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（直接切入重疾概念，以故事的形式切入，易抓住客戶注意力。故事講述時注意真誠、自然、邏輯清晰、富有感染力，并最終得出結(jié)論，讓客戶通過故事了解重疾險(xiǎn)的功能。）伙伴：XXX，你有沒有關(guān)注過重大疾?。靠蛻簦簺]有/有。伙伴：現(xiàn)在朋...
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緣故客戶的健康險(xiǎn)銷售，親戚的理賠，深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性個人形象的改變及成長，獲得朋友及客戶的認(rèn)同老客戶的認(rèn)可和加保，獲得成就感為什么堅(jiān)定保險(xiǎn)事業(yè)？堅(jiān)定鳳凰之路長期穩(wěn)定的收入，增加客戶信任感長期深耕于保險(xiǎn)事業(yè)，鳳凰標(biāo)準(zhǔn)是...
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典范分享突破觀念專注加保一個人需購買7件保單，一個三口之家就是21件，100個家庭就是2100件——老客戶的潛力是巨大的。不同的階段客戶的保險(xiǎn)需求是不一樣的，額度也會不一樣。轉(zhuǎn)變思想，突破觀念，專注加保——可以讓我們輕松...
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專業(yè)致勝贏戰(zhàn)市場，1、你聽說過“壽險(xiǎn)無接近，訪量定輸贏”嗎？提幾個問題2、你每天跟多少個客戶分享？我每天堅(jiān)持至少跟兩至三個客戶分享，好產(chǎn)品就要大膽說出來，多拜訪客戶，不管他們買不買，至少讓他們都知道--保險(xiǎn)就是解決人生8...
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終身壽險(xiǎn)大眾養(yǎng)老銷售邏輯沒人知道***的生活真相是什么樣的，可能連這些所謂的***人群也不知道自己到底有沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，從而實(shí)現(xiàn)人生自由。表面上看，他們所呈現(xiàn)出來的一切都是光鮮的，買得了奢侈品，坐得起頭等艙，生活樣樣精...
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分享—設(shè)置家庭保障合理科學(xué)法則設(shè)置家庭保障合理科學(xué)法則1：互相推讓：丈夫要給妻子投保，妻子要給孩子投保，孩子卻要父母先買。1：在跟客戶溝通的時候你是否也遇到過這幾種問題？設(shè)置家庭保障合理科學(xué)法則2：不清楚什么險(xiǎn)種適合自己...
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分享—因?yàn)閻鬯再u因?yàn)閻鬯再u1998年，我為女兒購買了人生第一份保險(xiǎn)。主動買，有保險(xiǎn)，心里踏實(shí)。2007年，我又買了2份保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員找的我，他是姜太公，我是那條魚。這幾份保單保什么，當(dāng)時我都不清楚。因?yàn)閻鬯再u直到20...
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觀念分享——步步為贏你有廣泛宣告你在做保險(xiǎn)嗎？你能處處開口談保險(xiǎn)嗎？如果都是“不”，怎么能簽單？你會跟客戶講保險(xiǎn)嗎？觀念分——步步為贏，印象中港澳保險(xiǎn)—專業(yè)身邊大眾對保險(xiǎn)認(rèn)識—較缺乏——保險(xiǎn)是非常專業(yè)的！觀念分享——步步...
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分享—愛和責(zé)任贏得客戶信任，愛和責(zé)任贏得客戶信任我發(fā)現(xiàn)——?身邊的朋友大部分和我年齡相仿，其中女性朋友最容易接觸?我的擔(dān)憂就是她們的擔(dān)憂，我們有著相似的煩惱與經(jīng)歷，容易建立同理心因?yàn)榱私?，所以簡備注?愛和責(zé)任贏得客戶信...
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觀念分享——三顧茅廬拜訪我的思考1、自己才來半年，還有很多東西要學(xué)習(xí)，短時間內(nèi)很難簽下大單；2、自己身邊的人，沒有很有錢的客戶，缺少大單對象；3、困難不少，我的目標(biāo)是不是完不成呢？首次拜訪，三講溝通觀念二次拜訪，講產(chǎn)品做...
