專業(yè)致勝贏戰(zhàn)市場，1、你聽說過“壽險無接近，訪量定輸贏”嗎？提幾個問題2、你每天跟多少個客戶分享？我每天堅持至少跟兩至三個客戶分享，好產(chǎn)品就要大膽說出來，多拜訪客戶，不管他們買不買，至少讓他們都知道--保險就是解決人生8大風險問題講完保險階梯圖記得提問題“您想解決哪個人生風險？”讓客戶自己來選擇，運用階梯圖的成效有了固定的流程，讓客戶跟著自己思路來思考，通過專業(yè)分析引發(fā)需求，引導客戶重新審視自己的保障和人生風險，同時客戶讓覺得我很專業(yè)，提升簽單率，在講解過程中已經(jīng)提前把客戶的異議解決了，為后期促成做好鋪墊。自從學習了階梯圖，幾乎每張保單都是利用階梯圖的觀念促成這是一款多次、雙倍給付同時兼具養(yǎng)老功能的尊享型健康保障產(chǎn)品，您有多熱愛就會多熱賣，產(chǎn)品講解注意要點：?

告知要興奮  --我今天來就是送福利的，公司為慶祝黨100周歲生日，特別推出一款回饋新老客戶的獻禮產(chǎn)品。?計劃書要全面--展業(yè)袋子要提前準備好計劃書，畢竟能爭取見面的機會不容易，計劃書要全面搭配上附加險，讓客戶知道這份保障計劃能幫助他解決人生風險問題。?講解要熟練  --針對產(chǎn)品亮點及賣點要滾瓜爛熟，這是最基本的專業(yè)態(tài)度，同時針對客戶的家庭保障缺口和人生風險問題，再次介紹產(chǎn)品的亮點。您有多熱愛就會多熱賣賣點一常發(fā)疾病多次賠付惡性腫瘤——重度，較重急性心肌梗死，嚴重腦中風后遺癥，惡性腫瘤：新發(fā)、復發(fā)、轉(zhuǎn)移、擴散、持續(xù)，小朋友的保障分析32種輕癥，最高賠5次，共45萬，20種中癥，最高賠2次，共36萬。

120種重疾，最高賠5次，共150萬，18歲前/60歲后，多賠30萬，最高300萬惡性腫瘤，最高賠3次，共90萬腦中風后遺癥，最高賠3次，共90萬，急性心梗，最高賠3次，共90萬，身故/全殘/疾病終末期：30萬，輕癥/中癥/重疾：豁免后續(xù)保費總繳費：11667930歲領(lǐng)回滿期金：11667930歲之后不花錢買保障75歲現(xiàn)價：266880（復利約3.26%），成年人的保障分析，32種輕癥，最高賠5次，共45萬，20種中癥，最高賠2次，共36萬，120種重疾，最高賠5次，共150萬，70歲后，多賠30萬，最高150萬，惡性腫瘤，最高賠3次，共90萬，腦中風后遺癥，最高賠3次，共90萬，急性心梗，最高賠3次，共90萬，身故/全殘/疾病終末期。

30萬，輕癥/中癥/重疾：豁免后續(xù)保費總繳費：255360元75歲現(xiàn)價：266880元可以退保養(yǎng)老70歲時也可以減保，領(lǐng)回117750元，繼續(xù)保持30萬疾病保額疾病保障養(yǎng)老保障備注：24保障計劃：20萬保額起售?對客戶意義：醫(yī)療費用越來越貴，一旦風險來臨，高保額才能真正幫助客戶解決困難；20萬的保額才能享受公司的綠通服務(wù)，看病無憂。