保險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，必須提前做好規(guī)劃，并分享母親的案例講自己：給愛人和孩子提供更高品質(zhì)的生活，責(zé)任感驅(qū)使自己轉(zhuǎn)外勤，表達(dá)長(zhǎng)期持續(xù)做好保險(xiǎn)事業(yè)的信心，希望緣故能夠支持自己，講公司：介紹公司的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)感謝緣故客戶的信任和支持——每場(chǎng)收費(fèi)50元的場(chǎng)館，會(huì)員的消費(fèi)能力更強(qiáng)排除每場(chǎng)收費(fèi)20元的場(chǎng)館，學(xué)生居多，準(zhǔn)客戶少，加入俱樂(lè)部微信群，并一周一次定期打球，累計(jì)加入3個(gè)微信群，共906個(gè)群?jiǎn)T再選合適的準(zhǔn)客戶——線上“選”看朋友圈：做企業(yè)/開好車（購(gòu)買力）、有家庭（責(zé)任感）看頭像：做辦公室、職業(yè)照（購(gòu)買力）鎖定人選后優(yōu)先互動(dòng)：在微信群內(nèi)@他：在球館嗎？少人嗎？一起??？注意事項(xiàng)：約好后必須提前到。

否則就很難和對(duì)方組隊(duì)打球交流線下“選”提前到達(dá)籃球場(chǎng)，先不打球，在場(chǎng)邊留心觀察，發(fā)現(xiàn)開BBA來(lái)打球的人，創(chuàng)造機(jī)會(huì)自然跟進(jìn)，組隊(duì)打球，具體方式：盡可能組隊(duì)打球，場(chǎng)上：展示自己實(shí)力，注意團(tuán)隊(duì)配合，盡量給他創(chuàng)造機(jī)會(huì)，中場(chǎng)休息：主動(dòng)買飲料，注意他的飲品口味喜好，順其自然加微信你今天球打得挺不錯(cuò)的，加個(gè)微信，下次還可以一起玩…截至目前成功加微信好友數(shù)量200+組建“聯(lián)勝”球隊(duì)群，擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)和群主興趣粘合更容易，方便提供服務(wù)，如統(tǒng)一支付費(fèi)用、統(tǒng)一隊(duì)服篩選優(yōu)質(zhì)客戶，并邀約進(jìn)群經(jīng)常和已經(jīng)加微信的球友私信溝通：今天打球嗎？一起啊！幾次組隊(duì)關(guān)系升溫，打完球一起簡(jiǎn)餐，通過(guò)溝通篩選優(yōu)質(zhì)客戶，有購(gòu)買力：有車一族，BBA優(yōu)先。

有責(zé)任心：已經(jīng)結(jié)婚成家，符合條件的客戶通過(guò)“方便經(jīng)常組隊(duì)比賽”等方式邀約進(jìn)群，截至目前已邀約進(jìn)群優(yōu)質(zhì)客戶29人線上養(yǎng)客的兩個(gè)服務(wù)——進(jìn)群就贈(zèng)送小額保險(xiǎn)，到期前再免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)很容易受傷，意外報(bào)銷特別適合強(qiáng)化保險(xiǎn)認(rèn)知，進(jìn)群了我們都是兄弟，以后打球我統(tǒng)一跟球場(chǎng)說(shuō)，只要穿上隊(duì)服就可以打球了，但我也要保證你的人身安全，所以送你一份保險(xiǎn)，如果不小心扭到傷到了，我都可以給你報(bào)銷…創(chuàng)造機(jī)會(huì)組隊(duì)比賽，賽后小范圍的聚餐交流，存粹的興趣群，群內(nèi)絕對(duì)不談保險(xiǎn)，線下養(yǎng)客的兩個(gè)關(guān)鍵——讓客戶感覺(jué)我是一個(gè)有價(jià)值的人專業(yè)價(jià)值：整合資源，提供性價(jià)比更高的車險(xiǎn)服務(wù)附加價(jià)值：給客戶帶去客戶，對(duì)開餐館的客戶：介紹親友去他的餐館吃飯對(duì)做汽修的客戶：介紹親友去他的門店修車、洗車讓客戶感覺(jué)我是一個(gè)優(yōu)秀的代理人。

創(chuàng)造機(jī)會(huì)邀請(qǐng)客戶到我們公司，無(wú)形中展示自己的成績(jī)與榮譽(yù)，對(duì)有意向購(gòu)買保險(xiǎn)的高潛客戶邀約進(jìn)小群建“**小分隊(duì)”小群“養(yǎng)”——邀約參加公司的客戶服務(wù)活動(dòng)，邀約參加個(gè)人組織的團(tuán)康活動(dòng)，間歇性舉辦家庭聚會(huì)，尋找時(shí)機(jī)講保險(xiǎn)截至目前——已經(jīng)交4個(gè)家庭，累計(jì)保費(fèi)9萬(wàn)/10件，高潛準(zhǔn)客戶7人，正在跟進(jìn)中成功案例——*總（**小分隊(duì)已簽單成員之一）年齡、家庭結(jié)構(gòu)、年收入、已有保障情況通過(guò)哪個(gè)大群（雷速、龍河）加的？如何加好友的？（群內(nèi)加/場(chǎng)內(nèi)加）加微信后隔了多久（打了幾場(chǎng)球，吃過(guò)幾次飯），了解到對(duì)方是符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶？邀約進(jìn)聯(lián)勝？進(jìn)群后多久？如何發(fā)現(xiàn)客戶是高潛客戶？邀約進(jìn)小群如何通過(guò)活動(dòng)、團(tuán)康等讓客戶認(rèn)同，并最終簽單的累計(jì)簽單多少？是否有轉(zhuǎn)介紹客戶？如有，轉(zhuǎn)介紹客戶是否已經(jīng)簽單？成長(zhǎng)感悟讓興趣伴隨成長(zhǎng)，讓保險(xiǎn)成就人生。