典范分享突破觀念專(zhuān)注加保一個(gè)人需購(gòu)買(mǎi)7件保單，一個(gè)三口之家就是21件，100個(gè)家庭就是2100件——老客戶的潛力是巨大的。不同的階段客戶的保險(xiǎn)需求是不一樣的，額度也會(huì)不一樣。轉(zhuǎn)變思想，突破觀念，專(zhuān)注加?！梢宰屛覀冚p松、愉悅的工作。本期典范分享——《突破觀念  專(zhuān)注加?！?。突破觀念  專(zhuān)注加保@大咖談保險(xiǎn)——行業(yè)精英分享，客戶剛買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，短期內(nèi)不會(huì)再加保了你是否有這樣的想法？備注：所以成交后很少去見(jiàn)老客戶。我想在坐的各位一定也跟我一樣有同感吧。與老客戶見(jiàn)面主要是做服務(wù)，偶爾尋求轉(zhuǎn)介紹大量時(shí)間用于開(kāi)拓新客戶你是否一直這樣做？備注：服務(wù)：節(jié)假日發(fā)短信，打電話問(wèn)候，送小禮物，收續(xù)期等。2.發(fā)生理賠完后才去見(jiàn)客戶，要求加保和轉(zhuǎn)介紹。3.當(dāng)是我認(rèn)為做保險(xiǎn)是與人打交道的事情必須認(rèn)識(shí)更多的人才能有客戶、有績(jī)效。所以用了大量時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶。不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

成交率低，占用時(shí)間很多，感覺(jué)很累，備注：一直在做開(kāi)荒的動(dòng)作，疲于新客戶的開(kāi)發(fā)，經(jīng)常與朋友在一起站用了 很多時(shí)間，周末也很少休息非常累，業(yè)績(jī)也不高很難取得有效突破。當(dāng)是想做保險(xiǎn)真這么累嗎？人一生之中需要購(gòu)買(mǎi)七張保單。是否聽(tīng)過(guò)這句話？備注：7備注：2006年，簡(jiǎn)璞的一個(gè)老客戶多次加保合計(jì)十幾萬(wàn)，讓我深深震撼！原來(lái)老客戶加保有這么好的效果！不同的階段客戶的保險(xiǎn)需求是不一樣的，額度也會(huì)不一樣。如：意外、健康、子女教育、養(yǎng)老、身故風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)務(wù)規(guī)劃需求……所以一個(gè)人至少需夠買(mǎi)7件保單為什么這么說(shuō)呢？備注：金山：就是資源，服務(wù)好老客戶就是開(kāi)礦（老客戶手中有太多的資源了），也是財(cái)富。服務(wù)老客戶不是負(fù)擔(dān)，是開(kāi)礦的一個(gè)過(guò)程。一個(gè)人需購(gòu)買(mǎi)7件保單一個(gè)三口之家就是21件！100個(gè)家庭就是2100件！

我們一起算筆賬（1/2）即使每年簽100件，也要21年才能簽完，可以做一輩子了2100件！老客戶潛力是非常巨大的我們一起算筆賬（2/2）備注：在坐的各位你們不備注：1.開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶是服務(wù)一個(gè)老客戶的3倍，如此低成本，客戶認(rèn)同簽單率高績(jī)效就高，自然回報(bào)就高。就很輕松。每一位老客戶都是一座金礦服務(wù)老客戶并不是負(fù)擔(dān)和老客戶見(jiàn)面就是開(kāi)采金礦，我們應(yīng)該有這樣的觀念（1/2）備注：金山：就是資源，服務(wù)好老客戶就是開(kāi)礦（老客戶手中有太多的資源了），也是財(cái)富。服務(wù)老客戶不是負(fù)擔(dān)，是開(kāi)礦的一個(gè)過(guò)程。簽單不是結(jié)束，而是新的開(kāi)始應(yīng)該非?？释?jīng)常與老客戶見(jiàn)面 (其實(shí)老客戶也渴望見(jiàn)我們）我們應(yīng)該有這樣的觀念（2/2）備注：14備注：現(xiàn)在：1.因?yàn)樵谖业男睦砻總€(gè)人都應(yīng)該賣(mài)七張保單，我也會(huì)把這種信息傳遞給我的客戶讓他們也明白保險(xiǎn)不止買(mǎi)一張。

一生至少買(mǎi)七張。所以見(jiàn)客戶沒(méi)有壓力，發(fā)自內(nèi)心的感覺(jué)快樂(lè)。就愿意見(jiàn)每一位客戶。建立客戶家庭保單電子檔案，分析老客戶加保需求，有意識(shí)增加與老客戶見(jiàn)面的頻率，甚至比簽單前更高，在高頻率的接觸中收集信息，尋找加保時(shí)機(jī)，具體如何來(lái)做？備注：15備注：觀念上受到重大啟發(fā)，迅即開(kāi)始轉(zhuǎn)化為行動(dòng)……自2006年9月開(kāi)始，幾年來(lái)我都一直在專(zhuān)注于不斷學(xué)習(xí)、探索、提升老客戶加保的技能——彼此更加了解和認(rèn)同，客戶忠誠(chéng)度高建立客戶關(guān)系網(wǎng)，體現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值準(zhǔn)確把握客戶的信息，隨時(shí)加保與老客戶高頻率見(jiàn)面的結(jié)果——備注：16備注：觀念上受到重大啟發(fā)，迅即開(kāi)始轉(zhuǎn)化為行動(dòng)……自2006年9月開(kāi)始，幾年來(lái)我都一直在專(zhuān)注于不斷學(xué)習(xí)、探索、提升老客戶加保的技突破觀念，找到一座金礦；專(zhuān)注加保，輕松快樂(lè)一輩子！