為什么有些業(yè)務(wù)員很勤奮，卻始終難以達成百萬？為什么有些業(yè)務(wù)員很輕松，還能快速達成百萬？思考：為什么要走進高端客戶？什么樣的客戶才是高端客戶？認識高端客戶,高資產(chǎn)客戶的經(jīng)營過程,巧用微信，輕松經(jīng)營高端客戶,重要認知——中國富有人群數(shù)量多，增長快，年紀(jì)輕，意識超前，具有成功的思維模式，更具備壽險產(chǎn)品的購買能力和購買意識。

富人的數(shù)量超乎我們想象，富人的潛力是無法估計，高端客戶的“形”與“魂”，了解高端客戶，才能更好經(jīng)營，相互欣賞，相互學(xué)習(xí)，高端客戶的特質(zhì)，獨特的奮斗拼搏史，成功的思維模式，工作生活習(xí)慣，面臨“財富傳承、子女教育”的問題，高端客戶“認同”業(yè)務(wù)人員的角度和標(biāo)準(zhǔn)與一般客戶是不同的,我們只有了解這種不同才能經(jīng)營好客戶。

要真正進入高端市場——必須把銷售流程升級到與高端客戶的需求相匹配，把服務(wù)模式升級到與高端客戶的特質(zhì)相匹配，建立幾個重要的觀念和技能，現(xiàn)階段批量開發(fā)高端客戶并不像想象中的那么難！甚至更容易！有一句話一直寫在筆記本上，“我們的物質(zhì)財富可能比不上高端客戶，但內(nèi)心財富遠遠超過他們，所以我們就是富豪!”