大家認(rèn)為阻礙自己“開口”的最大障礙是什舉？不敢開口的原因，認(rèn)為客戶買保險(xiǎn)是幫我們，而不是我們幫客戶！怕遭到客戶拒絕，沒面子！不與業(yè)，不敢開口！害怕別人知道是做保險(xiǎn)的，被人看不起！1.買保險(xiǎn)到底是客戶幫了我們，還是我們幫了客戶？我們真正可以做到讓每個(gè)家庭都擁有“保障”。從行業(yè)上講：保險(xiǎn)事業(yè)方興未艾！無論是從資金的流向、國(guó)家政策的扶持面，還是從目前災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)狀、行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)來分析，如果說過去十年是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，未來十年的發(fā)展將是一個(gè)“鉆石發(fā)展期”。

我們應(yīng)該為自己是個(gè)保險(xiǎn)人而自豪！怕遭到客戶拒絕，很沒面子？其實(shí)真相是這樣的：1、客戶剛開始拒絕保險(xiǎn)，不給你機(jī)會(huì)，這其實(shí)是一種傳統(tǒng)的思維在作怪，也是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作；2、客戶拒絕的是保險(xiǎn)，而不是你！3、通過拒絕可以了解客戶的真正想法；4、銷售是在“被拒絕的時(shí)候”才開始的，客戶的拒絕并不可怕，可怕的是沒有拒絕，所謂“嫌貨才是買貨人”。講不講是自己的事，買不買是客戶的事。但講了就多了一次機(jī)會(huì)，多一分希望。

新人不與業(yè)，就不能開口講保險(xiǎn)嗎？“穿鞋”的故事，兩個(gè)人在森林里，遇到了一只老虎。張三就趕緊從背后拿下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。李四急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”張三說：“我只要跑得比你快就好了?！蔽覀儾恍枰苓^“老虎”——“與家”；我們只需要跑過“對(duì)手”——“客戶”；我們的目的不是成為壽險(xiǎn)的與家，而是成為銷售的贏家！