再談“架構(gòu)增員”，晉升容易則需要解決三個(gè)問題：A、簽單容易，B、增員容易，C、轉(zhuǎn)正容易，架構(gòu)增員的本質(zhì)：新人增新人，推動(dòng)全員晉升，推動(dòng)全員晉升，需要解決晉升容易的問題。營(yíng)銷的兩個(gè)核心問題：新人的開口，需要一個(gè)平臺(tái)和方法來解決--“30331”，老人的主顧積累，30331項(xiàng)目本質(zhì)上就是解決兩大問題。

再談“30331”，讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單，具有可復(fù)制性，讓營(yíng)銷無壓力，具有可操作性，新人的開口，老人的主顧積累，30331項(xiàng)目中的外勤的工作職責(zé)，業(yè)務(wù)員：每月30份禮品送出去；3個(gè)影響力中心請(qǐng)進(jìn)來；區(qū)經(jīng)理：1、追蹤督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的召開，2、追蹤督導(dǎo)蓄客活動(dòng)的舉辦，中支：1、追蹤督導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)酒會(huì)的舉辦，2、督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部各類酒會(huì)的舉辦，3、回顧平臺(tái)營(yíng)銷。

一個(gè)核心：新人晉升，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正、新人三個(gè)月三個(gè)增員，三項(xiàng)管理：活動(dòng)量、晉升、績(jī)優(yōu)，推動(dòng)全員活動(dòng)，解決營(yíng)銷難題，實(shí)現(xiàn)全員晉升。平臺(tái)營(yíng)銷的核心是新人養(yǎng)成的過程，從新人入司到新人晉升。兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)正及增員是新人成長(zhǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)月轉(zhuǎn)正和新人上崗后三個(gè)月增員是大力倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)和方向。三項(xiàng)管理缺一不可，相輔相成，是內(nèi)勤日常工作的重要抓手和指導(dǎo)。