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我記得是在 2014 年 4 月 17 號，我們江蘇分公司組織了一次去參觀梧桐人家，在參觀梧桐人家的時候，我聽到了一個事情，我們在討論的時候，我們一個伙伴就講，他說他們家有個親戚，當時60 歲的時候，身體不好身體非常非常...
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案例重現(xiàn)——初創(chuàng)期企業(yè)主，客戶類別：初創(chuàng)期企業(yè)主。成立公司4年，姓名：吉先生，職業(yè)：企業(yè)主，關(guān)系：老客戶，基本情況：曾經(jīng)幫其規(guī)劃過企業(yè)意外險、財產(chǎn)險以及車險。但是他們家沒有買過一份保險，多次溝通，但他總是說，我現(xiàn)在還借了...
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為高端客戶及其主要家庭成員建立詳細的個人檔案，并定期更新。檔案內(nèi)容應(yīng)包括以下幾方面：家庭住址，聯(lián)系方式，愛好，生日，結(jié)婚紀念日，婚喪喜慶信息，現(xiàn)有保單險種、保額及保險期限，客戶檔案的使用，為客戶找產(chǎn)品，為產(chǎn)品找客戶，保單...
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備注簽到時，小朋友領(lǐng)取活動禮包（書、王冠、徽章、財富手冊）。同時，小朋友取一張便簽紙寫上姓名，折疊成1/4投入抽獎箱，**財富介紹「 Wow寶貝」系列活動，小朋友自我介紹、老師安排分組且每組可選出一位紀律員（維持紀律）、...
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圈定經(jīng)商客戶群體，深入了解客戶需求，以經(jīng)商客戶第一單銷售為切入，通過客戶的持續(xù)維護，進而配備銷售家庭保單。為什么選擇生意人群體，從自身角度出發(fā)：我從事個體經(jīng)商多年，身邊的緣故市場大多也是經(jīng)商人群，選擇經(jīng)商人群的優(yōu)勢：經(jīng)商...
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大家認為阻礙自己“開口”的最大障礙是什舉？不敢開口的原因，認為客戶買保險是幫我們，而不是我們幫客戶！怕遭到客戶拒絕，沒面子！不與業(yè)，不敢開口！害怕別人知道是做保險的，被人看不起！1.買保險到底是客戶幫了我們，還是我們幫了...
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再談“架構(gòu)增員”，晉升容易則需要解決三個問題：A、簽單容易，B、增員容易，C、轉(zhuǎn)正容易，架構(gòu)增員的本質(zhì)：新人增新人，推動全員晉升，推動全員晉升，需要解決晉升容易的問題。營銷的兩個核心問題：新人的開口，需要一個平臺和方法來...
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201年入司之初，拜訪關(guān)系親密的舅舅即被拒絕：如果三年后你還在這個行業(yè)，再來找我。由于不愿成交人情單，也欠缺專業(yè)知識，最終未能促成。以為留下的是機會，結(jié)果是永遠的遺憾！萬萬沒想到——2014年5月31日，舅舅遇車禍當即身...
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為什么有些業(yè)務(wù)員很勤奮，卻始終難以達成百萬？為什么有些業(yè)務(wù)員很輕松，還能快速達成百萬？思考：為什么要走進高端客戶？什么樣的客戶才是高端客戶？認識高端客戶,高資產(chǎn)客戶的經(jīng)營過程,巧用微信，輕松經(jīng)營高端客戶,重要認知——中國...
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一把鎖鎖在門上,一根鐵棍試圖打開這把鎖,可是花了九牛二虎之力也打不開,這時候一把鑰匙走過來,扭動了一下它細小的腰肢,吧嗒一聲鎖打開了!鐵棍問:我這么強壯都沒法打開它,你為什么可以?鑰匙回答:因為你不了解它的”心”!個人特...
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中高端客戶，層級鮮明，營造舒適環(huán)境，客戶感覺友好溫馨，保證與客戶有充分的互動，交流學習為主，沒有銷售壓力，工作室的優(yōu)勢，選址，1、地點：選擇市中心繁華地段，停車位充足，目標中高端客戶，2、環(huán)境：舒適、優(yōu)雅的咖啡廳更符合現(xiàn)...
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案例一：中秋節(jié)送禮，中秋節(jié)給VIP客戶送月餅——現(xiàn)在客戶收到的月餅太多了。如何獨辟蹊徑呢？有一個客戶經(jīng)理想了這樣一個主意：給養(yǎng)狗的客戶送狗糧。并寫到“過節(jié)了，你的這個小狗和你的親兒子一樣，那也是咱家庭成員，過節(jié)了，咱們不...
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收益的確定性——保證投資里收益和風險是一對孿生兄弟，我們的人生其實就是由許多確定性和不確定性構(gòu)成。而作為有錢人的財富是經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)和積累下來的，這時候持續(xù)創(chuàng)業(yè)和財富增值，就需要去考慮哪些確定和哪些不確定。未來的現(xiàn)金流——...
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保單體檢心得，以前跟客戶談保險計劃，客戶以為我們是缺保費讓他買保險；通過保單體檢，客戶能夠清楚的意識到自己家庭保障的不足，會主動增加保障。細致體檢、客戶滿意。
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通過接觸，充分了解客戶的家庭、事業(yè)情況，根據(jù)所掌握的資料，提供個性化的客戶服務(wù)（售前、售后），加深信任度。根據(jù)客戶的家庭、經(jīng)濟情況，設(shè)計符合客戶需求的家庭保障方案。持續(xù)的客戶服務(wù)，挖掘客戶加保需求以及尋求高質(zhì)量轉(zhuǎn)介紹。V...
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問題1：客戶為什么買保險？有需求，問題2：需求是怎么產(chǎn)生的？通過溝通激發(fā)的需求，問題3：保險是不是客戶的剛需？首先我們必須清楚，大多數(shù)保障型主險的保險期限都很長。保險期限越長，客戶對保險公司的擔心就越大，越需要高度的信任...
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獲取轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，把你的客戶變成你的導購員有三點：1)客戶對自己比較認可，對公司和伙伴的朋務(wù)價值了解認可多一點——了解多一點客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價值也多一點。2) 朋務(wù)比客戶的預(yù)期還要好一點——滿意了才愿意給你介紹。3)讓你...
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拜訪做的很好，但不進行簽單，做了很多準備，拜訪時全忘了，準備講解很好，最后未做促成，講了很多東西，但是邏輯很亂，食中指——第二/亞軍，代表著亞健康，指——從前和從后數(shù)都是第三個，三三法則，無名指——無名氏，拿某客戶舉案例...
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經(jīng)營您的客戶，經(jīng)常去找準客戶坐坐，聊聊家常，不忘贊美，時不時送一點小禮物，表示關(guān)心，欠份人情，拓展你的交際圈，給準客戶提供附加值服務(wù)，一個當律師的客戶生病需住院開刀，你馬上把他介紹給同樣也是客戶的某醫(yī)院的醫(yī)生。一個醫(yī)生婚...
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問：李大區(qū)，您好，很高興今天能和您在一起進行交流。您踏入壽險行業(yè)到今天也不過短短兩年半的時間，就取得了如此多的成就，能和我們談?wù)勀某晒γ卦E么？答：感謝主持人，我也很榮幸有這么個機會來談?wù)勎业母惺?。其實我從踏入壽險這個行...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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