尋找準客戶，尋找準客戶的重要性備注：提問：LIMRA（國際壽險營銷與管理協(xié)會）曾針對700個已離開保險行業(yè)的人進行調查，知道離開的最主要原因是什么嗎？有多少人選擇了這個原因？講解：LIMRA發(fā)現(xiàn)95%的人最主要的原因是“找不到客戶”。即使我們有再好的產品、再棒的話術，可是沒有銷售對象，一切都是毫無意義的，只能讓我們最終離開這個行業(yè)。每天必做的工作：保險營銷員所從事的就是每天不斷尋找準客戶的工作。不論是新人還是已經在行業(yè)里做了幾十年的人，每天都要不斷尋找準客戶。 講解：LIMRA統(tǒng)計數據，讓我們明確銷售是概率事件。20:5:3:1還僅是一個行業(yè)的平均水平。作為新人，我們的成功概率將會相對低一些。提問：并且接洽前還有尋找準客戶。如果希望有20個接洽，準客戶又需要累積多少的量呢？

講解：所以要在保險行業(yè)中取得成功，首先必然積累大量的準客戶。工作單位已婚/未婚，子女年齡，子女人數/姓名，合法搜集相關信息尋找準客戶的方法，尋找準客戶的渠道，緣故市場所有你認識的人，本人親戚、配偶親戚本人朋友、配偶朋友工作關系（同事、供應商關系），為什么要開拓緣故市場，想一想假如能賣五份保單，你會賣給誰為什么要開拓緣故市場，想一想假如能賣一千份保單，你會賣給誰為什么要開拓緣故市場為什么要開拓緣故市場，開拓緣故市場的優(yōu)勢，新人更應該注重開拓緣故市場，容易接近易于掌握需求對你有好感／信任，能夠體諒你的不熟練容易判斷投保資格，容易獲得轉介紹，可能成為最積極的影響力中心，為什么要開拓緣故市場。

不開拓緣故市場的挑戰(zhàn)如果不及時開拓緣故市場不知道你在保險公司，找別人購買，沒有保險意識，出現(xiàn)問題后陷入困境沒有人幫助你轉介紹，為什么要開拓緣故市場。