拜訪做的很好，但不進(jìn)行簽單，做了很多準(zhǔn)備，拜訪時(shí)全忘了，準(zhǔn)備講解很好，最后未做促成，講了很多東西，但是邏輯很亂，食中指——第二/亞軍，代表著亞健康，指——從前和從后數(shù)都是第三個(gè)，三三法則，無(wú)名指——無(wú)名氏，拿某客戶舉案例，小指——拉鉤，促成五指銷售流程，大拇指——占據(jù)手指的第一位，是最重要的，就像健康對(duì)于我們一樣。

寒暄贊美，健康只需講兩句話：常常有人問我，人這一生什么是最最最重要的——健康！但健康只是權(quán)利絕對(duì)不是專利！3、世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)，隨時(shí)面臨疾病的威脅，生病是遲早的事！我們不是健康，只是健在！4、引入“三三法則”：三個(gè)發(fā)病原因。

講同學(xué)、朋友對(duì)“三三法則”的認(rèn)同，舉實(shí)例講解。例：那天我看到一個(gè)同學(xué)，他很認(rèn)可第三種方法，他買的是30萬(wàn)保額的。6、跟客戶講解各年齡段保障利益：交多少、交多少年、保什么以及對(duì)客戶有什么好處。6、您看某某情況跟您差不多，您覺得*萬(wàn)少不少？要不今天我們先做個(gè)申請(qǐng)吧，您就在這簽個(gè)字（遞表）之后進(jìn)行常見異議處理。