(gè)月。20000保底收入為了20000收入，參加一天培訓(xùn)沒(méi)問(wèn)題吧？列30個(gè)名單沒(méi)問(wèn)題吧？交300塊錢(qián)換十臺(tái)洗衣機(jī)沒(méi)問(wèn)題吧？

給這30個(gè)人送10臺(tái)洗衣機(jī)沒(méi)問(wèn)題吧？參會(huì)早到15分鐘沒(méi)問(wèn)題吧？著職業(yè)裝參會(huì)沒(méi)問(wèn)題吧？……面談實(shí)操注意：任何一個(gè)方面出現(xiàn)有猶豫或者不回答，從回算法說(shuō)明，具體細(xì)節(jié)不予講解，一句話(huà)“參訓(xùn)者自明原委”備注：20談到參訓(xùn)交錢(qián)問(wèn)題注意兩點(diǎn)：第一：不是所有人我都提前面談的（人因重視而忠誠(chéng)），希望你在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)時(shí)帶頭，并協(xié)助我啟發(fā)更多人現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)（你搞定你團(tuán)隊(duì)其他人繳費(fèi)，一個(gè)人繳費(fèi)你團(tuán)隊(duì)多10000C，你就多**OR）；第二：不愛(ài)交錢(qián)或某一動(dòng)作不想做，所有執(zhí)行環(huán)節(jié)有問(wèn)題都是目標(biāo)出了問(wèn)題，重談目標(biāo)。面談實(shí)操這20000的收入是不是你想要的？你這個(gè)月賺20000到底是你想要的還是我想要的？是你的目標(biāo)還是我的目標(biāo)？

（確定性答案，一定是他的目標(biāo)，因?yàn)槭撬胍模┍ｋU(xiǎn)不是高科技，項(xiàng)目一點(diǎn)都不難，但是辛苦一點(diǎn)肯定是要的，每個(gè)環(huán)節(jié)都不難，只是辛苦一點(diǎn)，我們賺的不就是這個(gè)辛苦錢(qián)么？社會(huì)主義的分配方式就是按勞分配，多勞多得，少勞少得，不勞不得。既然這20000是你想要賺的，那你就按我說(shuō)的干，每一步都要做到位，我管你就是為了讓你達(dá)成你想要的目標(biāo)對(duì)么?。ㄟ@里就是挖掘被面談人的潛在目標(biāo)，明確他的潛在目標(biāo)，并幫助他堅(jiān)定目標(biāo)，再用項(xiàng)目來(lái)支撐他達(dá)成他想要的目標(biāo)）面談實(shí)操面談是議論文，不是說(shuō)明文面談人全程控場(chǎng)，不給吐槽的時(shí)間。

兩句萬(wàn)能非廢話(huà)：你的心情我理解，你的意思我明白……但今天我們面談的目的是如何用300換萬(wàn)C，其他事情改日解決/先把這萬(wàn)C搞定，賺他20000我再協(xié)助你解決/先把項(xiàng)目搞起來(lái)，你團(tuán)隊(duì)真搞出來(lái)10個(gè)20個(gè)萬(wàn)C，你再提這問(wèn)題，我在總/分公司也有話(huà)語(yǔ)權(quán)啊！邊談邊寫(xiě)：面談人記錄要點(diǎn)，被面談人填寫(xiě)面談表要明確表示面談即將結(jié)束，再次確認(rèn)面談要點(diǎn)對(duì)方是否接受，簽字、握手、合影、提醒要點(diǎn)、預(yù)祝通過(guò)項(xiàng)目達(dá)成他想要的目標(biāo)。