2019年開門紅啟動會上，我有幸獲得了“年度件數(shù)王”“年度十大個(gè)人”等榮譽(yù)表彰。備注：5感到榮幸的同時(shí)，我萌生了很多想法——今年做到了，明年更加要做到回顧過去的一年，并不辛苦，還經(jīng)常外出參加公司表彰，保險(xiǎn)是可以開開心心做好的做其它生意虧損了，做保險(xiǎn)讓我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，把保險(xiǎn)當(dāng)成我唯一的事業(yè)，備注：6我的改變——每天按時(shí)出勤，加大拜訪量每天早會認(rèn)真學(xué)習(xí)并記錄，提升專業(yè)水平面對客戶異議更加自信和堅(jiān)持，因?yàn)椤驯ｋU(xiǎn)做好是我唯一的事情，第一部分：突破觀念第2次突破——找到“做好”的標(biāo)準(zhǔn)備注：9參加第一期主管輪訓(xùn)，深深受到觸動——專注才能做好保險(xiǎn)，每月四件是合格標(biāo)準(zhǔn)，年收入30萬-50萬，是做好的最低標(biāo)準(zhǔn)備注：10金鳳凰榮譽(yù)，我要持續(xù)入圍——公司新增金鳳凰榮譽(yù)。

要求每月3萬/4件鳳凰是我一直在做的，要做就做金鳳凰，備注：11第一部分：突破觀念第3次突破——TOP讓我目標(biāo)升級備注：12參加TOP培訓(xùn)，大開眼界，受到鼓舞——前輩們榮譽(yù)滿滿：IDA、MDRT、百萬百件……而我僅僅只是金鳳凰以后有一天，我也能做百萬就好了訓(xùn)后，我定下目標(biāo)——今年入圍IDA，向百萬靠近備注：13第二部分——我是如何達(dá)成目標(biāo)的備注：15目標(biāo)分解：月月金鳳凰，一點(diǎn)點(diǎn)靠近百萬每月保證做3萬/4件每月爭取多做一點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)靠近目標(biāo)，做得更開心，備注：16我的困難：件均不高客戶主要是上班族和年輕人，交費(fèi)能力不強(qiáng)自己擅長銷售健康險(xiǎn)，單件保費(fèi)不高如果僅僅做48件，難達(dá)成IDA，更別提百萬，要做大量的單 才能達(dá)成目標(biāo)，備注：17關(guān)鍵舉措 1名單整理——擁有更多客戶早會結(jié)束后留在職場，翻看手機(jī)通訊錄和聊天記錄，梳理客戶名單，甄選拜訪對象，隨時(shí)隨地都在想名單，隨身帶本子。

床頭備紙，想到客戶就寫下來，方便隨時(shí)翻看，學(xué)習(xí)TOP課程，主動索取轉(zhuǎn)介紹，備注：18關(guān)鍵舉措 2篩選優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)化產(chǎn)品策略容易見面、脾氣好、比較聊得來的（提高效率），有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的（提升件均）講最高保額，對客戶負(fù)責(zé)（提升件均），做家庭單，做產(chǎn)品組合，給客戶全面保障（提升件數(shù)）備注：19關(guān)鍵舉措 3增加拜訪頻率和工作時(shí)間以前是想起來就拜訪，經(jīng)常一天就玩過去了，現(xiàn)在每天必須去公司，不去公司心里慌，堅(jiān)持每天拜訪，不天黑不回家，堅(jiān)信把保險(xiǎn)做好是我唯一的事情備注：202019年業(yè)績上的變化——簽單效率提升，大部分客戶一次見面成交今年重疾險(xiǎn)件均15621元。

較去年提升105%成功達(dá)成目標(biāo)——每月平均6件單第一期TOP鉑金班訓(xùn)后業(yè)績第1名，持續(xù)39個(gè)月入圍鳳凰，3個(gè)季度金鳳凰，首次入圍IDA銅龍獎，截止12月27日，距離百萬僅差6萬，還在繼續(xù)沖刺，目標(biāo)永無止境！備注：22成長感悟態(tài)度決定命運(yùn)，觀念突破才能提升業(yè)績有目標(biāo)，才更輕松，分解目標(biāo)，一點(diǎn)點(diǎn)靠近，做保險(xiǎn)可以很開心。