觀念分享——三顧茅廬拜訪我的思考1、自己才來(lái)半年，還有很多東西要學(xué)習(xí)，短時(shí)間內(nèi)很難簽下大單；2、自己身邊的人，沒(méi)有很有錢(qián)的客戶，缺少大單對(duì)象；3、困難不少，我的目標(biāo)是不是完不成呢？首次拜訪，三講溝通觀念二次拜訪，講產(chǎn)品做促成三次拜訪，致謝索取轉(zhuǎn)介紹，觀念分享——三顧茅廬拜訪，首次拜訪，三講溝通觀念，二次拜訪，講產(chǎn)品做促成三次拜訪，致謝索取轉(zhuǎn)介紹觀念分享——三顧茅廬拜訪，訪前準(zhǔn)備1——出勤學(xué)產(chǎn)品1、以前都是健康意外險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品，沒(méi)有賣(mài)過(guò)終身壽險(xiǎn)這樣的產(chǎn)品；2、自己還是新人，每天出勤學(xué)習(xí)才能提高技能，才能做好；3、學(xué)產(chǎn)品也是一個(gè)說(shuō)服自己的過(guò)程，自己覺(jué)得好才能給客戶講好；觀念分享——三顧茅廬拜訪訪前準(zhǔn)備1——出勤學(xué)產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)完產(chǎn)品后，我眼中的產(chǎn)品：短期看1.6、1.4、1.2倍的給付系數(shù)。

保障高，長(zhǎng)期看3.5%的收益寫(xiě)進(jìn)合同，收益確定觀念分享——三顧茅廬拜訪，重點(diǎn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：1、相信我、尊重我，好說(shuō)話的；2、經(jīng)濟(jì)條件比較好，有持續(xù)繳費(fèi)的能力；3、和我接觸最多的：司機(jī)，小攤販，公務(wù)員4、最終確定核心客戶30多人。訪前準(zhǔn)備2——列名單找到重點(diǎn)客戶，觀念分享——三顧茅廬拜訪1、大禮包 50個(gè)；2、米油，安全錘，被子，一共有20多件工具。訪前準(zhǔn)備3——準(zhǔn)備拜訪工具觀念分享——三顧茅廬拜訪，初次拜訪約訪客戶：1、上午學(xué)習(xí)，下午花2個(gè)小時(shí)電話、微信聯(lián)系名單上的客戶，很久沒(méi)見(jiàn)了，自己買(mǎi)了點(diǎn)小禮物想送給你們，一起聊聊天；2、下午4點(diǎn)-9點(diǎn)，拜訪有時(shí)間的客戶，每天至少見(jiàn)三個(gè)客戶。

觀念分享——三顧茅廬拜訪初次拜訪初次拜訪的話術(shù)：開(kāi)門(mén)話術(shù)：給你們帶了點(diǎn)小禮品，一點(diǎn)心意，不要嫌棄；切入話術(shù)：我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司上班，做的還不錯(cuò)，希望能得到你們的支持。要點(diǎn)：將拜訪生活化，這樣客戶才會(huì)信任你，而不是防備你。觀念分享——三顧茅廬拜訪，初次拜訪初次拜訪主要溝通的內(nèi)容：1、先講產(chǎn)品了解客戶反應(yīng)簡(jiǎn)單講產(chǎn)品，保障高，現(xiàn)價(jià)高，收益穩(wěn)，養(yǎng)老的最佳選擇；2、講三講溝通觀念客戶的常見(jiàn)反應(yīng)：沒(méi)錢(qián)，怕保險(xiǎn)公司垮了，不如存銀行，。觀念分享——三顧茅廬拜訪初次拜訪過(guò)年沒(méi)錢(qián)：先贊成：您這么說(shuō)很正常，很多時(shí)候我們都說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，但是抽煙打麻將總是有錢(qián)的提出解決措施：錢(qián)都是攢下來(lái)的，今天少抽一包煙，明天少喝一瓶酒，后天少打一場(chǎng)牌，錢(qián)不就攢下來(lái)了嗎?觀念分享——三顧茅廬拜訪初次拜訪怕保險(xiǎn)公司垮了：您這么說(shuō)說(shuō)明您還不太了解保險(xiǎn)。什么公司都可能破產(chǎn)，但是保險(xiǎn)公司不能。

因?yàn)椤侗ｋU(xiǎn)法》明確規(guī)定，保險(xiǎn)公司不能破產(chǎn)！我可以把《保險(xiǎn)法》翻給您看！觀念分享——三顧茅廬拜訪初次拜訪買(mǎi)保險(xiǎn)不如把錢(qián)存銀行：把錢(qián)存銀行，收益其實(shí)不高。1年3.5%，銀行存一年只有1點(diǎn)幾，而且銀行你存5年，到期了銀行一直催著你轉(zhuǎn)存，很麻煩。就不會(huì)這樣，到終身。缺錢(qián)急用還可以做貸款，很方便！觀念分享——三顧茅廬拜訪，再次拜訪一般3天以后，工具：棉被，衣服目的：講產(chǎn)品促成開(kāi)門(mén)話術(shù)：有幾天沒(méi)見(jiàn)了，我又給你們準(zhǔn)備了點(diǎn)禮物，這是給你孩子買(mǎi)的一件衣服，不知道合不合適；切入話術(shù)：上次給你們講的產(chǎn)品，你們很感興趣。