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保險：風險無處不在，必須提前做好規(guī)劃，并分享母親的案例講自己：給愛人和孩子提供更高品質(zhì)的生活，責任感驅(qū)使自己轉(zhuǎn)外勤，表達長期持續(xù)做好保險事業(yè)的信心，希望緣故能夠支持自己，講公司：介紹公司的亮點優(yōu)勢感謝緣故客戶的信任和支持...
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從高保額的責任寫到低保額的責任難懂的地方舉例子，難懂的責任寫成白話（例：意外醫(yī)療寫成“因意外磕磕碰碰在門急診住院均可報銷”）總結(jié)客戶利益，“只需...就可”的語句展示出產(chǎn)品性價比高攢，買保險不是花錢，而是攢小錢換大錢，這...
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不足，并且認同了我們康健無憂的壽險復(fù)原的作用，毅然決然又再次加保一份保額10萬的康健無憂，保費9060元。保單整理是快速并專業(yè)的找到客戶保障缺口的有效方式，專業(yè)才能贏得客戶的贊賞和信任。壽險代理人是專業(yè)工作者，三個月學(xué)習(xí)...
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認保險，為轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)，人脈廣，擁有一定的人脈資源，具有一定影響力，便于轉(zhuǎn)介紹可合作，能夠建立長期利益合作關(guān)系第一位影響力中心——產(chǎn)后修復(fù)催乳師 個體老板 女性人品好，信任我，愿意幫我轉(zhuǎn)介紹面對寶媽群體，擁有大量優(yōu)質(zhì)客...
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高客需求挖掘，跨界思維：打造專業(yè)形象，不僅僅局限在保險，跨界時要注重自身專業(yè)形象的塑造跨界意味著打開眼界，積極涉獵各個領(lǐng)域，提升自己的業(yè)內(nèi)外能力?？缃缈梢苑e累更為豐富的社會資源，建立與高端客戶對話的資本。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢...
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靠客戶口碑相傳。您已經(jīng)是我們的客戶了，說明您是信任我們公司和我的，希望您能把這份信任傳播出去，他們是否愿意成為我們的客戶取決于他們自己，但客戶間的口碑傳播是保險公司最好的廣告，如果客戶都幫我們做口碑傳播，我們公司就會發(fā)展...
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胡*也介紹了陳*和王*其中陳*成交。到了第三年，有一天宋*忽然給銷售人員打電話，讓銷售人員來一趟，有個特別好的閨蜜想購買保險，有空給她講講吧。這一發(fā)不可收拾，就陸陸續(xù)續(xù)的收到轉(zhuǎn)介紹的信息，并且成交率也越來越高。其中大家可...
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謝您對我工作的支持，有一個吉祥的小驚喜一定要送給您！能給您帶來好運！您看今天下午有空還是明天上午有空？我給您送到家里！一定要給我留時間！寒暄導(dǎo)入子女教育第一問：要不要花？業(yè)務(wù)員：都說孩子不能輸在起跑線，但培養(yǎng)孩子需要大量...
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孩子通常都長大了，收入進一步提升了，這個階段，對醫(yī)療和子女教育也會有一定的關(guān)注，同時呢對養(yǎng)老的需求呢開始提升，這個階段的理財需求，大額協(xié)議存款，因為收入進一步提升了，手里的閑錢多更多了所以我們?nèi)绻槍@個年齡段的客戶，可...
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開門紅年金銷售場景描繪之年金險銷售場景解析——子女教育，年金險的特點與優(yōu)勢，年金險的功用，教育金需求引導(dǎo)，教育金面談話術(shù)教育金保單設(shè)計，成長無憂 ，婚姻不愁 老有所養(yǎng)傳承有方，年金險滿足客戶需求，客戶要的是解決人生各個階...
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終身壽險的秘密代際傳遞金融杠桿，資產(chǎn)傳承資產(chǎn)隔離，年際傳承現(xiàn)金遞延，稅務(wù)籌劃保險金信托金融屬性：終身壽是一個長期且確定的年際、代際間傳遞的現(xiàn)金管理工具。法律功能：終身壽是一個有法律條文背書的年際、代際間傳遞的現(xiàn)金資產(chǎn)工具...
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同事和朋友，我現(xiàn)在已經(jīng)把他們的名字列出來了。不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險和家庭保障情況，從這段時間我提供給您的服務(wù)看、您認為我的服務(wù)會對誰比較有幫助?孫先生：小劉今年生意紅火，剛又開了一家分店，你可以找他聊聊。小張：...
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尋找準客戶，尋找準客戶的重要性備注：提問：LIMRA（國際壽險營銷與管理協(xié)會）曾針對700個已離開保險行業(yè)的人進行調(diào)查，知道離開的最主要原因是什么嗎？有多少人選擇了這個原因？講解：LIMRA發(fā)現(xiàn)95%的人最主要的原因是“...
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專業(yè)化銷售流程——成交面談，尋找你的準客戶對象，準客戶邀約面談機會通過面談，開發(fā)客戶需求、計算需求額度，并確定成交面談時間，客戶說明為其設(shè)計的計劃，準確的把握機會進行促成，以達到成交目標專業(yè)、貼心的售后服務(wù)，取得客戶的認...
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您同意嗎？ 業(yè)務(wù)員：但同時，意外風險、健康風險、巨額的教育養(yǎng)老費用以及投資風險等隨時都會阻礙我們實現(xiàn)美滿人生的計劃，您認同嗎？2.激發(fā)客戶需求之家庭保險規(guī)劃一般來說，我們可以通過建立四大賬戶來分別解決我們?nèi)松媾R的各種...
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40歲，按照60歲退休，那退休前工作的時間僅僅只有20年，這20年間我們賺的錢，要花在子女教育、生活開銷、房貸車貸、贍養(yǎng)父母，還有我們自己60-80歲的養(yǎng)老準備。僅計算退休后的吃飯費用：假設(shè)65歲退休，按照平均壽命活到8...
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人買的保單，我上個月剛剛給自己和家人加保了咱們公司的康寧保，保障非常全，而且最后還可以超額領(lǐng)取，這么好的東西我首先就是為自己和家人投保的，當然也是第一時間想到身邊的好伙伴，所以告訴咱們一幫老同事，上次張總也是剛剛給自己和...
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設(shè)定工作目標、制定工作計劃的重要性2、確認：新人是否準備好輔導(dǎo)過程中所需的工具我們做任何事情，都需要提前制訂計劃，這樣工作起來目標更明確，更游刃有余。所以，我們輔導(dǎo)的第一個單元是通過收支需求擬定收入及銷售活動目標。之前讓...
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了解關(guān)注最新的金融理財咨訊。我們公司這次邀請行業(yè)內(nèi)資深的理財專家＊＊＊來進行分享，無論您這次買不買產(chǎn)品，去了解學(xué)習(xí)一下總是不錯的。備注：11常見異議種類應(yīng)對方法【不著急】Q： 你們每年都有這樣的活動，每次都說最好，都說回...
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重疾手術(shù)花費10萬，住院90天他可以獲得以下項目的賠付和給付，張三，重疾手術(shù)花費10萬，社保：10萬*70%=7萬②左邊講張三只有社保無**福19的理賠數(shù)據(jù)，如果直接按照70%來賠付，10萬的70%可賠付7萬，剩余的3萬...
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