胡*也介紹了陳*和王*其中陳*成交。到了第三年，有一天宋*忽然給銷售人員打電話，讓銷售人員來一趟，有個特別好的閨蜜想購買保險，有空給她講講吧。這一發(fā)不可收拾，就陸陸續(xù)續(xù)的收到轉(zhuǎn)介紹的信息，并且成交率也越來越高。其中大家可以看到一位姓羅的先生，做了大量轉(zhuǎn)介紹，這位羅先生是一名醫(yī)生，當時年齡是42歲，在單位影響力很強，愛交流愛開玩笑，很幽默的一個人，在他的影響下又有5位同事購買了保險，這個連鎖反應還在不斷發(fā)生，備注：從以上案例中我們意識到了轉(zhuǎn)介紹的威力，也充分展現(xiàn)了壽險行業(yè)真正的魅力，隨著從業(yè)時間的推移，收入也隨著不斷提升。如果做了十幾年二十年，每天還得到處跑找客戶簽單，都不知道你成交的客戶是誰，這樣你不會有很高的收入。隨著時間推移，我們收入越來越高。

但是還有一條線就是投入和時間。我們的投入越來越高，但收入?yún)s增長緩慢，甚至停止、下降（線1、線2），你一定非常不滿意。我們只有走另外一條線（線3），收入越來越高且性價比最高的時候才會滿意。舉個例子，有個同事工作七年多，是“我的前半生“里的羅子君，在家里待了三年，原來是我的客戶，進到公司的時候只有6個人脈資源，都是天氣好有陽光的時候推個小車出去溜孩子的媽媽，經(jīng)常一起曬小朋友、聊天，就這6個熟人開始創(chuàng)業(yè)，一個陌拜都沒有，全是轉(zhuǎn)介紹。第一年的時候就是努力工作，12月31日下午拿了MDRT，一年工作三百多天基本沒怎么休息；6年后，就是去年她做了12倍的MDRT，一邊是一到12倍，另一邊是從三百多天到97天，一邊成長一邊下降。原因就是她用標準的方式轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)介紹，從基礎(chǔ)層次，到品質(zhì)層次，從十個轉(zhuǎn)介紹里至少培養(yǎng)兩三個”轉(zhuǎn)介紹中心“。轉(zhuǎn)介紹是你用專業(yè)流程去要。

只要你要客戶就有可能給，客戶是被動給；轉(zhuǎn)介紹中心就不同，轉(zhuǎn)介紹中心是主動、持續(xù)且不停的給，這樣的效果狀態(tài)才是我們想要的。我們要先開始學怎么要轉(zhuǎn)介紹。同時利用一些專門記錄轉(zhuǎn)介紹的表格工具，張三給介紹過2個、李四介紹過3個、王五介紹過5個，趙六介紹過7個，……這樣就可以從中找到為我們大量轉(zhuǎn)介紹的人，他就是轉(zhuǎn)介紹中心，后期可以針對性的服務這些人，提升工作效率，平時就要把工作做細致。備注：那大家就會問，什么樣的人能給我們轉(zhuǎn)介紹呢，轉(zhuǎn)介紹我們要隨時要，要向每個人要，但同時也要有重點人群的劃分管理，畢竟我們的精力有限，要用有限的精力培養(yǎng)重點關(guān)鍵的人物成為我們的轉(zhuǎn)介紹中心，這些人可以源源不斷的為我們提供名單信息，甚至都替我們講好，只需要我們?nèi)ズ瀱?。那什么樣的人可以成為我們的轉(zhuǎn)介紹中心呢？

他們有一個明確的輪廓特點：就是自己領(lǐng)域的影響力非常強，比如經(jīng)濟上、社會上、文化上、政治上等等。備注：轉(zhuǎn)介紹的要訣，?意見建議，具體詳實?實用價值，有道理不如有效果！轉(zhuǎn)介紹的方法備注：流程二：借助影響，強調(diào)邏輯關(guān)系：愛心傳遞?關(guān)心在意轉(zhuǎn)介紹的方法備注：流程三： 利用工具，轉(zhuǎn)介本的心理暗示，流程四：目標唯一，心理模式：假定認同，演員行動：翻轉(zhuǎn)推遞 轉(zhuǎn)介紹的方法，備注：流程五：異議處理核心原則——冰山原理，主要方法——抖包袱轉(zhuǎn)介紹的方法備注：謝謝聆聽 !