專業(yè)化銷售流程——成交面談，尋找你的準(zhǔn)客戶對象，準(zhǔn)客戶邀約面談機會通過面談，開發(fā)客戶需求、計算需求額度，并確定成交面談時間，客戶說明為其設(shè)計的計劃，準(zhǔn)確的把握機會進(jìn)行促成，以達(dá)到成交目標(biāo)專業(yè)、貼心的售后服務(wù)，取得客戶的認(rèn)可和信任，尋求轉(zhuǎn)介紹，開始下一個銷售循環(huán)成交面談的重要性一、把握成交面談機會，及時促成；二、借呈現(xiàn)計劃書的機會，有技巧地控制整個成交面談的流程，促成成交；三、為售后服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。成交面談的事前準(zhǔn)備一、預(yù)計客戶會提出的異議，并準(zhǔn)備處理辦法有異議是正常的，可采用LSCPA的方法來處理1、輕松愉快的開場 業(yè)：陳先生，您好！謝謝您再次給我時間與您面談。2、回顧并確認(rèn)客戶需求及保費       業(yè)：通過上次的面談，我了解了您的一些基本情況，您最理想的理財規(guī)劃是購買我司的康福護(hù)理保險產(chǎn)品。

并計算了您的滿期收益是XXXX。經(jīng)過這兩天的分析，我為您精心設(shè)計了一份計劃，今天來為您講解一下。3、選擇合適的坐位  業(yè)：因為我們會談到一些數(shù)字，如果您不介意，那我就坐近一些，好嗎？4、呈現(xiàn)產(chǎn)品功能（備注：在跟客戶解釋產(chǎn)品同時，需要耐心的依次講解保險的風(fēng)險保費、初始費用、退保和部分領(lǐng)取費用等問題）業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計的這個理財計劃是一個躉交5年期的產(chǎn)品，它叫做福家人壽康福護(hù)理保險，是一款萬能險，將為您帶來很多優(yōu)點。第一，保費只交一次，沒有續(xù)期壓力。第二，收益有保底，復(fù)利計息還有滿期獎勵。第三，提供多重健康保障，護(hù)您周全。第四，支取靈活，為您提供可靠的急用現(xiàn)金解決方案。在如今利率下行的大環(huán)境下。

可以說您購買這款產(chǎn)品，未來依然可以享受較高的年結(jié)算利率和收益。風(fēng)險保費：指為被保險人提供護(hù)理和身故保障利益而收取的保險費。年風(fēng)險保險費根據(jù)被保險人的年齡、性別、風(fēng)險保額和風(fēng)險狀況進(jìn)行確定，月風(fēng)險保險費為年風(fēng)險保險費除以 12。初始費用：所交納的躉交保險費和追加保險費，經(jīng)本公司按 3%的比例扣除初始費用后計入個人賬戶。部分領(lǐng)取費用：部分領(lǐng)取費用為部分領(lǐng)取申請金額乘以部分領(lǐng)取費用扣除比例，該比例因部分領(lǐng)取時的保單年度而異，費用扣除比例見下表：5、假設(shè)成交     業(yè)：整體來講，不知道整個計劃我解釋得是否清楚呢？或者您還需要加大投資呢？

激將法?提高危機意識法?利益驅(qū)動法?立刻行動法（一）推定承諾法（默認(rèn)法）?請問您的家庭住址是·····？（三）激將法?您的朋友張律師投保的就是這款產(chǎn)品，您和他一樣，都是家庭責(zé)任感很強的人！（四）提高危機意識法?其實我們每個人都不知道自己的明天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信，如果有一天·········?昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子、誰去管照呢？·········（五）利益驅(qū)動法?陳先生，您的這份保障計劃在交費期內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金·······（六）立即行動法?以后再投保只會增加您的保費負(fù)擔(dān)。

而且身體狀況也會走下坡路，那時候可能喪失投保的資格?幾個月會有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康?趕快投保才是最明智的抉擇第四部分演練，每兩人為一組進(jìn)行話術(shù)的演練,一人扮演客戶一人扮演業(yè)務(wù)員。，完成演練后角色互換。