做了肯定是有效果的。備注：504如何邀約積累？④ 用心經(jīng)營問題---有沒有真正把保險當會事去做，用心去做，還是老想燒香就是不進廟，只想著中大獎就是不買彩票一樣，報著試試看的心態(tài)。給自己三個月的時間，做不到保單走人。備注：6如何邀約積累？⑤ 意志問題（緊持--韌）：相信自己，相信公司，堅持不懈腳踏實地的干，做好規(guī)劃，做好總結。積累客戶也是一個長期堅持的工作，不可能一朝一夕就能做好的，所以各位一定要有永續(xù)經(jīng)營的心理準備，250定律，一個客戶的背后有250個客戶，一天找一個客戶難不難，一年365天，365天X250個＝91250個其次解決客戶的來源問題1 如何積與累的問題A 多渠道開發(fā)客戶（轉(zhuǎn)介紹，隨機客戶，網(wǎng)絡客戶）。

B 如何轉(zhuǎn)零售為批發(fā)積累客戶（建立影響力    中心，老客戶   轉(zhuǎn)介紹）備注：9C 保險生活化，生活保險化（平時客戶的積累）D 用心經(jīng)營問題（意外住院一個月，病友簽單）E 商人---商機（各種展銷會，年貨會，超市、菜場宣傳）F 小型產(chǎn)說會積累客戶（每周至少三場小型產(chǎn)說會，了解公司及公司的產(chǎn)品，篩選，確定參加酒會的名單，提高酒會的客戶質(zhì)量和簽單率）2、有了客戶如何邀約 ？1） 邀約的理由（借口）公司的慶典，節(jié)假日客戶聯(lián)誼會形式，直接約客戶面談舉例：開產(chǎn)品說明會（推薦會、客戶答話會，酒會等）如何讓客戶來到現(xiàn)場，如何讓客戶一個不差地來到現(xiàn)場，并且能來的客戶做到心中有數(shù)能簽幾單）2）做好邀約前的準備---客戶的篩選與甄別（通過小型產(chǎn)說會或是個別溝通，最好的方式是讓客戶來公司了解。

有意向的客戶通知參加客戶答謝酒會）備注：11 3）對篩選后的客戶如何做好有效邀約？因為有時確定好的客戶可能由于臨時有事不能前來怎么辦，答應來的客戶不來怎么辦？ 我們?nèi)绾巫龊醚s前的溝通與確認，什么時間確認合適，本來11號培訓的因為**本部11號上午開客戶酒會，各位，我這次是三桌客戶，每桌定11個人，我來了33個客戶，一個不少，而且我一個門票沒有送，是叫客戶直接到公司來取票，這樣不僅客戶對公司增加了信任度，也可以再次側面了解客戶的心里準備，能交多少？對個人增加了信任度，客戶會主動帶新客戶過來，提高到場率和簽單率。有效的邀約關鍵在哪里？一是中間多溝通，多提醒，多確認，確保到會人數(shù)，做好會前的溝通和追蹤。

對于參會的每個客戶在前一天晚上要全部打電話提醒一次，晚上在公司打如果有臨時不能前來的，一是還可以做好替換工作二是讓客戶感覺我們很忙，辛苦。會后的追蹤也一定要做，不管這個來的客戶是否簽單都要會后電話溝通一次，問客戶到家沒有，這樣可以為下一次活動做好了客戶的二次積累和開發(fā)。備注：13有的組員經(jīng)常問：為什么你每次二至三桌，我連三個都沒有，甚至一個沒有，答案就在上面的一系列事前的工作和客戶的積累，所以各位，平時的客戶積累工作一定要做好。

因為平時不積累想到時搞活動一下子來多少客戶或是簽多少單是現(xiàn)實的問題，講的再好不如實際去做，用心去做，堅持去做，反復去做，長期去做，把自己當成老板去做，當成一份事業(yè)去做。如果有了客戶的積累，有了有效的邀約，你還用擔心做不好保險，還用擔心沒有客戶簽單。最后送給大家一句話：用心積累客戶，用心經(jīng)營客戶，每個人都可以成功，成為精英！最后提前祝各位開門紅紅全年，開門順順到底！