不會(huì)受到影響，您覺得這樣的額度夠嗎？提交保險(xiǎn)計(jì)劃——我們公司專門為老客戶準(zhǔn)備了這樣一份計(jì)劃你參考一下，看看能不能解決您這個(gè)問(wèn)題（健康險(xiǎn)30萬(wàn)保額是基本，50萬(wàn)保額是標(biāo)準(zhǔn)，100萬(wàn)保額是品質(zhì)），保單促成——如果您覺得合適，我給你具體核保測(cè)算一下，這個(gè)計(jì)劃不是想保就能保，需要給您進(jìn)行核保的，異議處理——您可以參考一下這個(gè)計(jì)劃，近期我再來(lái)給您進(jìn)行回訪，順便給您遞送你的小禮物過(guò)來(lái)，喚醒需求需要做到專業(yè)講解老險(xiǎn)種、不評(píng)判以往險(xiǎn)種、引導(dǎo)客戶自己發(fā)現(xiàn)保障缺口。

不斷收集客戶信息，每日客戶服務(wù)完畢后，完善家庭服務(wù)手冊(cè)的內(nèi)容，多說(shuō)設(shè)問(wèn)句，變你讓客戶加保為客戶要加保，凡是親訪，必有說(shuō)明和促成，說(shuō)不說(shuō)是我的事，做不做是你的事用好智尊保盒家庭保障需求分析，職場(chǎng)會(huì)才能市場(chǎng)會(huì)，這是六步曲中技術(shù)含量最高的一步，訓(xùn)練半年到一年時(shí)間，必有所成。為了更好的為您服務(wù)，公司要求我們每年六次上門為您服務(wù)，擔(dān)心未來(lái)您換了電話或者地址不能及時(shí)聯(lián)系到您，請(qǐng)留下至少三個(gè)除了家人以外的關(guān)系最好的朋友的聯(lián)系方式，我們會(huì)通過(guò)他及時(shí)的聯(lián)系到您，（您放心，我們不會(huì)給他帶來(lái)任何麻煩，只會(huì)因?yàn)槟o他帶來(lái)利益） 您一定要告知您的朋友。

有我這么個(gè)人和這么件事！我給您提交公司后公司會(huì)進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)通過(guò)后會(huì)免費(fèi)為您的朋友送去幾十萬(wàn)的身價(jià)保障呢！突出承諾“服務(wù)”——每年三次，讓客戶感受到服務(wù)的溫度，服務(wù)拓展的流程：承諾服務(wù)、索要名單、現(xiàn)場(chǎng)告知、承諾服務(wù)，主管檢視——名單篩選檢視，操作內(nèi)容：檢視屬員P40篩選進(jìn)度，確保團(tuán)隊(duì)有效人力篩選完成率100%以上；檢查完畢，收取屬員P40信息卡每周一要求屬員從上周P40中，篩選10個(gè)名單，主管集中做分析、輔導(dǎo)，操作時(shí)間：每月29日前，主管檢視——系統(tǒng)查詢、電話約訪檢視，操作內(nèi)容：檢視屬員日拜訪三個(gè)客戶信息卡、拜訪工具，并確認(rèn)約訪完畢，否則不準(zhǔn)出門拜訪，檢查每項(xiàng)“是”得相應(yīng)權(quán)重分值，“否”不得分。

客戶經(jīng)營(yíng)六步曲——服務(wù)有價(jià)值，客戶經(jīng)營(yíng)六步曲——標(biāo)準(zhǔn)要固化，客戶經(jīng)營(yíng)六步曲之 標(biāo)準(zhǔn)在固化，客戶經(jīng)營(yíng)六步曲——相信必堅(jiān)持，客戶經(jīng)營(yíng)六步曲——推廣不走樣備注：42堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)的力量，服務(wù)是最有尊嚴(yán)的銷售，最好的服務(wù)就是跟客戶在一起優(yōu)秀就在身邊，有效貴在堅(jiān)持，備注：43關(guān)于基礎(chǔ)管理，我們的一些理念：每天：進(jìn)來(lái)（出勤）、坐下（訓(xùn)練）、出去（6訪）每月：服務(wù)、開單、增員，每天出勤、每天訓(xùn)練、每天6訪、每周工作6天，業(yè)績(jī)治百病，增員定江山，拜訪定一切！

舉績(jī)觀點(diǎn)：舉績(jī)多少是能力問(wèn)題，舉不舉績(jī)是一定是態(tài)度問(wèn)題！主管月初不舉績(jī)，一定是主管態(tài)度的問(wèn)題！基礎(chǔ)管理理念：有圖有真相、優(yōu)秀就在身邊，鉆星貴在堅(jiān)持！主管黃金十問(wèn)：昨天拜訪了嗎？拜訪的誰(shuí)？這個(gè)客戶多大年齡？這個(gè)客戶有幾份保單？他家的保障需求是什么？你給他講產(chǎn)品了嗎？雋康的亮點(diǎn)是什么？相信的力量：只要你有堅(jiān)強(qiáng)的信念，你就是打不死的小強(qiáng)！堅(jiān)持的力量：不做思想的巨人，行動(dòng)的矮子！持續(xù)努力=制定計(jì)劃+大量行動(dòng)+修正+重復(fù)，堅(jiān)持好的工作習(xí)慣。