客戶提出異議（我們公司有專家從事保單整理這一塊工作，我可以讓他免費(fèi)幫你分析一下）   ，女兒閨蜜一家一年交10多萬保費(fèi)，她在我們公司康健無憂僅年交費(fèi)6000多，通過拿回公司進(jìn)行保單整理分析發(fā)現(xiàn)老公、兩個孩子以及自己保障存在不足，保障不夠全面，灌輸觀念讓她了解到可以加保幾十萬保額，但是她心存猶豫，只愿意加保一點(diǎn)點(diǎn)，告訴她身邊的某某某通過保單整理加保了多少，女兒推波助瀾，告訴客戶過幾天就是生日了，過了生日再加保每年要貴很多錢，客戶當(dāng)即同意把保額提高幾十萬，簽下1萬9的康健無憂，下個月給孩子和老公也加保，簽單案例 NO.2簽回執(zhí)的時候?qū)蛻暨M(jìn)行保單整理，客戶給老公保了，孩子以后再說，理念溝通：早購買，早保障，低保費(fèi)，產(chǎn)品講解：低保費(fèi)，高保障，等待期短，繳費(fèi)20年減免1年，客戶猶豫不決沒有簽單，但在客戶心里留下印記，過了一段時間，客戶朋友的孩子在同業(yè)購買了重疾險。

等待期180天沒能理賠成功，客戶馬上來我這里給孩子簽單，覺得我們的只要90天非常好，是不是不是五星級酒店的飯就不好吃了？買保險買的是保障，看的是產(chǎn)品的性價比以及保障是否全面，而不只是買品牌，保險公司都有《保險法》為依托，不用擔(dān)心公司破產(chǎn)以后自己的保障得不到保護(hù)，我們公司是一家全國性擁有較強(qiáng)實(shí)力的壽險公司之一（講公司），大人剛買了，孩子不著急，過段時間再買孩子小不貴，早買早保障，長大了就貴了，你看XXX給孩子買了一份保障，只需要XX錢就有XX保障了，大人就不一樣了，給孩子買保險其實(shí)是大人對孩子的一份關(guān)愛，我買了很多了，也退休了，你還是找別人吧你不買沒關(guān)系，我就給你和你的家人做一次保單整理。

我看你兒媳婦懷孕了吧？孫子生了一定要保到我這里哦?。ㄩ_玩笑的語氣，為以后給他家人規(guī)劃保險不會排斥）保險我也覺得挺好的，但是以后再說吧，現(xiàn)在你拒絕保險，沒準(zhǔn)以后保險就拒絕你了，現(xiàn)在你還能買康健無憂，以后就只能買安行無憂了，我如果沒在你這買保險，我們還能做朋友嗎？能啊，為什么不能？（非?？隙ǖ恼Z氣）朋友是永遠(yuǎn)的，買不買保險不是影響友情的因素，我覺得保險是特別好的東西，是為你好才和你說保險，做一個自尊自信自愛的保險代理人，堅(jiān)信別人會在我這買保險，一定會買，個人不斷成長，告訴別人自己很優(yōu)秀，做保險雖然很累，但是很充實(shí)，要學(xué)會勞逸結(jié)合，保不保隨你，我給你整理保單，對你全家人負(fù)責(zé)，不保也沒事。

但是有需要請找我如何尋找人群突破口，和自己的朋友群體或者女兒的朋友群體接觸說保險，利用保單整理分析他們的保障情況，切入保險話題，讓他們認(rèn)可我，不排斥保險，哪怕不愿意簽單利用人群的攀比心理及羊群效應(yīng)，只要找到突破口先簽下其中一單，然后“有意無意”告訴其他人，其他人就容易跟著買，如何成為影響力中心學(xué)會做人，做保險就是做人，自己起起落落，現(xiàn)在有所成長并挺過難關(guān)，我的經(jīng)歷能影響到別人，一直以來只要我做事情，我就認(rèn)真做，持續(xù)做，給人信賴感，別人不做保險了，我還會一直做，我要對你們負(fù)責(zé)，你簽單在我這，我要對你負(fù)責(zé)一輩子，別人說我55歲的人，卻擁有35歲的心，女兒的朋友都叫我姐姐，吃飯旅游都愛和我一起，你現(xiàn)在可以不接受保險，但是以后如果買保險，一定要買我這里。