收益的確定性——保證投資里收益和風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)孿生兄弟，我們的人生其實(shí)就是由許多確定性和不確定性構(gòu)成。而作為有錢人的財(cái)富是經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)和積累下來的，這時(shí)候持續(xù)創(chuàng)業(yè)和財(cái)富增值，就需要去考慮哪些確定和哪些不確定。未來的現(xiàn)金流——持續(xù)能否確保企業(yè)持續(xù)運(yùn)作很重要的另外一個(gè)因素就是持續(xù)的現(xiàn)金流！

就是在企業(yè)經(jīng)營利潤不錯(cuò)的時(shí)候，企業(yè)主購買了高額的保險(xiǎn)，三年、五年交費(fèi)結(jié)束，相當(dāng)于強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，為未來的財(cái)務(wù)構(gòu)建一個(gè)蓄水池。在未來企業(yè)資金緊張的時(shí)候，保單貸款功用彰顯，貸款利息很低同時(shí)只需還息不用還本，更重要的是保險(xiǎn)的受益和分紅不受影響，相當(dāng)于享受無息貸款！歷史上在美國、亞洲、香港、臺(tái)灣，有很多企業(yè)家通過保單貸款度過了資金短缺危機(jī)，讓企業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)！

影響財(cái)富的傳承幾個(gè)因素：受益人的確定稅收，資產(chǎn)的安全，后代的財(cái)富管理能力等，而作為保險(xiǎn)是全世界公認(rèn)的財(cái)富傳承最佳的選擇。中高端客戶與一般客戶的推銷差異，接觸培養(yǎng)信任度的時(shí)間長，先期投入成本高，經(jīng)營時(shí)間長，建議書要特別精美，接觸開門要每一句話精心設(shè)計(jì)，售后服務(wù)特別重要，有錢人會(huì)介紹有錢人。對(duì)不同的客戶溝通的話題不同。只要提出問題，讓他們說，自己變成一個(gè)充滿關(guān)懷的聽眾，跟他們一起分享他們的希望和夢想，在最開心，最輕松的時(shí)候，輕松的談保險(xiǎn)話題。