認(rèn)保險(xiǎn)，為轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)，人脈廣，擁有一定的人脈資源，具有一定影響力，便于轉(zhuǎn)介紹可合作，能夠建立長(zhǎng)期利益合作關(guān)系第一位影響力中心——產(chǎn)后修復(fù)催乳師  個(gè)體老板  女性人品好，信任我，愿意幫我轉(zhuǎn)介紹面對(duì)寶媽群體，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，擁有保單，有基本的保險(xiǎn)理念，第二位影響力中心——陌生客戶  花店老板  女性為人實(shí)在，認(rèn)可保險(xiǎn)通過朋友圈了解我，信任我，主動(dòng)找我咨詢，接觸大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶群體，人脈廣，擁有一定的影響力第三位影響力中心——緣故哥哥  工廠廠長(zhǎng)  男性，對(duì)我好，了解我，信任我，愿意幫我轉(zhuǎn)介紹，容易見面，接觸頻率高，人脈資源廣，認(rèn)識(shí)大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，說話有分量，有一定的影響力，影響力中心的開拓流程。

一、選擇適合的人員成為影響力中心二、選擇適合的方式經(jīng)營(yíng)影響力中心三、選擇合適的時(shí)機(jī)促成影響力中心，有經(jīng)營(yíng)影響力中心的意識(shí)，提前選擇影響力中心規(guī)劃經(jīng)營(yíng)見面的時(shí)間、頻次地域規(guī)劃“農(nóng)村包圍城市”。對(duì)于經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行規(guī)劃，劃片區(qū)的選擇影響力中心。2、自我經(jīng)營(yíng)讓他認(rèn)識(shí)我，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)催乳師：先成為她的客戶，增加接觸機(jī)會(huì)，聊天過程中樹立個(gè)人形象，通過三講增加客戶的信任與認(rèn)可講自己：“我做的還不錯(cuò)，入圍了總公司的表彰”；“被評(píng)為天津市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人”講公司：講公司注冊(cè)資本金彰顯公司實(shí)力；講公司所獲榮譽(yù)講保險(xiǎn)：講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，講風(fēng)險(xiǎn)故事2、人心經(jīng)營(yíng)人心經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)后修復(fù)催乳師，拉近彼此距離先成為影響力中心的客戶，增加接觸機(jī)會(huì)為影響力中心介紹客戶，贏得好感在影響力中心對(duì)我說我的Coach錢包很好看時(shí)。

我記在心里。第二天就把她喜歡的錢包送到店里。她認(rèn)為我是個(gè)大方值得交往的人，拉近了距離，舍得投入。每次拜訪時(shí)除了給影響力中心帶禮物，還會(huì)給她的店員帶禮物，人心經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)后修復(fù)催乳師樹立個(gè)人形象日常聊天中，通過三講讓催乳師認(rèn)識(shí)了解了我的工作情況，對(duì)我有了較高的評(píng)價(jià)，同時(shí)在交談中把影響力中心捧起來(lái)，培養(yǎng)保險(xiǎn)理念把影響力中心當(dāng)做客戶經(jīng)營(yíng)，講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及風(fēng)險(xiǎn)故事保險(xiǎn)理念，人心經(jīng)營(yíng)—緣故哥哥情感經(jīng)營(yíng)關(guān)系是走出來(lái)的。經(jīng)常去他家敘舊聚餐，每次去時(shí)都不空手。隨時(shí)送小禮物，形式：燒烤/火鍋，人員：哥哥一家人、我一家人，話題。

保險(xiǎn)工作、風(fēng)險(xiǎn)故事及理賠案例，時(shí)間：保險(xiǎn)內(nèi)容10分鐘左右，**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班人心經(jīng)營(yíng)—緣故哥哥理念經(jīng)營(yíng)：成為我的保險(xiǎn)客戶，認(rèn)可保險(xiǎn)，利用風(fēng)險(xiǎn)故事講授保險(xiǎn)重要性。哥哥鄰居40多歲腦出血因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)得到了理賠，借此讓哥哥看到了保險(xiǎn)的作用。利用年輕同事突發(fā)急病離世引起保險(xiǎn)的重視，最后命令式的促成成為我的保險(xiǎn)客戶，利用哥哥孩子發(fā)生理賠的契機(jī)，擴(kuò)大自己的保險(xiǎn)的響力，提升他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班影響力中心的開拓流程一、選擇適合的人員成為影響力中心二、選擇適合的方式經(jīng)營(yíng)影響力中心三、選擇合適的時(shí)機(jī)促成影響力中心選擇適合的時(shí)機(jī)——**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，緣故哥哥看到保險(xiǎn)作用發(fā)揮時(shí)（看到理賠），見證我的工作成長(zhǎng)后，跟著我的思路走時(shí)，提出轉(zhuǎn)介紹要求，累計(jì)件數(shù)21件，持續(xù)做好影響力中心**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班。