福多多件數(shù)福多多保費，高件數(shù)來源于嚴(yán)格執(zhí)行銷售流程，福多多=年金險，以年金險的方式銷售，群發(fā)信息，導(dǎo)致回復(fù)低，也容易拒絕我最初的認(rèn)知結(jié)果：顆粒無收，銷售關(guān)鍵流程備注：7第一步：名單整理-名單來源銷售關(guān)鍵流程1.可以升級重疾險老客戶2.前期拜訪未成交客戶3.轉(zhuǎn)介紹加溫未成交客戶備注：8銷售關(guān)鍵流程1.客戶是否有經(jīng)濟能力2.最近接觸的頻率（優(yōu)先篩選接觸頻率高）3.非常認(rèn)可保險4.有口碑的5.能轉(zhuǎn)介紹第一步：名單整理-整理標(biāo)準(zhǔn)，備注：9銷售關(guān)鍵流程信息內(nèi)容：XXX，您好！有個天大好事必須告訴您這是公司91周年慶特別推出的《特定重疾險保費滿期給付專項升級計劃》福利活動活動內(nèi)容。

購買了太平人壽長期重疾險的老客戶，在保險責(zé)任不變的前提下，升級為將【到期所有保費】都返還給客戶。賠了還能返，返了繼續(xù)賠！活動目前優(yōu)先針對40歲以下的被保險人，公司要求將這次活動百分百告知客戶，先發(fā)鏈接，再詳細(xì)解釋，打擾了，謝謝！備注：10銷售關(guān)鍵流程第三步：接觸前準(zhǔn)備1.保單整理（1）提前整理客戶所有已購買的保單（2）整理所有保單交費期限，保險名稱等信息（3）提前熟悉客戶保單保險責(zé)任備注：11銷售關(guān)鍵流程2.手寫計劃書  （簡單明了）（1）預(yù)算表原產(chǎn)品保費情況，60歲拿回交多少/70歲拿回交多少（2）保險責(zé)任怎么交。

怎么領(lǐng)，怎么賠，保險責(zé)任，銷售關(guān)鍵流程第四步：接觸說明  三講講公司公司動態(tài)，為什么有這么好的福利，為什么把福利給老客戶1.太平成立91周年，在疫情之下也是承擔(dān)央企的責(zé)任2.太平一直提倡一個客戶一個太平，而且做為太平的客戶非常幸福，把福利給老客戶；備注：13銷售關(guān)鍵流程講自己給客戶長期服務(wù)，不管您現(xiàn)在“升級”還是“不升級”，這個消息我都要告訴您，這是您做為老客戶的權(quán)利，這也是我的服務(wù)項目之一。講保險為什么推出這么好的產(chǎn)品，疫情下，更多的人對于個人安全感和家庭安全感的需求更明確，預(yù)防萬一。銷售關(guān)鍵流程第五步：促成  與客戶取得雙贏1.“預(yù)存話費”的概念現(xiàn)在手機運營商都在舉辦每月預(yù)存話費送手機的活動，讓我們提前使用心儀的手機。而我們這款福多多產(chǎn)品，就像預(yù)存話費送手機一樣。

不僅可以讓您繼續(xù)享有重疾險的保障，同時，還可以在約定的時間內(nèi)把您所繳納的保費全部返還，并且連重疾險的保費也一起給你！備注：15銷售關(guān)鍵流程2.用“4S店買車”的方式，兩年在4S店買了部車花了XX萬，現(xiàn)在4S店在搞活動只要預(yù)交XX錢，在我們雙方約定時間，20/30年后，你買車的錢返還給你，現(xiàn)在繳的錢也返還給你，返還后車子是留，還是賣，還是開都不受影響，從你現(xiàn)在繳費開始，你的服務(wù)照樣可以享有?？蛻舢愖h：未來太久了，錢就不值錢1.把年交換成每個月交概念，讓客戶無壓力。2.現(xiàn)在地上有100元，你會去撿嗎？3.現(xiàn)在購買這款產(chǎn)品。

相當(dāng)于在未來白撿了一筆錢。成功案例老客戶劉先生，已購買了福祿康瑞+醫(yī)無憂，客戶很喜歡醫(yī)無憂。以醫(yī)無憂作為切入點，從醫(yī)無憂設(shè)計預(yù)算表，通過說明提前繳費的理念， 告知提前繳費的部分資金，70歲可返還醫(yī)無憂所消費的保費及提前繳費的資金。成功簽單家庭單！備注：18個人感悟簡單、相信、聽話、照做按規(guī)律辦事就是神，福多多 10件5萬元。