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分享—保險(xiǎn)溝通技巧與三維技術(shù)，保險(xiǎn)溝通技巧與三維技術(shù)溝通路徑圖溝通的失敗，幾乎無一例外地源自人們對事物認(rèn)知方式的巨大差異。，在用一種自由放任的方式交流，其危險(xiǎn)在于你的判斷和懷疑可能會影響你自由交際的能力。備注：5保險(xiǎn)溝通...
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你與客戶一同拜訪他的朋友時，靜靜坐在旁邊，不要說太多話，微笑點(diǎn)頭就好。不要跟你的介紹人一起圍攻他的朋友。自我介紹時，也不要用介紹人的名義去壓迫被介紹人。不要說“我這個客戶就是你的朋友，他對我很好，他很熱心幫助朋友，所以今...
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保險(xiǎn)階梯圖讓客戶明明白白買保險(xiǎn)典范成績我對保險(xiǎn)階梯圖的認(rèn)知如何運(yùn)用階梯圖階梯圖講解示范我對保險(xiǎn)階梯圖的認(rèn)知階梯圖講保險(xiǎn)，是一種理想的保險(xiǎn)銷售形式，從客戶的角度出發(fā)，客觀公正地說明保險(xiǎn)，清楚告訴客戶保險(xiǎn)到底能解決人生的哪些...
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分享—部門一姐的保險(xiǎn)理念，部門一姐的保險(xiǎn)理念，30位姐姐逆齡而集，部門一姐的保險(xiǎn)理念，柴米油鹽姜醋茶的生活，部門一姐的保險(xiǎn)理念，從年輕到成熟姻的焦慮、育兒焦慮、職業(yè)焦慮、年齡焦慮備注：5部門一姐的保險(xiǎn)理念渴望做自己在乘風(fēng)...
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用心經(jīng)營 轉(zhuǎn)化客戶，認(rèn)識客戶是渠道業(yè)務(wù)FUSES作業(yè)模式的開端，是在與客戶發(fā)生交集之前，查詢、收集、整理、完善客戶信息的過程，為下一步“提升關(guān)系”，即與客戶發(fā)生交集打基礎(chǔ)。渠道業(yè)務(wù)客戶名單的來源，客緣故名單是專屬于自己的...
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第一促：（提問引發(fā)客戶思考）客戶經(jīng)理：張姐，請思考以下幾個問題，（都解決了嗎？）1、您和您的家庭有穩(wěn)定，持久的收入來源嗎？（互動：不論您是年輕還是年老，有病還是沒病，生意發(fā)不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，您和家人喘著氣都會有一筆源源不斷的收...
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線上保險(xiǎn)微信營銷技巧分享，營銷時間和經(jīng)濟(jì)成本都低，營銷信息送達(dá)率高營銷范圍廣，客戶源源不斷營銷方式多元化，互動性強(qiáng)，打破時間和地點(diǎn)的限制，隨時隨地經(jīng)營微信銷售法寶你是否經(jīng)常為別人的朋友圈點(diǎn)贊？你是否重點(diǎn)關(guān)注準(zhǔn)客戶的朋友圈...
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保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力增長分享，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力增長分享為什么沒有行動？知是行之始，行是知之成知行合一保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力增長分享，為什么沒有行動？沒有真正明白聘才的重要性！未有知而不行者；知而不行，只是未知保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)人力增長分享知行合一，方得...
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績優(yōu)寶典——巧用保單檢視本成就非凡，以前也做保單檢視，但沒辦法轉(zhuǎn)化成加保，現(xiàn)在保單檢視配合大樹圖與城池圖，加保更輕松，以前去客戶家里缺少鋪墊，直接講產(chǎn)品，客戶反感不愿加保，現(xiàn)在通過三全讓客戶自己覺得缺保障，客戶不反感，以...
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公式與畫圖說保障，公式與畫圖說保障寫公式，導(dǎo)理念01公式與畫圖說保障，兩個公式收入—儲蓄=支出，收入—支出=儲蓄，公式與畫圖說保障寫公式導(dǎo)理念公式一：收入-儲蓄=支出人群特點(diǎn)：保守型，把所賺的錢先用于儲備，剩余的部分用于...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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