面臨困難有了目標(biāo)，就一定會(huì)去找方法！備注：7必須依靠件數(shù)鎖定活動(dòng)經(jīng)營，象批發(fā)商一樣批量獲客，帶來更多保單。我的策略只要你想，就一定能找到方法！備注：8為什么選擇做客戶活動(dòng)?活動(dòng)，是一種生活方式每個(gè)人都喜歡“玩“，沒有壓力是一種輕松快樂的經(jīng)營方式，賞花踏青、采摘、旗袍秀、下鄉(xiāng)贈(zèng)險(xiǎn)等，占50%養(yǎng)客活動(dòng)農(nóng)家樂、KTV、敬老院獻(xiàn)愛心等，占30%促成活動(dòng)職場產(chǎn)說會(huì)、理賠說明會(huì)等，占20%，要點(diǎn)：好玩、熱鬧、消除孤獨(dú)感，目的：讓客戶認(rèn)識(shí)我、了解我，建立感情形式：采摘、賞花、旗袍秀、贈(zèng)險(xiǎn)等（以戶外為主），頻率：每月至少一次，關(guān)鍵動(dòng)作：拍美照，把活動(dòng)做成了品牌，備注：15第二步：以魂養(yǎng)客要點(diǎn)：識(shí)別準(zhǔn)客戶提升圈層。

目的：進(jìn)一步加深感情，鎖定準(zhǔn)客戶形式：農(nóng)家樂、KTV、敬老院獻(xiàn)愛心頻率：每月一次不同類型的人，分別舉辦活動(dòng)豐滿活動(dòng)之魂注意：除非客戶主動(dòng)要求購買，不做其他促成動(dòng)作。要求伙伴們帶比自己，有公司和個(gè)人LOGO的物品：簽字筆、餐具、卡包等，形式：職場活動(dòng)、小交會(huì)邀約：我們公司明天有個(gè)活動(dòng)，你“幫” 我去參加一下吧？促成所有促成的客戶都來自于之前活動(dòng)的參加人員！做完活動(dòng)以后有人來問這個(gè)保險(xiǎn)怎么買？不會(huì)捕捉最佳時(shí)機(jī)，或者不會(huì)促成，前面所有努力白費(fèi)！備注：1問她要給誰買?——他比如說要給孩子買，那我們就說那你得把生日報(bào)給我，我先給您算一算，為了給你算的準(zhǔn)確，你要把你的身份證，銀行卡，還有你孩子的戶口本拿來。

讓他帶過來，2問她和孩子的：身高體重及電話號碼?3問他能夠接受多少保費(fèi)，家庭收入多少？促成關(guān)鍵動(dòng)作1：順勢詢問要證件1問她要給誰買?——他比如說要給孩子買，我們就說那你得把生日報(bào)給我，我先給您算一算，為了給你算的準(zhǔn)確，你要把你的身份證，銀行卡，還有你孩子的戶口本，一起帶過來……2問她和孩子的：身高體重及電話號碼?3問他能夠接受多少保費(fèi)，家庭收入多少？促成關(guān)鍵動(dòng)作2：邊聊邊錄強(qiáng)促成跟客戶交談時(shí)，助理在旁邊記錄；聊到產(chǎn)品作用與好處時(shí)，助理就會(huì)給他錄單。促成關(guān)鍵動(dòng)作3：善用猶豫期巧促成錄單要銀行卡的時(shí)候，問客戶銀行卡有錢嗎？客戶說“啊，我還沒考慮好……”——溝通邏輯：今天你了解了這款保險(xiǎn)，如果有想法。

今天我就給你錄進(jìn)去。這款產(chǎn)品非常人性化，它有15 天給你考慮，今天錄進(jìn)去，如果你不要，15 天內(nèi)撤單對你也沒任何損失。既然要買，就早考慮，這樣對你更有利!目的：不是為了業(yè)績，是幫助客戶下決心！把活動(dòng)經(jīng)營成像呼吸一樣自然，客戶買單水到渠成，開心做保險(xiǎn)，快樂做活動(dòng)！備注：23一次次超越，一次次突破，2018年146件！2019年219件，百件標(biāo)保，百萬標(biāo)保，百萬收入！2020開門紅首月17件！我只做了兩件事：持續(xù)堅(jiān)持無壓活動(dòng)經(jīng)營好客戶把產(chǎn)品分享給所有參加過活動(dòng)的人！備注：25持續(xù)百件百萬，超越自我，保持吉尼斯件數(shù)紀(jì)錄。