圈定經(jīng)商客戶群體，深入了解客戶需求，以經(jīng)商客戶第一單銷售為切入，通過客戶的持續(xù)維護(hù)，進(jìn)而配備銷售家庭保單。為什么選擇生意人群體，從自身角度出發(fā)：我從事個(gè)體經(jīng)商多年，身邊的緣故市場大多也是經(jīng)商人群，選擇經(jīng)商人群的優(yōu)勢：經(jīng)商人群經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越；經(jīng)商人群面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，有很大的保險(xiǎn)需求；很多經(jīng)商人群風(fēng)險(xiǎn)意識不夠，自己和家人均處于無保障狀態(tài)；經(jīng)商人群對保險(xiǎn)的接受程度較好，容易溝通。

成功家庭保單銷售四步走，第1步：讓客戶對你建立高度的信任感，塑造專業(yè)形象：經(jīng)常在朋友聚會時(shí)、或通過微信等網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)表保險(xiǎn)及公司相關(guān)資訊，耐心解答朋友們的保險(xiǎn)疑問，表達(dá)自己將一直從事保險(xiǎn)業(yè)的堅(jiān)定信心！先有交情、再有交易：經(jīng)常組織商友聯(lián)盟、同學(xué)聚會，聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)宣傳保險(xiǎn)資訊。第2步：建立客戶檔案，詳細(xì)了解客戶家庭的實(shí)際情況、保險(xiǎn)情況等等細(xì)節(jié)；了解客戶詳細(xì)資料，為提供客戶服務(wù)做準(zhǔn)備；了解客戶家庭結(jié)構(gòu)，為其保險(xiǎn)需求挖掘提前準(zhǔn)備。

第3步：尋找突破口，站在客戶的角度思考保障需求，成功簽下第一張保單！個(gè)人主要從以下幾個(gè)方面作突破口，健康保障：您是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，您的健康就是他們未來的保障。資產(chǎn)保全：商場如戰(zhàn)場，風(fēng)險(xiǎn)極高，“人在商海走，哪能不濕鞋。生意經(jīng)營得再成功，也怕有風(fēng)有雨?！币坏┯袀€(gè)閃失有可能就是傾家蕩產(chǎn)，老婆孩子還有老人的生活怎么辦，即使一帆風(fēng)順成為一代天驕，你的資產(chǎn)如何保全和傳承，所以如果沒有保險(xiǎn)傍身會很危險(xiǎn)。

第4步：以第一單客戶服務(wù)切入，持續(xù)開發(fā)家庭保單，客戶資源是我最寶貴的資源，對于成交了首單的客戶，更要做好后續(xù)服務(wù)、用心維護(hù)。幫助客戶進(jìn)行免費(fèi)保單整理，找到客戶需求，讓客戶明白家庭其它成員保障缺口。您好，好久不見，最近生意怎么樣？（寒暄）您作為我的老客戶，對我的工作一直非常支持，真的非常感激，今天特意過來替您整理一下保單、做好服務(wù)。