個體商戶客戶經(jīng)營技巧開門紅客戶經(jīng)營學習，如何營銷個體工商戶，如何抓住這些客戶需求點？？備注：4對于這類客戶，往往有較多的需求點：抓住他們的需求點是成功的關鍵1、工作性質(zhì)帶來的安全問題產(chǎn)生的意外保險需求；2、下面員工的保險需求；3、財產(chǎn)保險等備注：5（一）它能幫助您建立家庭的風險保障體系個體工商戶老板是家庭的主要經(jīng)濟支柱，他們的成功造就了全家高品質(zhì)的生活。他們前面支撐的是事業(yè)、背后肩負的是責任。而任何人、任何生意都有風險，誰也無法保證自己永遠平安或自己的企業(yè)永遠成功。精明而富有責任心的企業(yè)家在為事業(yè)打拼的同時。

充分利用保險為自己的家庭建立完善的保障體系。即使自己發(fā)生不幸或生意遭遇失敗，仍然能保證家庭的生活品質(zhì)不會有明顯的下降，從而為自己免除了后顧之憂，以便全身心投入到事業(yè)中去。保險雖然不是最好的投資工具，但它可以為您的事業(yè)保駕護航！ （2）保險能幫助您建立家庭的風險保障體系保險對于他的作用備注：7（一）它能幫助您建立家庭的風險保障體系我國的遺產(chǎn)繼承法即將頒布執(zhí)行，這是我國加入WTO以后，與國際接軌的要求。遺產(chǎn)繼承法的實施將給私營業(yè)主帶來嚴峻而現(xiàn)實的問題：他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)付出了畢生的心血，而在他們?nèi)ナ罆r，自己的資產(chǎn)的將近一半要作為遺產(chǎn)稅上交，誰也無法逃避這一現(xiàn)實。利用保險這種特殊的投資工具。

不僅可以為規(guī)避遺產(chǎn)稅設計一個完美的解決方案，還可以規(guī)避利息稅和在一定程度上規(guī)避所得稅。正因為如此，保險不但是個人和家庭的理財規(guī)避債務的工具，保險收入有兩個重要的特性：不納稅、不還債。當一位富豪去世以后，子女在繼承了其遺產(chǎn)的同時，也繼承了他的債務。而子女在獲得高額的保險收入時卻沒有要替父母還債的義務，即使父母在去世時企業(yè)破產(chǎn)或債臺高筑。 人壽保險的卓越特性：風險為零、回報穩(wěn)定、永遠沒有被凍結的危險。身價的體現(xiàn)（自我價值的肯定） ◇ 我們丟失了一輛汽車，意味著什么？  ◇ 我們失去了廠房、設備、財產(chǎn)，意味著什么？

 備注：14◇ 一個家庭失去了賴以依靠的家庭成員，意味著什么？ ◇ 一個企業(yè)失去了卓越的領導人，又意味著什么？  ◇ 我們會為汽車、廠房、設備、財產(chǎn)投保。 ◇ 我們更應該為創(chuàng)造、擁有這些汽車、廠房、設備、財產(chǎn)的人投保。  ◇ 財富的創(chuàng)造者比財富本身更有價值！ 從某種意義上說，保險本身就是衡量價值的一種工具，我們?yōu)樨敭a(chǎn)保險時必須首先考察其價值的大小。那么，成功人士也需要一份與其身價相匹配的人壽保險。 幫助您“節(jié)流” 財富的積累和增長，不僅依賴于“開源”，也就是廣開財路，最大限度地獲取投資收益，還有賴于“節(jié)流”，即將各種可能的支出做合理的規(guī)劃，最大程度地節(jié)省支出。如下圖所示，假如您的總投資A=3000萬元。

銀行資金B(yǎng)=500萬元。那么，在投保之前，您的總資產(chǎn)=A+B=3500萬元。如果您用40萬元為自己投保1200萬元保額，則您的總資產(chǎn)=A+B+C=3000萬元+460萬元+1200萬元=4660萬元。