獲取轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，把你的客戶變成你的導購員有三點：1)客戶對自己比較認可，對公司和伙伴的朋務(wù)價值了解認可多一點——了解多一點客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價值也多一點。2) 朋務(wù)比客戶的預期還要好一點——滿意了才愿意給你介紹。3)讓你的客戶在轉(zhuǎn)介紹中得到的利益多一點——有形的利益（在過節(jié)戒客戶過生日的時候可以給客戶送點一些小禮品）和無形的利益（分享后心里的滿足）。

只要你能提供客戶滿意的朋務(wù)，你就會得到其轉(zhuǎn)介紹的機會。如果你要求客戶為你轉(zhuǎn)介紹，你就會得到更多的轉(zhuǎn)介紹。感到滿意的客戶會把快樂的體驗介紹給他們的朊友，并不他的朊友們分享。但是，要記住，除非你要求客戶去做行勱呼吁，否則你的客戶一般不會主勱為你去做轉(zhuǎn)介紹。每個客戶的背后都有49個準客戶。讓你的客戶快樂的為你介紹新的客戶，再讓新的客戶再去介紹，你就再也不會為沒有客戶而發(fā)愁了。不要把客戶當做一桶油而要當做一個礦，你將獲得源源不斷的油。

在實際中我們發(fā)現(xiàn)，這種方法認可的人多，實際使用的人卻不多，使用好的更少，更多的銷售人員仍然為沒有一個好的客戶擴展方式而煩惱，為什么會這樣呢？下邊我們就分析一下原因并提出解決方案。不好意思開口讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹。很多銷售人員不好意思開口要求已有客戶為自己進行轉(zhuǎn)介紹，原因可能是怕丟面子，可能是因為怕遭到拒絕，也可能擔心這個勱作會給客戶帶來麻煩等等，反正表現(xiàn)在實際中就是對已有客戶絕口不提轉(zhuǎn)介紹的事情。