不足，并且認(rèn)同了我們康健無憂的壽險(xiǎn)復(fù)原的作用，毅然決然又再次加保一份保額10萬的康健無憂，保費(fèi)9060元。保單整理是快速并專業(yè)的找到客戶保障缺口的有效方式，專業(yè)才能贏得客戶的贊賞和信任。壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作客戶：X女士，57歲，老客戶客戶特征：已經(jīng)購(gòu)買大量保單，保險(xiǎn)基本配齊，理財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)75萬。客戶加保難度較大。最終簽單：客戶本人一件安行無憂，4800元?？蛻魞鹤右患到o憂保額20萬，保費(fèi)5000多元；一份安行無憂2000多元。次家庭加保保費(fèi)超過12000元。學(xué)習(xí)過郭春瑜老師《保單整理三步走》的課程后，我篩選出來了一批優(yōu)質(zhì)老客戶名單，準(zhǔn)備一一回訪并幫助客戶梳理保單。這是我的一位老客戶，從我入行開始就一直在我這里買各種保險(xiǎn)，意識(shí)非常好。前后買了健康險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)。

理財(cái)險(xiǎn)，其中理財(cái)險(xiǎn)最多，投入保費(fèi)75萬元，現(xiàn)金價(jià)值貸款額度就有50多萬?？蛻魧?duì)保單貸款功能非常認(rèn)可。經(jīng)過我的整理，我發(fā)現(xiàn)客戶其他保險(xiǎn)已經(jīng)非常完善，唯獨(dú)缺少身價(jià)保障類保險(xiǎn)。我就從意外險(xiǎn)安行無憂入手給客戶進(jìn)行講解，同時(shí)也告訴他這樣的保障才與他的身價(jià)匹配。客戶欣然接受，當(dāng)場(chǎng)錄入一份安行無憂4800元。次月，我又用我兒子的保險(xiǎn)合同做促成工具，讓他給兒子買了全面的健康+意外保險(xiǎn)，合計(jì)保費(fèi)8000多元。保單整理是一項(xiàng)專業(yè)售后服務(wù)，客戶體驗(yàn)感好，也可以讓客戶很全面了解保險(xiǎn)缺口主動(dòng)加保。壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作，轉(zhuǎn)介紹客戶：X男士，46歲，超市老板，老朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶，彼此非常信任。

第一次見面直接簽單，康健無憂保額12萬，保費(fèi)5200元。我的一位老朋友年齡較大無法投保，8月沖刺金鳳凰，需要老朋友的支持，我就產(chǎn)生了讓他轉(zhuǎn)介紹的想法。經(jīng)過選擇她給我介紹了她的一位好朋友，并且陪同我一起去跟客戶見面，我朋友現(xiàn)場(chǎng)幫我促單，請(qǐng)客戶吃飯，最后轉(zhuǎn)介紹客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品后，被我公司康健無憂的豁免，壽險(xiǎn)復(fù)原等特色吸引，現(xiàn)場(chǎng)直接決定簽單保額12萬，保費(fèi)5200元。簽完單子后，我詢問客戶家人基礎(chǔ)信息，同時(shí)簡(jiǎn)單給每個(gè)人做了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為后期開發(fā)客戶家人做好的鋪墊，客戶也被我的熱情和專業(yè)折服，為我轉(zhuǎn)介紹了幾位她家人并約好下次見面時(shí)間。走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，轉(zhuǎn)介紹能為我們帶來源源不斷的客戶。

轉(zhuǎn)介紹可以快速得到客戶的信任。走進(jìn)中高端市場(chǎng)，短期績(jī)效倍增，壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作，我8天的時(shí)間，見了8個(gè)客戶，簽了8份保單，保費(fèi)超過4萬，保單整理助我實(shí)現(xiàn)了，改變就是“一念之差”成功就是“一招制勝”走進(jìn)中高端市場(chǎng)，短期績(jī)效倍增壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作我怎樣，我的團(tuán)隊(duì)就怎樣，由于我的提升和認(rèn)知有了突破性的改變，也影響了我團(tuán)隊(duì)的所有人。從6月、7月開始出現(xiàn)了一批爭(zhēng)做萬元的績(jī)優(yōu)人力，6月我分區(qū)9個(gè)萬元，7月我分區(qū)8個(gè)萬元；我的團(tuán)隊(duì)將從入職新人做起，只要新人上崗，目標(biāo)就是萬元2件單3件單，我的新人上崗幾乎都是當(dāng)月上崗/當(dāng)月轉(zhuǎn)正/當(dāng)月萬元。讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。

我團(tuán)隊(duì)的文化就是人人鳳凰化/人人績(jī)優(yōu)化，突破萬元是我團(tuán)隊(duì)的最低標(biāo)準(zhǔn)。走進(jìn)中高端市場(chǎng)短期績(jī)效倍增，壽險(xiǎn)代理人是專業(yè)工作者，三個(gè)月學(xué)習(xí)運(yùn)作我的目標(biāo)打造百人團(tuán)隊(duì)，晉升總監(jiān)向精英學(xué)習(xí)，向目標(biāo)挑戰(zhàn)，我要達(dá)成百萬百件，成為行業(yè)當(dāng)中的1%。