第一促：（提問引發(fā)客戶思考）客戶經(jīng)理：張姐，請(qǐng)思考以下幾個(gè)問題，（都解決了嗎？）1、您和您的家庭有穩(wěn)定，持久的收入來源嗎？（互動(dòng)：不論您是年輕還是年老，有病還是沒病，生意發(fā)不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，您和家人喘著氣都會(huì)有一筆源源不斷的收入來保證您的生活品質(zhì)，有嗎？）2、您的積蓄可以應(yīng)付您和家人在未來越來越昂貴的重大疾病和意外的開銷嗎？（若回答能，或許您有這個(gè)能力支付昂貴的貺用，但是一次支付，您一定會(huì)很心疼，是嗎？）3、您的未來有足夠的養(yǎng)老，醫(yī)療，意外保障規(guī)劃嗎？4、您的財(cái)富在未來通脹危機(jī)下出現(xiàn)較大幅度貶值，您能承受嗎？有沒有好的渠道來應(yīng)對(duì)呢？5、您的生意能保證永賺不賠嗎？是否不存在風(fēng)險(xiǎn)？一旦收入中斷，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未來的生活品質(zhì)嗎?其實(shí)我們每天都在與命運(yùn)之神賭博，結(jié)果只有兩個(gè)。

若輸——孩子的教育；家庭的未來；生命的尊嚴(yán)，若贏——少許保費(fèi)其實(shí)這份參考計(jì)劃就能解決我們探討的家庭問題、您不要遲疑，為您自己打算的事要快，要要等了，現(xiàn)在就做決定！我想您一定了解，這張保單幫助我的其實(shí)非常有限，可是對(duì)您自己及家人來說，有無限益處，來，讓我們最先進(jìn)的神行xx現(xiàn)場(chǎng)出單，這份保障就屬于您和您的家人了，請(qǐng)拿出您的身份證和銀行卡……）保險(xiǎn)財(cái)富保障優(yōu)勢(shì)：1、讓您掙到的錢丟不了!業(yè)：如果您銀行有20萬元，若重大疾病來臨，請(qǐng)問您是要錢還是要命？客：肯定要命??？業(yè)：假如某老板年收入10萬元，計(jì)劃工作20年，這樣他給家庭創(chuàng)造200萬的財(cái)富，如果在第五年上帝請(qǐng)他喝杯茶，那么他還有幾年沒有完成他的使命？15年！丟失了150萬未來的收入，其實(shí)您只要從您的收入當(dāng)中拿出少許。

就能立即讓您的保險(xiǎn)賬戶上制造150萬的生命價(jià)值保障金，讓您掙到的錢跑不掉；如果沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢將會(huì)給您轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老金，何樂而不為呢？第二促：（導(dǎo)入保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)比較）業(yè)：那錢就沒了，其實(shí)您只要從您的收入當(dāng)中拿出少許，就能立即讓您的保險(xiǎn)賬戶上制造，20萬的大病急用金，讓您掙到的錢丟不了；如果沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢將會(huì)給您轉(zhuǎn)化成養(yǎng)老金，何樂而不為呢？)2、讓您該掙的錢跑不掉!2、保險(xiǎn)理財(cái)優(yōu)勢(shì)業(yè)：人生就像一只碗，碗口的大小代表你掙錢本事的大小，但是張姐，這只碗沒有碗底，要想讓我們把收入留住，需要我們?cè)诩庸躺媳ｋU(xiǎn)這個(gè)碗底，讓您掙到的錢丟不了!讓您該掙的錢跑不掉!（若客戶動(dòng)搖，促成話術(shù)：其實(shí)這仹參考計(jì)劃就能解決我們探討的家庭問題、您不要遲疑，為您自己打算的事要快，要明確，不要等了，現(xiàn)在就做決定！我想您一定了解，這張保單幫助我的其實(shí)非常有限，可是對(duì)您自己及家人來說。

有無限益處，來，讓我們最先進(jìn)的神行xx現(xiàn)場(chǎng)出單，這份保障就屬于您和您的家人了，請(qǐng)拿出那您的身份證和銀行卡……）業(yè)：我很理解您的顧慮，您也明白保險(xiǎn)很好，也很重要，您的個(gè)人收入雖然不錯(cuò)，但開支的確也很大。您可能實(shí)在沒辦法再拿錢出來辦保險(xiǎn)，是嗎？客：……業(yè)：我很理解，您知道您的開支為什么會(huì)這么大嗎？您知道為什么您手頭會(huì)那么緊嗎?客：……業(yè)：我很理解，因?yàn)槊恳粋€(gè)月當(dāng)您拿到辛辛苦苦賺回來的收入之后，會(huì)有一大群人等著向您要錢!（1、伙食費(fèi)用；2、交通費(fèi)用；3、教育費(fèi)用；4、衣著費(fèi)用；5、居住費(fèi)用；6、娛樂費(fèi)用；7、醫(yī)藥費(fèi)用；8、其他費(fèi)用）還有一個(gè)人等著向您要錢，您把它排到了最后，知道這是誰嗎？這就是保險(xiǎn)。