分享—因?yàn)閻鬯再u因?yàn)閻鬯再u1998年，我為女兒購買了人生第一份保險(xiǎn)。主動(dòng)買，有保險(xiǎn)，心里踏實(shí)。2007年，我又買了2份保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員找的我，他是姜太公，我是那條魚。這幾份保單保什么，當(dāng)時(shí)我都不清楚。因?yàn)閻鬯再u直到2014年，我才知道買了些什么：? 一份重疾，1062元? 一份意外險(xiǎn)，保額10萬? 一份重大疾病，保10種重疾，保額10萬，保到70歲稀里糊涂的買，只知道要買保險(xiǎn)，為什么買，買多少，啥都不知道。備注：3因?yàn)閻鬯再u2016年8月4日，我老公意外受傷，嚴(yán)重骨折、慘不忍睹……到了醫(yī)院，醫(yī)生問：“治療費(fèi)用35萬左右，治不治？”備注：4因?yàn)閻鬯再u2016年8月4日，我老公意外受傷，嚴(yán)重骨折、慘不忍睹……到了醫(yī)院，醫(yī)生問：“治療費(fèi)用35萬左右，治不治？”備注：5因?yàn)閻鬯再u事情發(fā)生了，當(dāng)時(shí)腦中只有一個(gè)字，治！但是手上沒那么多現(xiàn)金。想向他哥哥借幾萬周轉(zhuǎn)一下。

等出院后還你。二哥回答：我手上沒錢！做完第一次手術(shù)，才想起多年以前為老公購買過一份保險(xiǎn)，打電話找業(yè)務(wù)員，空號(hào)！又生氣，又著急。趕緊打電話給保險(xiǎn)公司，11天后，獲得理賠款10萬元，解了燃眉之急！但是這次治療累計(jì)花費(fèi)46.8萬。特別后悔，應(yīng)該多買點(diǎn)！遇事還是要靠自己求他人還不如買份保險(xiǎn)這次痛苦的經(jīng)歷讓我感受到：因?yàn)榻?jīng)歷了沒錢的痛苦、借錢的無奈，我想要賺更多的錢，同時(shí)，我也想讓更多人知道，當(dāng)大病來臨時(shí)，真正能幫助到你的是保險(xiǎn)。于是大量拜訪客戶，從身邊人做起，尤其是我還有——(1)發(fā)生二次大病的費(fèi)用（得過心臟病還有可能得癌癥）(2)疾病終末期的費(fèi)用(3)最后的費(fèi)用（喪葬費(fèi)）備注：13因?yàn)閻鬯再u③失去什么——(1)收入的損失（收入越高，損失越高）(2)還沒償還的貸款，房子車子（會(huì)被沒收）。

重疾險(xiǎn)保額沒有天花板，在能買時(shí)候盡可能多買，能買多少買多少！所以說，我沒有不酷愛重疾險(xiǎn)的理由，我覺得人人都需要足額的重疾險(xiǎn)！累計(jì)銷售148件重疾險(xiǎn)，累計(jì)保額2.06億重疾保障，由于自己酷愛，也源于自己的勤奮，從業(yè)2年半的時(shí)間，不放過任何一個(gè)跟客戶講保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)閻鬯再u理念溝通——收入損失：王女士，離異，孩子9歲，我是這樣和王女士分析的：小妹，你現(xiàn)在工資收入穩(wěn)定，自己一個(gè)人帶孩子，還養(yǎng)的這么好，佩服你，不過我想和你聊聊，你對(duì)未來有什么規(guī)劃和擔(dān)憂嗎？備注：18因?yàn)閻鬯再u，你有沒有想過，一個(gè)人帶孩子除了辛苦，還有一個(gè)擔(dān)憂，比如說，萬一自己生病了，誰替你把孩子撫養(yǎng)大？誰來照顧你？誰來負(fù)擔(dān)你的生活費(fèi)？

她沉默了很久，說：李姐，我也挺犯愁?！捌鋵?shí)我今天來，就是要解決這個(gè)問題。”我給你設(shè)計(jì)了一款高保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有了這款產(chǎn)品，得了大病，就可以得到理賠，用這筆錢解決生活費(fèi)的問題，之后我又講了附加險(xiǎn)能解決住院自費(fèi)的費(fèi)用，1萬以內(nèi)95%報(bào)銷，1萬以上全額報(bào)銷，也順便講了我們公司的重疾綠通服務(wù)。因?yàn)閻鬯再u客戶聽完，也認(rèn)同了，但是說：保費(fèi)太高。保額高，保費(fèi)才高，其實(shí)保費(fèi)就是從左兜挪到右兜，猶豫期過后，就變成了五十萬的保障，200萬的醫(yī)療，保費(fèi)是擠出來的，是攢出來的，現(xiàn)在拿出一部分錢，也不影響你的生活。因?yàn)閻鬯再u保險(xiǎn)和房子一樣，是增值的產(chǎn)品，年齡越大，保費(fèi)越貴，萬一有了疾病史，還有可能拒保?？蛻粽f：再讓我想想。話術(shù)分享備注：22因?yàn)閻鬯再u別猶豫了，每份保險(xiǎn)都有等待期，你猶豫1天，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)91天，猶豫1星期，就是自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)97天猶豫1個(gè)月，就是自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)120天，早晚都得有，不如現(xiàn)在有。解決了客戶的疑慮，成功簽單。話術(shù)分享。