同事和朋友，我現(xiàn)在已經(jīng)把他們的名字列出來了。不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險(xiǎn)和家庭保障情況，從這段時(shí)間我提供給您的服務(wù)看、您認(rèn)為我的服務(wù)會對誰比較有幫助?孫先生：小劉今年生意紅火，剛又開了一家分店，你可以找他聊聊。小張：您可以談一下他現(xiàn)在的基本情況嗎？比如年齡多大，做什么生意，有沒有結(jié)婚？孫先生：??????孫先生：你的意思是現(xiàn)在就打？小張：啊，是，這個(gè)電話您來打最好,這樣,我再和他們聯(lián)系的時(shí)候就不是太冒昧了。孫先生：那好（拿出手機(jī)準(zhǔn)備撥號）小張：那您打算怎么跟他們說啊?孫先生：我就問他們有沒有買過保險(xiǎn)，要不要買保險(xiǎn)??？小張：啊，孫先生您看這樣，您就說我是**保險(xiǎn)公司的一名保險(xiǎn)顧問，這段時(shí)間和您交流了一些關(guān)于家庭保障方面的觀念，并為您做了一份專業(yè)、全面的家庭保障分析和規(guī)劃，您覺得對自己還是很有幫助的。您也想介紹我和他認(rèn)識 一下，交流一下這方面的觀念。

同時(shí)需要的話我也可以為他提供一些幫助，您看這樣好嗎？孫先生：好，那就這么說（開始撥打電話）轉(zhuǎn)介紹的流程與方法你好！今天推薦一個(gè)非常值得信賴的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員XXX， 聽了她關(guān)于家庭理財(cái)和財(cái)務(wù)安全規(guī)劃方面的一些專業(yè)建議，很受啟發(fā)。特別推薦給你，希望你也能抽時(shí)間聽一下，相信也會對你有所啟發(fā)。提醒引導(dǎo)搜集資料電話推薦、短信推薦，銷售面談、成交面談，電話約訪感謝推薦人轉(zhuǎn)介紹的流程與方法1、 評估所獲知的準(zhǔn)客戶并盡快與其聯(lián)絡(luò)2、 在取得推薦人同意的前提下可提及推薦人的姓名，轉(zhuǎn)介紹的流程與方法，小 張：再次感謝您對我的支持,過兩天，我們會再次和您聯(lián)絡(luò)，幫您處理保單后續(xù)事宜，當(dāng)然您有任何疑問都可以隨時(shí)找我。

另外，您的財(cái)務(wù)狀況和家庭狀況決定了您購買什么樣的保險(xiǎn)，如果有任何的變化，比如搬家、收入變化、買房買車等財(cái)產(chǎn)變化，都請及時(shí)通知我，以便及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，確保您的利益！孫先生：好的，謝謝你！小 張：再給您一張名片，您最好帶在身邊，這樣可以隨時(shí)和我聯(lián)絡(luò)。孫先生：你真周到，太感謝了！小 張：不客氣，再見?。ㄆ鹆ⅲ瞎⑿Γ┺D(zhuǎn)介紹的流程與方法秘籍：選擇合適的對象和時(shí)機(jī)任何一個(gè)銷售環(huán)節(jié)、話題結(jié)束之后，都可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的氛圍、時(shí)機(jī)，提出轉(zhuǎn)介紹的請求。送期滿金、理賠金、保戶出院時(shí)送第二張保單時(shí)當(dāng)保戶對保障有疑慮、不了解內(nèi)容、或是想要解約時(shí)，促成之后計(jì)劃書送出后，客戶拒絕投保時(shí)，轉(zhuǎn)介紹的流程與方法敢于開口時(shí)成功的第一步。

不邁出這一步，再好的方法也沒用!把轉(zhuǎn)介紹技巧掌握的如呼吸一樣熟練, 把轉(zhuǎn)介紹動作進(jìn)行的如呼吸一樣自然。請您放心，我只是提供一些資料供他們參考，絕不會給您朋友添麻煩的。其實(shí)考慮保險(xiǎn)的朋友不外乎以下三個(gè)情況：第一是經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越；第二是很愛家人很顧家；第三是他可能最近遇到一些事情令他改變對保險(xiǎn)的看法，不知道您身邊有沒有這樣的朋友？承諾服務(wù)，您放心，我一定會像對待您一樣，為他們提供最專業(yè)的服務(wù)。轉(zhuǎn)介紹的異議處理話術(shù)，每兩人為一組進(jìn)行話術(shù)的演練,一人扮演客戶一人扮演業(yè)務(wù)員。完成演練后角色互換，客戶最渴望的是好的服務(wù)好的服務(wù)帶來更多的客戶，謝謝聆聽 !