觀念分享——步步為贏你有廣泛宣告你在做保險嗎？你能處處開口談保險嗎？如果都是“不”，怎么能簽單？你會跟客戶講保險嗎？觀念分——步步為贏，印象中港澳保險—專業(yè)身邊大眾對保險認識—較缺乏——保險是非常專業(yè)的！觀念分享——步步為贏—— 保險是真正能夠幫到人，幫到家庭的！爺爺奶奶生病—心靈觸動保險對人生和家庭的保障—深刻認同觀念分享——步步為贏—— 作為新人，首先要對保險有深刻的認知，要有絕對的自我認同，認同保險這個行業(yè)，認同自己從事保險銷售這份職業(yè)，認同保險是愛與責任的體現(xiàn)，要為客戶構(gòu)建家庭保障體系，要為自我成長和發(fā)展而努力?！嬖V親戚朋友我在做保險，獲得支持—邀請親朋好友來公司（參加聯(lián)誼會、見證會），借力普及保險知識，獲得進一步的認同—朋友圈。

微博等媒體平臺發(fā)布相關(guān)知識信息，細微處強化保險觀念和知識，—加強日常交通溝通，展示自己的專業(yè)和成長觀念分享——步步為贏營造個人品牌，形象升級很重要：，新人形象要從日常逐步向?qū)I(yè)壽險顧問轉(zhuǎn)變，潛移默化中塑造自身專業(yè)形象，觀念分享——步步為贏工作，家庭，愛好，習慣，收入情況，支出情況（消費習慣），是否具備保險觀念觀念分享——步步為贏1、切入之講自己觀念分享——步步為贏2、簡單寒暄，自然切入保險話題觀念分享——步步為贏3、列舉事例，溝通保險觀念觀念分享——步步為贏4、利用專業(yè)知識和工具，打通保險觀念——像我們一個家庭，除了日常的花費之外，盈余部分會先存起來，這就是我們第一個賬戶，叫儲蓄賬戶。當我們存到一定錢的時候，就會想到買車買房、做生意、買點理財產(chǎn)品、基金等。

這個其實就是我們的第二個賬戶，叫理財賬戶。。。。。。當意外疾病發(fā)生的時候，需要80萬費用，那我們是不是要賣車賣房，把兩個賬戶的錢都拿出來用？萬一不夠的話，還要去東拼西湊，各種籌，如果是我的話，我會覺得很沒有尊嚴！我寧愿事前先建立第三個賬戶，健康賬戶，像一個家庭每年只需要兩萬塊錢存在這個賬戶里，每年就能夠擁有兩千萬的醫(yī)療保障。觀念分享——步步為贏針對面談對象梳理太陽圖講解保障構(gòu)成4、利用專業(yè)知識和工具，打通保險觀念觀念分享——步步為贏5、以退為進，全面掌握客戶需求，客戶有保險意向時，不急于求成，再次全面掌握客戶家庭保障情況及需求觀念分享——步步為贏6、私人訂制，為客戶搭建家庭保障體系，根據(jù)客戶實際情況，量身定制保障計劃，遵循保險原理，實現(xiàn)窩賣，明確先大人先大人后小孩家庭是誰交費？父母還是孩子？家庭誰是最重要？是父母還是孩子？明確誰最重要(誰做主先男后女原則請問你家老公收入高還是你收入高。

老公是家庭的支柱，他的收入中斷才是家庭最大的風險，產(chǎn)品確定明確規(guī)劃①引導客戶一同定立方案②與客戶一同確定保額③產(chǎn)品確定并解讀產(chǎn)品讓客戶感受到專屬的個性化的保險保障體系，觀念分享——步步為贏盡量挑選工作場合遞送保單① 通過客戶的保單引起其同事的關(guān)注——“恭喜你，每個月一頓飯的錢，就擁有了每年幾百萬的保障”② 借用場合認識更多的人，建立聯(lián)系——只要有詢問和交談，會及時加微信留電話觀念分享——步步為贏，研究產(chǎn)品條款珍惜培訓機會管理能力：關(guān)注屬員成長及時輔導陪訪，加入職場功能組提升形象：向?qū)I(yè)壽險顧問形象轉(zhuǎn)變D鍛煉能力：中端場主持成為兼職導師，謝謝聆聽！