重疾手術(shù)花費(fèi)10萬，住院90天他可以獲得以下項(xiàng)目的賠付和給付，張三，重疾手術(shù)花費(fèi)10萬，社保：10萬*70%=7萬②左邊講張三只有社保無**福19的理賠數(shù)據(jù)，如果直接按照70%來賠付，10萬的70%可賠付7萬，剩余的3萬誰來承擔(dān)呢？需要張三自己承擔(dān)；③右邊講李四有社保有**福19的理賠數(shù)據(jù)，同樣重疾10萬，住90天醫(yī)院，他一共可獲得1+2+3+4=24.67萬的賠付；④對比案例1和案例2的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補(bǔ)充?？蛻簦何矣猩绫＃陕镞€要買保險(xiǎn)？①其實(shí)這主要是很多人對所買保險(xiǎn)的產(chǎn)品責(zé)任不了解造成的。從保險(xiǎn)責(zé)任來講，保險(xiǎn)分為三類。

第一類是裸險(xiǎn)，就是只買主險(xiǎn)，因?yàn)樗挥幸环N責(zé)任，只有身故責(zé)任，不死不賠錢；第二類是半險(xiǎn)，兩種責(zé)任，包括身故責(zé)任和重疾責(zé)任； 客戶：現(xiàn)在保險(xiǎn)公司都是投保容易理賠難②而“投保容易理賠難”大部分是因?yàn)榭蛻糍I了保險(xiǎn)，對持有的保單責(zé)任不了解，或者購買的僅僅是人情單，絲毫不知道這份保險(xiǎn)到底管什么。結(jié)果發(fā)生保險(xiǎn)事故得不到理賠，引發(fā)強(qiáng)烈不滿。殊不知保險(xiǎn)是分類的，是“?！倍皇恰鞍薄４騻€(gè)比方，空調(diào)和冰箱同屬于制冷產(chǎn)品，但是作用是不一樣的。

③而今天我給您推薦的**福19保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，是全險(xiǎn)，他包括身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用等，還帶保費(fèi)豁免功能等，保險(xiǎn)責(zé)任非常全面。我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。社保住院“V”字圖第五步：您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（涂陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。通過這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。

因此購買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。社保住院“V”字圖第六步：①、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫“V”字）。②、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。③、起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。④、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。⑤、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。

⑥、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。通過這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。社保住院“V”字圖總瞰：部分備注：21課程回顧及目標(biāo)，目標(biāo)與行動(dòng)：課后需對各圖形的關(guān)鍵句進(jìn)行通關(guān)。，激發(fā)需求圖：草帽圖和爬坡圖，觀念溝通圖：鋼絲圖+冰山圖，異議處理圖：T型圖+社保V字圖。