緣故客戶的健康險(xiǎn)銷售，親戚的理賠，深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性個(gè)人形象的改變及成長(zhǎng)，獲得朋友及客戶的認(rèn)同老客戶的認(rèn)可和加保，獲得成就感為什么堅(jiān)定保險(xiǎn)事業(yè)？堅(jiān)定鳳凰之路長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，增加客戶信任感長(zhǎng)期深耕于保險(xiǎn)事業(yè)，鳳凰標(biāo)準(zhǔn)是基本，主管鳳凰化，鳳凰主管化，良好的工作習(xí)慣，準(zhǔn)時(shí)出勤，專注持續(xù)鳳凰之路堅(jiān)定每月2件萬(wàn)P的基本每周名單收集與整理，確定客戶約訪與面談一、熟悉產(chǎn)品責(zé)任、確定客戶畫(huà)像二、名單整理，確定拜訪名單約訪三、簡(jiǎn)單化、優(yōu)勢(shì)化產(chǎn)品講解四、社保對(duì)比速成交，健康險(xiǎn)銷售四步走，明確產(chǎn)品條款學(xué)習(xí)及提煉核心優(yōu)勢(shì)確定客戶畫(huà)像一、熟悉產(chǎn)品責(zé)任、確定客戶畫(huà)像女性為主，有孩子的家庭或年齡在50-55周歲有保險(xiǎn)意識(shí)。

二、名單整理，確定周拜訪名單約訪緊跟公司節(jié)奏，根據(jù)主推產(chǎn)品客戶畫(huà)像，每周一做名單整理確認(rèn)本周拜訪名單及邀約，能見(jiàn)面的客戶，才有簽單機(jī)會(huì)，通過(guò)日常聊天與客戶相約見(jiàn)面時(shí)間，同時(shí)根據(jù)日常聊天了解客戶家庭、經(jīng)濟(jì)情況等以集體團(tuán)康活動(dòng)為主，多創(chuàng)造與客戶見(jiàn)面機(jī)會(huì)三、簡(jiǎn)單化、優(yōu)勢(shì)化產(chǎn)品講解（1/3)，利用簡(jiǎn)易版計(jì)劃書(shū)講產(chǎn)品提前了解客戶情況，設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)按照雙十原則，年繳保費(fèi)占年收入的10%設(shè)計(jì)，并以大化小方式分解保費(fèi)，放低客戶心里壓力，計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)包含重點(diǎn)條款，細(xì)分責(zé)任及保障額度，凸顯保障全面保障金額留空，待與客戶見(jiàn)面時(shí)一項(xiàng)項(xiàng)講解，更能讓客戶深刻了解保障的寬度三、簡(jiǎn)單化、優(yōu)勢(shì)化產(chǎn)品講解(2/3)優(yōu)勢(shì)化講解體現(xiàn)價(jià)值講解重點(diǎn)突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)尊享健康產(chǎn)品多重保障，凸顯人情味老少重疾雙倍享。

健康保障還可以兼顧養(yǎng)老講解以保額為主突出每種責(zé)任條款的保額，簡(jiǎn)要講解附加險(xiǎn)責(zé)任和百萬(wàn)醫(yī)療意外門急診列舉常見(jiàn)的意外門急診情況，如狗咬、摔跤、扭傷等，賠付比例較高，保障多一份三、簡(jiǎn)單化、優(yōu)勢(shì)化產(chǎn)品講解(3/3)一般住院醫(yī)療列舉常見(jiàn)的小病住院情況，如感冒、發(fā)燒等，賠付比例較高，安心多一份，異議處理：我有社保倒三角圖講解打通觀念社保報(bào)銷有起付線，起付線下自己承擔(dān)社保保險(xiǎn)有封頂線，如中山社保封頂23萬(wàn)，進(jìn)口藥、部分藥需自費(fèi)報(bào)銷不全面，很多要自掏錢四、社保對(duì)比速成交（1/2），買保險(xiǎn)的好處與壞處對(duì)比，八大好處，讓你安心放心，每月少花部分零花錢，給自己一個(gè)更全面的保障四、社保對(duì)比速成交（2/2）案例分享盧先生 ，47歲，有保險(xiǎn)意識(shí)，2020年首次簽單一家四口，4件康健無(wú)憂，3件安行無(wú)憂，合計(jì)保費(fèi)2萬(wàn)；首次簽單，因未能及時(shí)扣款，總保費(fèi)由3.7萬(wàn)降至2萬(wàn)；2021年1月，加保富贏99。

5萬(wàn)10年繳；產(chǎn)品信息發(fā)送，引起客戶興趣，因產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力促成，但客戶對(duì)我信任感不強(qiáng)，投保時(shí)猶不決；2021年8月，加保尊享健康，2件20萬(wàn)保額；7月客戶身體不適與我聯(lián)系，我送客戶至醫(yī)院檢查并幫助安排住院等，客戶痊愈后覺(jué)得我服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)，信任感提升；新產(chǎn)品上市，第一時(shí)間推薦給客戶，利用簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)快速成交。備注：備注：13成長(zhǎng)感悟兩件萬(wàn)元是底線，只為成功找方法，個(gè)人目標(biāo)，沖刺36件50萬(wàn)。