經營您的客戶，經常去找準客戶坐坐，聊聊家常，不忘贊美，時不時送一點小禮物，表示關心，欠份人情，拓展你的交際圈，給準客戶提供附加值服務，一個當律師的客戶生病需住院開刀，你馬上把他介紹給同樣也是客戶的某醫(yī)院的醫(yī)生。一個醫(yī)生婚姻生活碰到揪心事，你馬上給他介紹律師并無償進行服務。一個房產商想讓自己的兒子進一個好的學校，你馬上把同樣也是客戶的校長介紹給他。一個校長想買房，你把房產商介紹給了校長。

營銷的黃鼠狼理論：沒有功利性，只有目的性。功利性與目的性：功利少一點，目的性明確一點，到外地旅游，買個紀念品給客戶?？蛻羯盏臅r候，花買不起,總發(fā)起一個祝福短信吧！我眼中的高端客戶，高端客戶經營方式，百萬大單案例分享，轉介紹客戶，是一位私營企業(yè)主，有幾億資產，從事建材生意，有三個孩子。通過保單年檢，從人生必備的七張保單切入，從不認識到認識-了解-知深-成為無話不談的好朋友。

了解客戶的喜好，抓住客戶的需求點是非常的重要，站在客戶的角度為客戶設想。在平時交流溝通中，引導客戶對【健康】，【生活品質】，【財務穩(wěn)健】，【安心無憂，舒適的退休生活】，以及【家庭婚姻】與【孩子教育】等六個方面有何看法，在多聽聽客戶的心聲，作出多角度的深入分析，案例的講解，讓客戶理解保險的意義與功用。通過理財十字架剖析，客戶養(yǎng)老準備金及意外保障的不足，財務風險意識較為薄弱，讓客戶知道急需要做規(guī)劃加強。

可以同過保險，信托等方式，讓財產保值，增值。持續(xù)四年不間斷的服務，要讓客戶感動。每次公司的新產品上市咨詢發(fā)布會活動都會邀請她參加，每次都會加保，其實，簽單是水到渠成過程【功夫在詩外】。她非常認同我的服務，認同公司實力，公司的產品。她說，每次參加完公司的活動，都有不同的收獲，非常的興奮，教授每次所講的資訊，知識點對她都有所觸動與幫助，非常感謝公司搭建平臺，下次有機會還要參加。其實客戶的忠誠度非常重要，會產生蝴蝶效應，四年成功連續(xù)簽單4單，保費4325000元【5年期】，成功轉介紹二位客戶，一位簽單128000元【十年期】，另一位客戶在服務中，我相信不久的將來，一定會簽單。