分享—愛和責(zé)任贏得客戶信任，愛和責(zé)任贏得客戶信任我發(fā)現(xiàn)——?身邊的朋友大部分和我年齡相仿，其中女性朋友最容易接觸?我的擔(dān)憂就是她們的擔(dān)憂，我們有著相似的煩惱與經(jīng)歷，容易建立同理心因?yàn)榱私?，所以?jiǎn)備注：4愛和責(zé)任贏得客戶信任選擇匹配的客戶群——中年女性客戶，備注：5愛和責(zé)任贏得客戶信任我的客戶輪廓——?40—55歲女性客戶?上有老、下有小?明事理，易溝通?家庭觀念強(qiáng)，顧家，備注：6愛和責(zé)任贏得客戶信任中年女性的特征?有家庭責(zé)任感，愿意為家人付出?擁有無私的母性本能，對(duì)家庭的付出瑣碎而具體，任勞任怨?中年女性做了母親，更有愛心?女主人一般都是家庭財(cái)務(wù)的管理者? 家庭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，有一定的購(gòu)買能力?人到中年，進(jìn)入職業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定期?家庭趨于穩(wěn)定和成熟，財(cái)務(wù)上有了一定的積累，找對(duì)決策者，成交更容易，備注：8愛和責(zé)任贏得客戶信任? 比較感性，容易接受風(fēng)險(xiǎn)觀念?大部分女性心地善良。

富于同情心，憐憫心和愛心?中年女性有較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，容易接受風(fēng)險(xiǎn)故事和理念的暗示?案例：十多年未見偶遇后一小時(shí)簽約的女性風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是購(gòu)買保險(xiǎn)的動(dòng)力備注：9愛和責(zé)任贏得客戶信任? 樂于分享，愿意與同齡人溝通?女性藏不住話，常常向閨蜜和好友傾述內(nèi)心的煩惱?有好東西喜歡主動(dòng)分享?案例：前同事，我的老客戶，轉(zhuǎn)介紹銀行行長(zhǎng)，簽約3件；轉(zhuǎn)介紹姐姐簽約1件，保險(xiǎn)是聊出來的，愿意聊才有可能備注：10愛和責(zé)任贏得客戶信任效果——?從業(yè)3年多，90%業(yè)績(jī)來自女性客戶?見面1-2次即可成交備注：11愛和責(zé)任贏得客戶信任結(jié)論——?找到自己容易接觸的客戶，事半功倍?找到匹配的客戶群，因?yàn)槎盟齻兊男闻c魂，會(huì)讓銷售過程變得簡(jiǎn)單?

專注同一客戶群，越來越高效備注：12愛和責(zé)任贏得客戶信任愛和責(zé)任贏得客戶信任1.痛徹心扉的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知?風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是? 2006年，父親罹患癌癥住院，術(shù)后化療費(fèi)用20萬/月? 家中房子賣掉也只有50多萬，多么心痛的遺憾……備注：14愛和責(zé)任贏得客戶信任2.我對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的理解?我不是賣保險(xiǎn)給客戶，是送保障給她們，是分享好東西給她們?我有責(zé)任讓客戶了解保險(xiǎn)，因?yàn)槿魏稳硕夹枰ｋU(xiǎn)?讓客戶買全保障，就是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)備注：15愛和責(zé)任贏得客戶信任3.用愛和責(zé)任贏得客戶信任?理念溝通與客戶建立共情風(fēng)險(xiǎn)不挑選年齡，所以每個(gè)家人都需要做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，對(duì)于女性客戶而言，為家庭每個(gè)人規(guī)劃保險(xiǎn)保障是一份責(zé)任備注：16愛和責(zé)任贏得客戶信任?面對(duì)拒絕，堅(jiān)定讓客戶擁有保障，越?jīng)]錢越要買，借錢也要買一點(diǎn)?

 你的福利比區(qū)長(zhǎng)和銀行行長(zhǎng)還好么? 無論是誰，都需要保險(xiǎn)保障客戶才信備注：17愛和責(zé)任贏得客戶信任?客戶獲得重疾理賠20萬，后續(xù)還有300萬高端醫(yī)療保證客戶接受最好的治療?產(chǎn)品還將保證續(xù)保3年，客戶至少擁有900萬醫(yī)療報(bào)銷額度?我很慶幸，因?yàn)槲业膱?jiān)定，讓這個(gè)家庭擁有了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力…..備注：18愛和責(zé)任贏得客戶信任我更加堅(jiān)信保險(xiǎn)能幫助到身邊的人備注：19愛和責(zé)任贏得客戶信任取得成果——?從業(yè)3年，累計(jì)為67位客戶送去保障，簽約109件?其中，28位客戶再次加保，累計(jì)70件備注：20愛和責(zé)任贏得客戶信任成長(zhǎng)感悟?找到匹配的客戶群就能輕松高效?保險(xiǎn)，我堅(jiān)信，客戶才會(huì)相信！?唯有熱愛，才會(huì)熱賣！